兰世立说：我毫不夸张地说，做旅游、航空，我说第二绝对没人敢称第一。我敢单挑全饮料行业，看我们怎么改变饮料行业。因为我已经改变多个行业了：中国的电脑行业、旅游行业、航空行业……

兰世立，诸多标签集一身的风云人物，昔日湖北首富、民营航空第一人、旅游业风云搅动者……

过去的十余年，兰世立经历了动荡起伏，2009年，兰世立因逃避追缴所欠税款被判四年有期徒刑，出狱后又被卷入收购泰东航一案，被列为“国际红通人员”。2021年12月，兰世立被判无罪。

6月5日，兰世立在东星集团32周年庆典活动上演唱了一首《我回来了》，宣告他正式回归大众视线。

这一次，兰世立的起跳是武汉二厂汽水。

这一次，兰世立使出的杀手锏与其从事旅游和航空行业如出一辙，以低价杀入市场，颠覆行业，表现出了很大的魄力。

然而面对巨头林立的饮料市场，此前并无饮料从业经验的兰世立如何一己之力颠覆整个饮料行业?

兰世立认为，现有饮料行业中的产品多是价格较高，口味一般。现有市场格局中，只有北方的大窑，南方的东鹏特饮做得比较成功，且都是依靠量大、低价博出位。

汽水市场中，兰世立认为北冰洋、冰峰也曾有机会做大做强，但都没有成功。

综合这些头部品牌的成败得失，兰世立决定：二厂汽水做即便宜又好喝的高品质汽水。

但“品牌老化是国产老牌汽水的主要问题。短暂的营销红利并不能带来持续的增长，老汽水们要将更多的资金用于广告和年轻化。”香颂资本董事沈萌表示。

不仅如此，面对兰世立宣称的二厂汽水“高品质超低价”策略能否持续依旧是个问题，是否会引发行业价格战，兰世立手上的资金又能否烧得起?“二厂汽水”这个品牌尚未注册成功，一系列难题面前，再次创业的兰世立能否一一化解，再造奇迹?

杀入汽水界

在采访中，兰世立言下之意，二厂汽水将从产品生产和中间渠道方面降低成本，依托产品、渠道、品牌三方面颠覆饮料行业。

兰世立说，近一年一直在研究中国的饮料市场。

据兰世立介绍，二厂汽水含有15%以上的果汁，268ml终端售价仅3.8元，中间商拿货1.9元，远低于行业内其他拿货价格……。

兰世立对蓝鲸财经记者表示，把利润空间让给经销商的同时，还要保持低价销售。目前二产汽水已经有资本进入，希望尽快成为汽水行业第一，并尽快上市。

兰世立，可谓一名“狂人”。

1991年，兰世立创办了武汉东星电子有限公司，开始做了电脑相关的业务。

1993年，兰世立又成立了当时国内第一家民营旅行社东星旅行社;1997年，成立湖北东盛房地产正式进军房地产行业;2003年收购汉口国际旅行社开始从事境外游。

当时兰世立推出了武汉港澳游业务，价格仅为999元。“推出999元港澳游之前，武汉去过香港的人只有4万，后来一下超过了百万人。”兰世立对蓝鲸财经记者说。

东星航空一度成为国内发展最快的民航公司。并推出了99元的机票，使得没有做满过的空客320满员了。

2006年，兰世立第一次登上《福布斯》中国富豪排行榜，以24亿元的身价成为湖北首富。不过，2008年，金融危机重创中国航空业，东星航空资金链断裂。2009年，东星航空破产，兰世立因逃避欠税入狱。2013年8月出狱后，又因涉嫌合同诈骗遭警方立案侦查。经历逃匿、批捕，2021年12月，兰世立被无罪释放。

兰世立说，出狱前他就开始研究中国的饮料市场。他看到了汽水行业的痛点，以及年轻人饮水的趋势，老国货新国潮成为风口。

兰世立认为，水市场是一个存量市场，大众从喝河水、井水，后来喝自来水，到现在喝包装水。包装水或者饮料是增量市场，不断地去蚕食白开水或者井水、饮水机的市场，出现娃哈哈、农夫山泉、百岁山、怡宝等品牌，同时出现了汽水、奶茶、咖啡、功能饮料等多样化的饮水方式。

“年轻人喝茶，茶叶茶具太贵，烧水泡茶很多不方便，所以说喝饮料成常态。另外，在世界500强的企业中，最稳定的是食品饮料企业。互联网企业起起伏伏，但雀巢、可口可乐、达能都相对稳定。就中国看，宗庆后曾在中国首富位置多年。马云、马化腾、张一鸣，最终居然比不过一个农夫山泉的钟睒睒。”兰世立对蓝鲸财经记者说。

这么多饮水的方式，兰世立选择了汽水赛道。“虽然市场上各种饮料层出不穷，但汽水依然是有情怀的，且容易被消费者接受。机会在于饮水是刚需，喝饮料已经成为年轻人日常所需。”

兰世立用最小的成本博弈一个大市场。他对蓝鲸财经记者说：“再创业首先要解决品牌的问题。再做一个品牌很难，元气森林砸了几十亿才出来。这几年老国货、新国朝流行，北冰洋、冰峰炒得很火，汽水是一个唤起情怀的产品。其他的饮料相对陌生，还需要时间去接受它，但几乎所有人都喝过汽水，是一个比较成熟的赛道。”

对于兰世立杀入汽水界，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，原来二厂汽水没有资本运营，所以急于收回成本和利润最大化，所以定价非常高，二厂汽水的规模效应这块有很大的限制，兰世立做惯了低价风暴，他对于这个行业有深刻的理解，也有经济实