或许深耕多年房产中介领域的经纪人都没想到，打败他们的竟是主播。

王贝乐是常年盘踞在快手的房产主播，拥有超10万粉丝。素净的面庞、配有一副眼镜，讲起话来带有东北腔调，不失诙谐，这是他短视频作品的风格。

在他的直播间，几个小时直播就能攒成一个百人的看房团，成交3-4套房子。而王贝乐最牛的战绩是两年前，在长春，他凭一己之力一年就卖出1000多套房子，两年间累计在快手获客成交额超20亿元。

要知道，按照房产经纪行业的传统说法，能够每个月保证开单已经是TOP级别经纪人。而在快手上，类似王贝乐这样的房产主播还有很多，分布在东三省、河北、山东、天津等地。

或许是看到巨大的商机，继去年10月拿到中介资质后，如今快手再度发力经纪业务，成立房产业务中心。

现实中，不止快手，跨界做中介已成为互联网巨头们的标配。腾讯、阿里、字节跳动、京东、苏宁、拼多多等均是其中一员。

互联网大厂纷纷下场卖房，和市场大环境的变化极大相关。一方面，受疫情反复影响，给其创造线上房产交易的机会;另一方面，互联网房产经纪市场正处于跑马圈地阶段，在行业领头羊贝壳之外，尚没有一家跨界的互联网大厂能占据领先优势。

但眼下，快手们不仅面临互联网企业房产中介的竞争，还面临传统中介巨头、开发商、物业公司等势力抢食市场。未来，哪家互联网巨头能真正突出重围，还是一个未知数。

快手撸老铁买房

4月，快手电商在内部信正式宣布成立房产业务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。内部信中提到，“成立房产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效的卖房，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。”

事实上，快手切入房产经纪赛道，已暗中筹备了三年。早在2019年末，快手就为房产家居垂类领域划出了单独的运营部门。

与此同时，2020年疫情“黑天鹅”成了快手进军中介的助推剂。也是那一年，全国各地鼓励房企开设线上售楼处，线上卖房成为疫情之下的新趋势。

2020年4月，快手和房多多合作推出“直播+卖房”。一年后，快手再次联手房多多，启动百场卖房直播。同时，快手商家号推出了房产频道，吸引碧桂园、远洋、印力、世茂等多家开发商入驻。

另一边，快手还在资质上做足了功课。去年10月，快手电商关联公司“成都快购科技有限公司”，赫然增加了“房地产经纪”这一经营范围。而在更早之前，快手就注册了“快说房”“快手家装”等商标。

目前，在快手APP首页，搜索“快手理想家”，便能看到快手卖房小程序。根据理想家的小程序介绍可知，目前快手仅介入新房交易中，尚未涉及二手房房源。

用户点进楼盘信息后，并不能直接在线上付款或交定金，需预约由主播带领进行线下看房。而从快手渠道购房的用户可在购楼处享受一定优惠价，例如，快手团购买房价为99折，或线下优惠。

如此看来，快手“理想家”，相当于将卖房平台的功能嵌入进快手APP中。快手直播与短视频提供流量入口;快手主播带团预约看房，解答用户问题;最后引至与快手合作的开发商处，获得专属优惠价。

眼下，快手抢中介饭碗的优势在于，主播模式下，快手无需自建线下网店及经纪人工资。此外，它还避开贝壳直接竞争的二三线城市市场。

其房产业务主要集中在东北、华北地区，其中三四线城市占9个。并未染指经济发达、楼市动力足的长三角、大湾区。这或许与其快手主要受众集中于北方有关，毕竟在忠实用户多的地区，业绩表现自然不会太差。

不过，快手的中介雄心并不止于此，房产业务中心制定了2022年突破百亿成交总额目标，并正在积极招募合作伙伴，包括城市MCN、房产主播、开发商等。

据了解今年，快手理想家计划在天津、沈阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区联动房产主播和开发商，探索房地产销售新业态。

刚刚过去的五一假期，快手理想家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了“五一购房节”活动，5天时间线上成交近40套新房，交易总额达3500万元。其中，沈阳成交17套，交易额超1700万。

事实上，快手的野心，并不仅局限于房产经纪业务上。快手理想家负责人纪新军，是从京东高薪挖角而来，他曾表示，快手理想家的愿景是，打造房产家居“内容及商业”生态闭环，帮助快手“老铁”在快手实现在线看房、买房、装修房、装饰房等一站式服务。

简而言之，它想做的是囊括房地产上下游领域的平台。对此，去年9月，快手在站内推出了首档家居改造节目。

不过，在快手房产家居推进如火如荼之时，也带来了司法案件。一则于5月中旬的开庭公告显示，因买卖合同纠纷，吕某某向成都快购科技、福清市龙圣家具提起了诉讼。

互联网大厂扎堆卖房

眼下，快手进军中介领域却不被外界看好。原因在于，一方面当下房地产行情趋冷、政策不确定因素多，以及互联网流量见顶，短视频平台竞争大。

另一方面，买房置业涉及交通、医疗、教育等基础配套，因此购房者目的性强，难以产生随机购买行为。

有专业人士指出，快手直