外部因素：高人口基数与网络覆盖下的增长潜力印度2019年人口总量达13.7亿人，2020年年龄中位数仅28岁，2016-2020年人均GDP复合增速达8.2%，远高于全球同期-3.4%的水平，是增速最快的区域之一，人口和经济为智能机市场增长奠定基础。目前4G网络已基本覆盖印度全国，1GB流量资费降至人均月收入0.1%以下，伴随移动互联生态的完善，印度智能机需求日益旺盛。2020年印度手机用户总数达8.4亿人，其中智能机用户占比仅51.2%；2025年，预计印度4G+5G网络渗透率提升至68%，背后在于功能机用户将不断向智能机切换，同时在城市化率和收入水平提升的促进下，印度智能机市场在未来有望持续增长。

市场特点：性价比为王，跟进消费与渠道变化是关键2020年，印度智能机销量占全球比重达11.7%，占小米、三星、OPPO、vivo、传音销量分别达27.8%、11.6%、25.3%、23.9%和12.7%，重要性凸显。过去十年，印度市场格局不断变迁，单一品牌长期领跑较为不易。调查显示，印度用户对产品功能和质量的重视程度，显著高于品牌等因素；且目前印度市场仍集中在中低价格段，200美元以下智能机销量占比达82%，品牌粘性较弱，性价比仍是核心，新品牌也存突围可能。此外，印度约40%智能机通过线上渠道销售，保证性价比，但9亿乡村消费者的互联网普及率仅33%，线下渠道同样不可忽视。因此，跟进消费与渠道变化是决胜印度的关键。

竞争策略：本地化经营，特定市场下的产品与渠道匹配龙头厂商近年大都在加强本地化经营，包括落实本地化制造、操作系统适配、本地化团队建设等，以匹配印度市场。在中国厂商的挤压之下，三星传统的线下经营策略受到较大冲击，市场份额持续收窄，因此三星于2019年在印度推出了以GalaxyM系列为主力的性价比机型，加码印度年轻群体和线上市场，实现了20%以上的线上份额，整体市场份额在2020年维持稳定；同样OPPO也于2018年在印度首发子品牌Realme以加码线上性价比市场，2020年Realme通过4个系列近20款产品覆盖了500-4,000元价格区间，整体市场份额达12.8%；相反，过去以线上见长的小米则通过成立子品牌POCO和发力线下渠道，维持住了市场第一的销量份额。

小米传音：引领者与突破者的增长路径

印度市场，小米以少而精的产品线策略，保证了更为突出的性价比，同时导入IoT产品，多品类组合发力线下渠道。在硬件端匹配的同时，小米针对印度市场也进行了软件端的适配，近年来MIUI国际版发布会都在印度召开，也会针对印度推出定制版系统，提供本地的内容和服务。传音在印度1,000元以下的价格带拥有25款以上机型，较其他厂商更为丰富，各条产品线差异化定位，充分匹配细分市场用户需求。同时传音也通过本地化的营销强化品牌形象，并拥有覆盖印度全国的售后服务体系。2021Q1传音在印度市场份额达到7.5%，同时有望进一步扩大低价格带市场份额，带动整体市场份额提升。

风险提示：

1.海外疫情的不确定；

2.印度政策的不确定。