解密"变美"的生意经
时间:2021-07-16 16:06:05来自:第一财经字号:T  T

今天身材焦虑,明天扫码支付。近年来,以高中毕业生和高校在读生为代表的青少年成为医美消费主力的趋势越发明显,每年暑假已成为手术类医美项目的消费高峰期。颜值内卷,容貌焦虑一举催生”造美”的生意,一些极端“造美术”案例闯入公众视野。

骨水泥填充颅顶增高、冷冻溶脂变瘦变美、小腿神经阻断永久性瘦腿、耳骨人工骨折制造小脸......这些听上去几近“自残”的非法整形项目层出不穷,轮番“爆红”。触碰健康底线的造美即使引发公众批评反感,也未完全阻止年轻人在变(zuo)美(si)的边缘疯狂试探。

“我一直有点自卑,觉得自己不够漂亮,高考后说服了父母,在他们的陪同下去做了双眼皮手术和自体脂肪填充苹果肌。手术恢复期过后感觉对生活最大的改变就是我更自信了,还收获了男朋友。”进行医美手术后的大一女生刘怿说。

无论是伴随着年龄增长的护肤美体需求,还是日渐觉醒的颜值管理意识,抑或是见证了身边人颜值蜕变后,即刻变身俊男靓女的营销诱惑,年轻人或主动或被动地卷入了这场颜值内卷。而由此形成的巨大潜在市场和不同于传统行业的高额利润率正吸引无数资本涌入产业。这其中,医美app动作频繁,竞争尤为激烈,头部公司多聚焦打破行业信息壁垒,力图建立服务型平台:如建立标准化云诊所帮助医生开展多点执业的驭美客、帮助医生打造个人品牌的医生经纪体书、提供SaaS服务助力医美机构的微医美,相关的垂直产业已蔚然成风,“颜值经济”的确是一门好生意。

除了监管机构,产业链外围还有各类服务商,它们分布于产业链中下游,涵盖医美信息检索、用户信息收集、第三方支付平台等。这其中,提供支持性服务的消费分期发展最为迅猛,医美消费分期是伴随医美主流消费群体衍生出的产物,整形医院与放贷平台合作为消费者提供分期付款产品,其本质与电商网购平台的分期消费方式相类似。在医美用户消费观念转变过程中,他们愿意为美丽预支信用,医美分期产品成为即刻兑现颜值蜕变的途径。

上海美莱医疗美容医院的咨询顾问表示:“我们的分期零首付分为3、6、9、12、18期,利息大概在1~2%左右,具体要看选择分期的时间和分期公司。只要是价格3000元以上的项目都是可以分期的。”

对于大部分消费者和学生党而言,要一下子承担动辄数万元的医美项目难免力不从心。医美机构为此推出分期消费套餐,消费金融公司则顺势推出贷款业务。通过此类“医美贷”,降低消费门槛,机构将那些有医美的想法而暂时囊中羞涩的消费者纳入版图。

与此同时,许多医美平台联合保险公司推出“医美保”。用赔付金“对冲”医疗风险,看似打消消费者的顾虑,然而有保障并不等同于没有风险。

社会新闻、微博热搜上爆出的医疗事故像是悬于“颜值经济”上的达摩克利斯之剑,产业高速发展,医美行业侵权责任纠纷数量与用户投诉比例也节节攀升。做鼻子鼻头被烧坏了,割双眼皮眼睛看不见了,打肉毒素去皱导致全身肌肉萎缩瘫痪等一系列医美失败的惊悚案例横亘在消费者面前。非法医疗、非法从业人员掺水货假货,行业发展乱象接踵而至。

容貌、身材焦虑不断内卷,正常用于避免耳朵压迫的贴脑耳矫正手术变成了精灵耳;治疗骨质疏松和骨折的骨水泥进入头部,摇身一变成了显脸小的利器;即使专家指出切断神经伤害不可逆,仍有爱美人士接受小腿肌肉阻断术。这些特殊的手术背后都存在着巨大的风险,这些目前正规医院明令禁止的项目成为地下医美机构暴利的来源。

根据艾瑞网数据,即使在合法的医疗美容机构中,依然存在机构超范围经营的现象,合法合规开展医美项目的机构仅占行业12%。《临床技术操作规范》是各级美容机构的临床技术操作参考,但许多医美机构里诊疗、仪器使用、消毒、卫生环境的不规范操作却屡见不鲜。医美器械垄断性强、管控严格,非法医美场所90%以上使用违法假货,可能存在10%的正品和非正规渠道水货同步流入市场。这些器械的使用轻则毫无效果,重则造成永久性伤害,严重损害消费者利益。

有行业专家调研,合法医师仅占行业28%,医美专业人才的缺口巨大。而非法从业者至少有十万人,“飞刀医师”无证行医,埋下事故隐患。针剂造假管控难度大,假货水货大行其道,非法注射屡禁不止,市面流通的水光针剂正品率只有33.3%,无法保证使用安全。黑机构、黑器械、黑医生、黑针剂、黑药丸横在医美手术成功到失败的大段光谱中,阻碍着大众变美之路。医疗事故导致的医闹、赔偿、调解、维权等恶果席卷而来,美容整形的恶名也由此而起。

由医美衍生出的美容保健品市场也存在真假难辨,某宝的品牌旗舰店被爆出真假混卖。

“我知道unichi这种玫瑰胶原小熊软糖吃了能变白可能是智商税,但我就是想试试看,万一有效果呢?而且一瓶只有199块,在我经济能力承受范围内,如果价格太贵我肯定也就不买了。”自称佛系变美的未来如是说。

医美行业过快的发展速度和供求不平衡极易引发行业畸形发展,如打价格战抢占市场份额,瓜分千亿蛋糕。不仅如此,在医美产业链中,除了把握医美市场命脉的上游产业,中、下游产业都存在盈利不稳定的情况,产业链亟待

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