1732年，音乐家巴赫在音乐短剧《咖啡康塔塔》中写道：“如果我每天不能美美喝上咖啡，就像一块被炙烤的羊肉。”
那时，咖啡刚在德国流行，因为价格不菲，饮用咖啡被视为一种奢侈的享受。
三百年过去，咖啡已经走向全世界。在中国，一线城市遍布各种类型的咖啡店，县城里也出现了众多咖啡品牌的身影。
我们好奇，都说咖啡在下沉，到底是哪些咖啡在下沉?与一线城市相比，县城咖啡有什么不同?在四五线城市以及县城，谁会为咖啡买单?他们的买单理由是什么?
咖啡攻占县城，但不止幸运咖“咖啡下沉”已经是个不争的事实。
根据美团《2022中国现制咖啡品类发展报告》，2021年四、五线城市外卖咖啡订单量分别同比增长了257%和253%，远高于一二线城市。
在四、五线城市，最广为人知的咖啡品牌可能就是蜜雪冰城旗下的幸运咖，早在2017年，幸运咖就以平均一杯咖啡8元的极致低价进攻低线级城市。
2022年10月，以“9块9咖啡”为招牌的库迪咖啡正式开业并疯狂开店，截至今年3月，它在三线及以下城市已经有了150家门店。
除了低价咖啡，其他价位的连锁咖啡也在向县城走去——平价代表瑞幸、中高端代表星巴克。DT财经统计了2019年-2022年瑞幸和星巴克在不同线级城市的门店分布，它们在四、五线城市的门店数量都有明显增长。
星巴克中国首席运营官刘文娟就曾在公开报道中喊出口号：“当我们在谈咖啡市场拓展时，星巴克看重的不仅仅是全国300多个地级市场，也包括了近3000个县域市场。除加强重点城市布局外，星巴克计划至2025年，新进入近70个城市，使其门店开到全国300个城市。”
当然，连锁咖啡只是当地咖啡生态的一部分，近两年，县城里还兴起了不少当地人自己开的独立咖啡馆。
在小红书上分别搜索“县城咖啡”“上海咖啡”“北京咖啡”关键词，我们发现，在“县城咖啡”关键词相关笔记中，除了连锁咖啡品牌，雪特朗、百胜图等咖啡机品牌也被高频提及——主要来源于当地人自己开的独立咖啡馆。
这些咖啡馆和一二线城市里的精品咖啡有些像，它们大多装修精美，咖啡强调“手冲”“现磨”“颜值”，并且价格不低。
在县城，咖啡价格走向分裂不仅是品牌的多样，县城咖啡的价位范围也非常宽泛。
DT财经选取了22家总门店超过100家的连锁咖啡品牌，发现它们三线城门店数的占比和平均价格并不成正比——县城咖啡，是低价和高价的同时迸发。
三线及以下城市门店比例排名最靠前的幸运咖(61.47%)和上岛咖啡(48.63%)就是低价和高价的两种典型：
幸运咖的平均单价只要8块，最便宜的美式5元一杯，最贵的加浓拿铁也只要12元一杯。
而上岛咖啡的招牌单品“上岛咖啡”定价约40元一杯，店内的比利时极品蓝山咖啡的价格高达188元一壶。此外，它还提供价格不菲的佐餐和甜品，来店内消费，可能一次就要花上百块。
县城当地人自己创业开的独立咖啡馆，定价也不便宜。
县城咖啡店店主@杨大花的店位于杭州市下面的一个镇——最便宜的美式15元，拿铁23元，而门店卖的较好的瑰夏拿铁、山茶花拿铁和加州公路，价格分别是33元、28元、33元，其中加州公路是特调咖啡，精致的特调气泡美式，浓缩基底配上气泡水和柠檬酱。
这个价位其实和集中在一线分布的Manner差不多，如果是自带杯，Manner还会比它更便宜。
另一位咖啡店店主雷子，他的店位于郑州市巩义县，定价也类似。“基本款比如美式会定价便宜一些，但是特调会贵一些，大概30元一杯。”
雷子还告诉DT财经：“目前我们县里除了幸运咖，我还没看到其他的连锁咖啡，但像我一样自己开咖啡店的有一些，他们是发烧友，咖啡机、豆子都很贵，所以咖啡定价也高。来我店里消费的男女老少都有，他们的共同点是有一定的经济基础，不然就去喝幸运咖了。”
无论是幸运咖、库迪咖啡这样的低价咖啡，还是上岛、星巴克这样的贵价咖啡，在低线城市和县城都有受众，但它们对应的是不同的需求。
在低线城市，9块9咖啡约等于奶茶四五线城市的咖啡渗透率远低于一线城市(66.7%)，一个很重要的原因是，在节奏快、压力大的高线城市，喝咖啡已经成为许多白领的刚需。
德勤发布的《2021年中国现磨咖啡白皮书》显示，对于高线城市的人群来说，喝现磨咖啡的最主要原因是“生理上的提神醒脑”，其次是“心理上的依赖”，并且城市线级越高，选择这两项比例越高，一线、新一线、二线城市选择“提神醒脑”的比例依次是：78%、72%、68%，选择“心理依赖”的比例分别是48%、31%和39%。
但县城市场不太一样，咖啡还是个新鲜事物，人们没有忙碌到需要咖啡来提神，也没养成依赖心理，很少有人是冲着咖啡因来喝咖啡的。
县城咖啡店店主雷子告诉DT财经：“在县城，人们喝不出来不同豆子的区别，但他们很喜欢果味，以及看重颜值，就是咖啡奶茶化。”
95后张英俊提到：“平时喝瑞幸的生椰拿铁最多，单纯因为好喝，价格也能接受。和朋友出去逛街、看电影，有时候就会买一杯咖啡喝。”
在县城，平价咖啡可能约等于十年前的
