周末的公园相亲角挤满了人,大约上百份个人资料鳞次栉比地挂成一排,一旁围绕着为子女着急张罗的父母,作为婚恋主角的年轻男女却鲜有到场或是面露难色。

究其原因在于,年轻人对传统婚恋方式带来的尴尬氛围避之不及,他们更倾向于在自然而然的社交中相知相熟,心意相通,沉淀出人生的另一半。

近年来,婚恋社交占据了“陌生人社交”的半壁江山,主要提供在线交友、兴趣交流、婚恋约会等服务,在帮助用户拓展社交圈子的同时,找到合适的伴侣。这类应用的用户群体广泛,包括年轻人、中年人和老年人。相较于传统的相亲和婚介方式,婚恋社交方式更像是一次改头换面的革命,其"去中心化"和"去强制付费"的特点备受欢迎。

据统计,截至2021年,中国约有2.54亿单身人士,其中大约35%的人使用过婚恋社交APP,足见年轻人对“社交+婚恋”的模式寄予了厚望。

深圳仁凯科技与网易智企合作多年,将音视频和直播创意性地融合在一起,纳入内容安全审核机制,开辟了音视频恋爱社区的独立赛道,为单身青年提供一个便利安全的移动端恋爱和交友的平台。

早在2015年,他们就通过连接、广播、支付三大功能把全球手机连接起来,打造适用于看景点、看活动、学技能、看大事件等多种场景的功能,包括一种付费驱动型视频直播服务解决方案。

随着直播广泛普及,公司于2020年1月,在原有技术积累的基础上推出了“觅伊”,正式踏足陌生人视频社交,并在短短几年内成功收获超过7000万的注册用户,月活超500万,日活超80万,回复率在90%以上。

作为新生代陌生人社交APP的佼佼者,其为什么能够快速崛起?本期MCtalk创新者说将对话觅伊的首席运营主管(COO)李宇栋,一探新生代社交的内里。

每个人都有属于自己的幸福,而觅伊的使命是帮助更多的人找到自己的伴侣,享受美好的爱情和家庭生活。李宇栋坚信,通过提供优质的产品和服务,觅伊为用户带来了更多的价值。从宏观的角度来看,觅伊的工作也能够促进结婚率和生育率的提高。

产品形态不随波逐流

在李宇栋看来,婚恋社交APP市场竞争异常激烈,可以说是一片红海。论及脱颖而出的秘诀,李宇栋介绍了差异化竞争的策略。“觅伊其实就是微信的一个补充,并对陌陌、探探、世纪佳缘、百合网等婚恋应用做一次迭代升级。”李宇栋总结说,“线上去破冰是最重要的,解决真实性是关键,通过认证和视频功能可以更直观地了解对方。”

觅伊在当下同质化严重的行业中,重视产品设计的深层次意义,大胆植入直播、短视频等让互动更直观的功能,同时坚定为用户解决实际问题。

从熟人到陌生人,社交新生代

据《95后社交观念与社交关系调查报告》显示,超八成的被调研用户将陌生人社交软件作为拓展人脉圈子的重要途径。

与熟人社交不同,用户在不透露真实身份的情况下与他人建立联系。这种“匿名性”使得用户在社交中可以更加自由地表达自己的想法和需求,避免了现实中可能面临的社交障碍和压力。

微信作为即时通信工具,其核心是维系已有的熟人关系,但用户还希望去拓展新的社交关系,在新圈子里获得更多信息,同时自我表达,从反馈中获得更多的认同感,甚至是找到对的人,达到脱单的目的。这是社交的一个底层需求,也是目前线上没有充分被满足的需求。

“熟人社交,本质上是通讯,而陌生人社交最终在于‘看到更大世界’。此外,人类社交的目的并不是这么单一,社交带来的认同感、归属感、安全感,在实际生活中都是真实的需求。”李宇栋表示,正是抓住了这些点,觅伊才获得用户的青睐。

从文字到直播,婚恋平台推陈出新

几十年来,互联网重塑人类生活,除了传统的文字聊天、语音通话外,新的社交媒介层出不穷,包括视频通话、短视频、直播互动、AR互动等。这些更加直观、生动的媒介,让社交更具互动性和娱乐性。

“AI、大数据、VR/AR等技术在交友领域的落地,我们开始将视频直播+社交相结合,开启了视频社交新模式。”李宇栋说,传统社交产品都采取了固定模式的社交方式,在语音、直播、视频等方面有优化空间,于是觅伊就从这些方面体现差异,促进了产品进步。相比于文字聊天和语音聊天,视频聊天能传递的信息更加丰富、生动且传播方式更为快捷。与陌陌、探探等陌生人社交产品不同,觅伊基本以视频聊天交友为主,通过交友资料、交友标签、地理位置等让用户进行双向视频匹配。

解决社会问题的关键把手

“既无暇恋爱,又渴望爱情,既声称社恐,又害怕孤独”成为当今许多人的真实写照,随之而来的是“结婚率”和“生育率”已经连续多年下降,屡创下历史新低,给社会带来巨大的挑战。

《中国婚姻家庭报告2022版》数据显示:2020年全国结婚率为5.8‰,创下了1978年以来的新低。国家统计局每年的人口统计公报显示:2022年中国人口出生率为6.77‰,低于2021年的7.52‰,创下历史新低。

化身移动婚介所,绞尽脑汁促进婚恋速率

当前,觅伊的主要客户群体分别在20-40岁的年龄段,其中25-35岁年轻人为主要用户群体。

兴趣是觅伊的一大标签。从一份调研结果来看,觅伊是从文化、消费、娱乐多层