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本地生活领域风云再起。

日前有细心网友发现，小红书近期开始利用KOL合作笔记带动电商交易，距离本地生活交易闭环又近一步。

据知情人士披露，目前，该功能正在测试阶段，收到小红书定向邀请的核心商家才可以体验这一功能，后续“笔记带货”将全面开放。

拥有“笔记带货”权限的商家，可以在平台内挑选达人进行挂链合作。对于达人而言，平台设立独立的笔记带货选品中心，达人可以在发布笔记时直接关联商品，目前单篇笔记支持多品挂链接。

对于小红书在本地生活领域频频试水温举动，一些业内人士敏锐察觉到了风向。

订单来了联合创始人王传坤告诉旅界，“我们最近也给一批酒店、民宿商家做了博主带货的测试，对于小程序的流量以及下单还是有积极影响的，只不过当前样本数量还太少。”

源自截图另据媒体报道，近期，小红书开始招募到店餐饮商家及服务商，一部分商家正入驻参与内测。

值得一提的是，小红书近期也密集扩充了酒旅行业的服务商阵容，酒店、景区也有一批新的合作伙伴。

多位酒店、景区负责人向旅界披露收到小红书的商家邀约，认为是小红书近些年在本地生活领域动作最大的一次尝试。

据知情人士爆料，小红书短期内将上线团购功能，打通本地生活从内容种草到交易的闭环。用户可以直接在笔记右下角的商品笔记，购买团购套餐、到店消费。

据悉，达人免费体验后，可以发布探店笔记，除流量激励外，后期达人附带的团购链接产生交易，还可以获得佣金奖励。

“这个基础设施还没有建设好，”王传坤直言，“笔记带货能够为小红书拓展更多供给上线，在工具侧未来商家会选择哪个博主带货也会产生激烈竞争。”

实际上，小红书近两年一直在尝试通过内容社区种草拉动交易。

此前，小红书虽然可以预订酒店、民宿和门票类旅游产品，但大多需要跳转携程、美团这类第三方平台才能完成预订。

2021年，顺应露营热、周边游热潮，小红书在本地生活的酒旅品类中率先迈出了一步，一部分民宿、酒店和露营地得以借助订单来了等第三方PMS平台在小红书完成消费闭环。

易观分析在《2022年中国露营市场专题洞察》中指出，小红书是目前用户获取露营信息、分享露营体验的首选平台。露营品牌大热荒野数据也显示，其70%的订单来自小红书。

可以确定的是，小红书用现成的流量去切一部分头部酒旅商户的订单是可能的。

不过，酒旅也不是一个无门槛的生意，用户习惯、平台运营能力、商家资源缺一不可。早在小红书前，抖音已经重注，新玩家入局会带给携程、美团压力，但还不至于恐慌。

02酒店、民宿的OTA佣金一直是行业里头部玩家赖以生存的血脉，携程的壁垒来自高星酒店佣金，美团的利润奶牛则是经济型、中端酒店。

近两年，盯上丰厚酒旅利润的不仅是小红书。

就在小红书内测团购功能的前2天，2023抖音生活服务生态伙伴大会在成都举行，其中不乏酒旅商家。

这是抖音入局本地生活以来的第一届生态伙伴大会。“生活服务是一个十几万亿的大市场，涵盖的领域非常广，我相信这是一个大有可为的领域。”抖音生活服务总裁朱时雨这样说。

实际上抖音生活服务于2021年1月正式启动，呈现出持续增长的发展趋势。相较2021年，2022年抖音生活服务GMV增长7倍，业务已经覆盖370余座城市，合作门店超200万家。

前狼后虎，就当下国内互联网发展的大环境来看，小红书寻找新的业务增长点已经迫在眉睫，酒旅乃至盘子更大的本地生活是突破口。

根据比达咨询发布的《2020上半年度中国旅游行业分析报告》显示，“以小红书、抖音为代表的生活方式社区、短视频平台使用率明显增长，小红书成为2020上半年用户最常使用的出行决策平台”。

通过博主笔记内容撬动本地生活交易，小红书、抖音与携程、美团基因不同、逻辑不同，步伐却越来越相似，深入老玩家们的核心地盘。

事实上，从酒旅行业来看，在小红书正式进军本地生活之前，就已经有不少商家在通过小红书进行引流，小红书网红酒店、民宿成为一些酒店的「流量密码」。

一位在二线城市尝试做了两年小红书酒店、民宿KOL，前期团队从开发团购小程序分销团购套餐，到依托小红书成为粉丝十余万的专业达人，她目睹了小红书本地生活业务的从0到1。

据她观察，在她所在的城市，绝大多数向她开商单的网上民宿做的都是抖音、小红书、大众点评的全案运营。这些服务商不会放过任何可能起到营销作用的平台。

一些有住宿、餐饮功能的本地生活商家，也更早就同步了住宿套餐中同时增加了到店餐饮的团购套餐，但这仅属于极少数商家的尝试。

以大连的一位度假山庄商家为例，在住宿预订之外，他们也上线了餐饮团购套餐，但这一产品功能由第三方平台「订单来了」支持，并非内嵌在小红书产品内。

王传坤认为之前只有专业号的内容可以挂商卡，现在博主也可以挂poi、商卡，相当于平台流量开放了，未来能不能吃到平台的流量，要看商家的自己的意识与能力。

03本地生活多平台遍地开