随着医药反腐持续高压推进，医药代表的处境被推至舆论的聚光灯下。一边厢，是监管在严查“带金销售”、医院在严禁药代进院，医药代表的工作处处受阻;而另一边厢，却是药企产品推广的工作业绩压顶，甚至还将面临药企的裁员潮，药代在二者的夹缝中艰难度日。

未来，随着医药反腐行动逐步驶入深水区，行业面临洗牌，市场推广模式也将随之改变。全国百万医药代表从业者，该何去何从?

担心裁员

“前几年实行集采后，我身边已经有一半朋友转型，不知道这次反腐行动过后，还能剩下多少，我自己都想转行了。”聊到最新的形势时，一位有八年从业经验的医药代表对证券时报记者说道，“只能用‘难’字来形容。”他自2015年从制药工程专业毕业后一直从事医药代表工作，当时毕业时同专业有接近一半的同学去当了医药代表。而据其了解，现在只剩下他和一个同寝室的同学还在坚守。

在这波医药反腐行动中，医药代表一度被卷入漩涡中，不断传出医药代表被要求配合调查的信息，也不断有医疗机构发出严禁医生与医药代表接触的通知传出。同时，全国多场学术会议延期或取消，药代的工作举步维艰。

“我们现在集体放假一周，我已经做好了长期只拿底薪的准备，但最担心的是裁员。”一家跨国药企的医药代表对记者说道，团队已经自8月7日起集体放假一周，“要求在家学习合规内容，不能再去医院拜访，下周回去要考试”。

担心裁员，是近期不少药代的真实想法。“我才刚入职半年，就感觉又要失业了，不知道是我时运不济还是行业的变化太快。”广州一位药代对记者说道，过去其曾在一家跨国药企做过三年药代，后来因为裁员失业后去开了两年网约车，今年年初才干回老本行。“最近几天没有外出拜访，估计这个月只能拿底薪，早晚上下班高峰时会出去开网约车补贴家用。”他说道。

事实上，今年以来，药企裁员的消息不绝于耳，尤其是跨国药企巨头。根据FierceBiotech统计数据显示，今年上半年，累计已有近百家药企在全球范围内裁员，比2022年上半年的60家增加了51%。强生、安进、辉瑞、赛诺菲等大型药企都赫然在列。

由于创新药研发不及预期、企业缩减研发支出等原因，近一个月内，Mersana、渤健(Biogen)、珐博进(FibroGen)等跨国药企还宣布将大规模裁员。国内也有不少药企宣布裁员，其中不乏上市企业。裁员潮中，首当其冲的是作为药企业务员的医药代表。业内人士指出，随着医药反腐持续推进，医药行业的裁员潮或会来得更猛烈。

害怕被调查

随着医药反腐行动不断驶入深水区，越来越多的商业贿赂案件浮出水面，主动投案、被带走调查的医院院长数量不断攀升。医药代表们也在担心是否会牵扯进某些案件，以及害怕被带走协助调查。

关于医药代表在职期间的“带金销售”行为，是药企的责任还是药代个人的责任?这是近期业内讨论得较多的问题。

曾经也有药代以商业行贿罪被罚的案例。去年，国家监察委员会、最高人民检察院联合发布5起行贿犯罪典型案例，涉招标投标、医疗药品等行贿重点领域。其中，河南某医药公司业务员向医院院长行贿600多万元，获刑5年。这件事当时在医药代表圈引起了广泛关注和讨论。

“判定谁的责任，要看是单位的指令，还是业务员个人的主观行为，证据链上要看进行商业贿赂时的资金流向等内容，才好判断。”一位律师对记者表示，具体案件要具体分析，不排除有业务员为达业绩自主进行商业贿赂的行为，也存在单位间接对业务员下达行贿要求。

“就具体案件而言，办案机关会根据法律规定，结合案件事实，对其予以认定。对于相关主体来讲，应当摒弃侥幸心理，恪守法律底线，加强合规管理，坚守职业操守，行稳方能致远。”北京市京师律师事务所律师孟博对记者表示，从主观因素来看，相关事件屡有发生，主要还是受利益驱动，相关人员在巨额利益的诱惑、驱使下，不惜铤而走险;相关乱象的形成，问题不只存在于某个环节，其背后更是存在利益链条，要依法对所涉及的各类违法犯罪行为予以规制。

近期，为树立企业和药代之间的“防火墙”，有药企要求与药代签署员工反商业贿赂承诺书，称“在履职期间如发生任何行贿行为，个人承担全部责任(包括刑事责任)，并接受公司依据相关管理制度作出的全部处理”。

8月7日，中纪委官网刊发《深度关注|精准惩治单位行贿》一文，剑指单位行贿问题，其中医疗卫生领域被点名。文章指出，准确区分单位行贿罪与个人行贿罪，必须结合单位性质、组织管理机制、行贿资金来源、犯罪收益归属等综合判断。实践中，单位行贿案件较多，与个人行贿相比法定刑相差悬殊。一些行贿人以单位名义行贿，规避处罚，导致案件处理不平衡，惩处力度不足。

行业更迭

医药代表这个职业，曾经在国内大规模引进国外药物、推动外药进院时做出了重要贡献。有统计数据显示，高峰时全国有超过300万医药代表从业者。后来，随着大量本土仿制药上市、两票制及药品集采等政策的实施，市场对医药代表的需求急转而下，不少从业者失业、转行。

但据记者了解，近两年，药企对医药代表的需求又开始