据不完全统计，2021年间宣布倒闭的国货彩妆品牌超过7家。过去一年又相继有13个彩妆品牌传出关停或退出中国市场的消息，其中就包括3家国货品牌——薏珂思(It'sFocus)、卡乐说(Colorpedia)和浮气。

在这之中，浮气因为一篇倒闭公告，被推上了风口浪尖。

这家主打女性力量、反性别偏见的小众国货彩妆品牌，巅峰时曾有多款单品跻身天猫、抖音销量排行榜第一，而现在它负债千万，终究没能熬过这个夏天。

从走红到跌落，最终落得倒闭关门的结局，很容易被贴上“网红品牌”的标签。这时候，总有人会轻飘飘地说上一句：“网红品牌一阵风嘛，速起速落很正常。”

国产彩妆赛道里走红后存活至今的品牌不少，浮气显然不是一个完美的商业样本。对谈浮气创始人Double的时候，她坦言：“我们在运营上做得太差了，不系统，也没有什么竞争实力。”

虽说如此，零售君认为，还是很有必要记录下浮气的故事。因为无论最终结局如何，都能从中了解新兴国货品牌是如何从0到1崛起，如何应对热闹、复杂又竞争激烈的行业，又是如何在风浪中挣扎和坚持的……

对于倒闭的事实，Double没有表现出丝毫避讳。她说：“浮气是个小品牌，开抖音直播间的那段时间，是团队人数最高峰，但也就15个人。没有什么包袱，我会尽量讲。”

以下是Double的讲述——

一场声势浩大的放弃我还好奇呢，你们媒体是有一个联合办公室吗?

前段时间有一批公众号，发布文章说什么“知名品牌突然倒闭”。因为那时候浮气第一批清仓已经清了好几天了，我就在想怎么都在写我们。

没想到一场放弃可以那么声势浩大，毕竟浮气的开局是悄无声息的。

浮气在2018年成立，是小团队创业。刚开始成立的时候就5个人，营销、运营，包括很核心的财务人员，都是朋友。借亲戚、朋友的钱，垫吧垫吧，创业就开始了。

创业前，我在企业里做平面设计师，当时也有在做一些彩妆分销。至于为什么开始创业做浮气，年轻人嘛，不甘于只是打工，对创业还是很有热情的。

再加上，以完美日记为代表的一波国产新兴彩妆品牌出现，整体市场情况不错，我们也嗅到国货觉醒的信号。当时大部分彩妆品牌都没有自己的工厂。我们想着，找好代工厂，依据品牌定位思考自己想要去生产什么样的产品，应该不是很难做。在北京郊区的小房间，浮气团队拍出第一款产品的小红书封面图

你要是问我最开始的发展蓝图，有什么竞争资本，其实是没有的。那时候唯一的想法就是先冲进这个市场，然后走一步看一步。付出的无非就是时间和金钱，两样都能接受，人是很激昂的。

前几年有很多资本进入消费品行业，我们的团队构成在部分投资人看来，特别像草台班子。团队小，一些工作上的人员安排也很盲目。

包括对外告知倒闭的公告，都是我自己写的。除了我也没有其他人能写了。

品牌是生长出来的幸运的是，第一款产品烟盒棉签(一次性唇釉)大概做了2万盒，起订量蛮高的。上线后，在无任何推广的情况下，两天之内2万盒就售空了，爆得非常突然。

还记得运营的同事前脚在小红书上发笔记，后脚人就不见了，原来是跑去当客服了。那个同事甚至都没有时间在群里告诉我们“产品爆单了”。

有买家收到产品后，在抖音上发布烟盒棉签的展示视频，可以看到包装盒上甚至没把胶对准。那条视频有20多万点赞，总之热度上来的速度非常快。

后来，陆续有人来问我：“产品那么特别，内部是如何设计、开发新品的?”

从具体流程来看，思考新品创意时肯定会根据品牌特性定下一个大框架，然后有对应的元素素材库。比如说，我们定位的是甜酷、无性别彩妆，就肯定不会选蕾丝元素。

我们也会考虑哪种元素、哪些创意更具有拓展性，可以开发出包括眼影、唇釉等一系列的产品。最后团队成员一起从想出来的几个创意中挑选并敲定最终方案。

一个有趣的现象是，在消费主力为女性的彩妆行业中，女性在产品开发团队中的占比却不高。而浮气新品开发决策中的女生占比多，更具备女性视角，这是浮气的优势。

但说句实在话，新品开发本质上还是拍脑袋决定的，要靠灵感。

我是平面设计师出身，又是双子座加INFP人格(即调停者型人格，通常是安静、思想开放和富有想象力的)，不擅长运营和商业规划，但在新品创意、产品设计和商业敏感度上有优势。

新品设计的链路中，从产品调色到外观设计、产品商业化都只有我一个人在做。团队里还有一个平面设计师，负责和工厂那边协作，辅助创意出图。正因为我是设计师，所以浮气基本上就是我本人的“商品形象”。

身处彩妆行业，我看过很多新品，也和许多其他品牌的新品开发负责人聊过，我们有一个共识——设计师就别想做出“不是自己”的品牌。大致的意思是，尽管品牌有自己的产品框架和产品气质，但设计师会影响它的产品风格。哪怕是大牌彩妆，当更换设计师后，或多或少会影响后续的产品风格。

而且无论是彩妆公司内部比稿投票、还是负责人拍板，我觉得没什么差别，里面的主观性占比很强。

此前浮气出过一款运用了扑克