转自：药事纵横

笔者刚毕业的时候，制药行业的平均工资虽然不高，但找工作非常容易，而且可以随随便便地换工作。但时过境迁，这几年工作越来越不好找早了。一则，我国的仿制药资源严重过剩，已经处于行业的大整合期，正在从“低质量重复”向高质量发展，多于的资源在一点点剥离；二则，各高校仍在持扩招，大量的新人涌入行业；三则，经济大环境不景气，行业增长减速，大部分企业都在节衣缩食；四则企业结构调整，集采之后，销售人员规模大幅压缩，300万医药代表转型，必然会对其它环节的岗位造成冲击……

尽管大家已经感觉到“很卷”，但未来会越来越卷，从本科到硕士，从硕士到博士，如果没有一技之长，学历、工作经验都会变得越来越不值钱。在此，笔者为广大读者分享几组数据，以便广大读者对这种”内卷“的形势有个清晰的认识。

一、医药行业到底需要多少人

因为没有官方的数据，我国有多少从业人口，谁也说不上。据估计，从事销售的人口有二三百万，从事生产的人口也超过百万，研发约有二三十万。那么我们的行业真需要这么多人吗，对比一下发达国家的数据，我们就知道为什么会这么“卷”。

全球制药产业的中心是美国，据PhRMA报告显示，美国2020生物医药总产值约为7200亿美元，占美国GDP的3.4%。但是如此大规模的制药产业，美国的直接从业人口仅90.3万，其中研发、质量&制造、销售&流通、管理分别为31.4万、33.1万、22.9万和2.9万，人均产值高达79.7万美元。由于人均产值极高，美国的薪资也非常优厚，人均收入高达15.53万美元。由于美国的制药产业规模仍在不断扩大，从业人口规模、从业人口平均薪资都在持续上升。除了直接从业人口，美国还有大量的间接从业人口，据PhRMA数据，美国约有400万人从事药品相关的工作。

欧洲是全球第二大药品市场，但欧洲的制药产业相比美国就明显的逊色，EFPIA数据显示，欧洲2020年的总直接从业人口为83万人，其中研发从业者为12.5万人，人均产值约42.6万美元。虽然欧洲这几年经济不景气，但制药产业发展依然良好，从业人口规模仍有缓慢的上升趋势，2020年贸易顺差达1550亿欧元。另外，据欧洲仿制药协会数据，截止目前，欧洲仍有19万人在从事仿制药的研发、生产和销售。另外EFPIA数据也显示，欧洲也有大量的间接从业人员，制药相关的工作岗位为300万个，从业人口最多的国家是德国。

日本虽然是全球第三大创新药市场，但根据JMPA数据，日本的直接从业人口仅有14万人，其中研发、质量&制造、销售（医药代表）和管理分别为2.3万、4.1万、5.5万和2.2万人，人均产值约为62.2万美元。美国和欧洲的医药产业每年可创造上千亿美元的贸易顺差，而日本的贸易逆差却在不断扩大，2020年的贸易逆差高达23410亿日元。由于近年来，日本控费压力巨大，市场增长缓慢，加之Metoo后时代的迷失，日本的产业规模并没有明显扩大。而在产业未获扩大的情况下，日本企业又非常重视效率，从业人口规模都在不断压缩。JMPA数据显示，日本制药行业的直接从业人口从2003年的20.3万人，逐渐下降至14.0万人。然而，日本统计局和厚生劳动省的数据显示，日本仍有23.3万的直接从业人口，但相比2015年压缩了2.3万人。

从以上数据的对比不难看出，就目前我国制药行业的产值情况，直接从业人口100-150万足矣，但事实上我国制药产业的直接从业人口远远大于该数字，仅医药代表就有300万之多（非官方数字，仅供参考）。

二、药品研发需要多少人

从业人员结构方面，美国研发、生产、流通的从业人员分别占总从业人口的36.6%、34.8%和25.4%。由于制药行业是创新驱动的行业，研发人员占比越高，人均产值也越高，美国研发人员占比达31.4%，在全球范围内遥遥领先。相比之下，日本和欧洲的研发人员占比仅分别为16.4%和15.1%，人均产值也明显不如美国。综合欧美日数据，平均研发人员占比为24.46%，但事实上大部分制药巨头都达不到这一水平，因为相比制药巨头，CRO、biotech公司的研发人员占比更高，正因为美国有大量的biotech，这是其研发人员最高的根本原因。

在制药巨头中，礼来是一家主张不合并战略的公司，研发自然尤为重视。自1999年以来，礼来的研发人员占比一直维持在21%-22%之间，几乎达到了biotech的水平。2020年年报显示，礼来有7600人的研发队伍，占员工总数的27.74%，在制药巨头中几乎是最高的。

百时美施贵宝是当今研发人员占比最高的巨头，2019年的研发人员占比高达40%。事实上，早期的BMS是一家销售驱动型公司，但在经历了专利悬崖之后开始转型，如今已是一家极其高效的技术驱动型公司。该公司于2003年开始公布研发人员数量，一直从7000人增加到2009年的1.2万人（2019年以后未单独公布），但总员工规模一直从4.4万压缩至3.0万，历年平均研发人员占比为27.28%。

在很多人眼里，辉瑞是重兼并，强销售的公司，但事实上辉瑞的研发人员规模是最大的，数据显示，在1999-2018年间，累积研发员工总和达41.3万人（每年报告的研发人员加和，下同），平均每年保持着2.07万人的规模。然而因为辉瑞公司规模庞大，其的研发人员占比并