短视频直播的格局逐渐去掉大主播的寡头生态，走向万物生长。

主播很难再有过去终端渠道一样的议价权，而是品牌商自己布局全网营销，直面用户。

一个可以不断循环的全网营销生态，是从全员营销，再到我们的用户和客户能够帮助企业去主动推广和裂变。

这个过程中，需要真正去了解我们短视频直播面向的受众是谁?他们的画像和需求又是什么?

一切又回到了营销的基本功。

今天短视频和直播营销的逻辑，跟过去的广告营销有了很大不同。

过去的广告营销在于宣传的覆盖面，对用户的心智“狂轰滥炸”。

今天的短视频和直播，更讲究我们对产品内涵和品牌理念的深耕细作，去换取用户注意力，获得他们的时间。

营销的方式出现了扭转，需要我们去换位思考。

这是以输出价值为主，生产和利用有价值的内容，从产品到品牌，逐步吸引特定对象主动关注自己，在线上就要产生更紧密的联系，最终形成购买。

我们的账号要有明确的分类，有不同的策略框架，特别要有自己核心的形象和产品。

比如说有专门主打个人IP的账号，抖音上酒店行业第一个超过千万粉丝的不是希尔顿，也不是华住集团，而是一个叫安英的账号，她就与蓝海集团形成了品牌绑定。

比如有专门针对行业和产品的账号，例如奥圣电气，一家专门生产变频器的传统制造业公司，就通过短视频成交了十几个代理商，吸引到了全国4000多个电工加入到售后。

从未来整体布局来说，要针对公司的每一项业务和品牌形象都可以专门做一个账号，在今天，我们每一个人都可以有自己的IP。

这样细分的好处就在于，我们有不同的侧重点去体现专业性，同时筛选精准的客户，匹配精准的需求，形成一个逐渐向上的产品线，把业务做深的同时，让品牌的概念变得丰满和形象。

当然，做好营销，不是一下子干件大事，而是持续的做对一系列小事。

从一开始的尝试，到逐渐熟悉何如去打造内容，如何在高转化的视频和直播当中找到规律，重要的是要先做起来。

在我们研究当下怎么去做的同时，我也在思考，短视频和直播的未来是谁?

我有一个很强的感觉：“年轻人才是未来”。

谁抓住了这块市场，谁就能在下阶段的竞争中拔得头筹。

关于这一点有两个原因：

第一，年轻人的消费意愿高，消费能力还没完全释放;

第二，他们的思维逻辑和中年人、老年人区别很大。

先说第一点，我们以95后为例。

95后人群有1.7亿，占了第7次人口普查总人口的11.9%。

他们以独生子女居多，拥有较高的教育水平和物质条件，成长于国家经济高速腾飞的时期，这些都培养了他们更高的消费理念。

其中月均消费1-3千的过半数，3千以上的超过20%，这代表了这个群体庞大的消费能力。

就消费意愿而言，他们同样优于其他群体。

根据Questmobile的调查数据显示，95后群体当中，高消费意愿的人数占82%，远高于全网用户的69%。

95后走进职场，步入社会的同时，他们的消费能力也得到了新的释放。

可以说，谁能把握这些年轻人，谁就掌握了未来。

但是，这些“未来”到底长什么样呢?

回答了这个问题，我们才能解决上面提到的第二个问题。

我们不妨分析一下95后的用户画像，看看能不能提供一点我们把握“未来”的思路。

根据字节跳动旗下巨量引擎的数据显示，70%的95后在浏览短视频直播的时候，会选择3种以上不同的内容形式。

这和中年人钟情一种内容形式的特点截然不同，相比于中年人，年轻人更懂得在多种内容形式中去粗取精，择其所好而用。

这也就决定了，内容，始终是吸引年轻人最关键的点。

然而，又不止是内容。

独生子女居多的95后在成长的过程中，大多习惯了独自玩耍，而成长于互联网时代的他们又早早的习惯了线上娱乐的形式。

线上滔滔不绝，线下“秒变社恐”，是这代人真实的写照。

这也就决定了年轻人观看短视频直播这些内容媒介，不仅仅只是为了内容，社交是背后深层次的需求。

为内容而来，奔社交而去。

那么，社交有什么关键词呢?

兴趣和社群。

爱好、兴趣是吸引年轻人的标签，内容、社交是年轻人追求的方向。

从兴趣入手，完成用户增长;在直播或者社群中互动，了解和满足他们的需求，完成交易转化。

从未来的角度，我们可以思考这么几点。

首先是主打垂直细分领域的深耕。

短视频和直播电商领域，已经走过了用户疯狂增长的草莽时期，业内也会涌入了越来越多的玩家，对于流量的竞争会更为激烈。

平台扁平化的流量分发模式，决定了未来很难再出现某个直播间、某个大主播占用海量流量的情况。

如何分好自己领域内的一杯羹，是短视频直播营销主要思考的问题。

只有在某个垂直领域足够优秀，产出的内容吸引力强，才能留住用户的心。

在这种大趋势下，成为“通才”的性价比，远低于成为“专才”。

垂直领域深耕，是未来全网营销发展的关键词。