瑞幸最近有点忙。

前脚刚下定决心和星巴克等连锁咖啡品牌角逐下沉市场，然而序幕刚启，后脚就有“老朋友”陆正耀带着新咖啡品牌库迪掀起价格战。

2月6日，陆正耀打造的库迪咖啡正式进入“百城千店”阶段，期间品牌将开启近两个月的促销活动，六大系列70余款的热销产品全部9.9元起售，邀请新朋友还有机会0元免费喝咖啡。据了解，本次活动参与门店将覆盖全国181个地级以上城市，门店总数约1300家，是库迪咖啡有史以来最重磅的营销活动。

此番砸钱式操作，无疑让星巴克等一众竞争者直呼“肉疼”，然而最担忧的莫过于瑞幸了。

库迪发力，围攻瑞幸明眼人一看，库迪就是为瑞幸来的。

去年11月，库迪咖啡北京首店在望京开业，不仅店内电子屏上毫不避讳地打出“前瑞幸创始人，倾力打造，全面升级”的宣传标语，就连主推新品也是和瑞幸王牌产品同名的“生椰拿铁”和“生酪拿铁”。更像巧合的不巧合是，在该家门店500米内，就有5家瑞幸门店。

不只这一家门店，据时代财经报道，在招商会期间，库迪咖啡招商人员曾多次提及瑞幸，甚至表示可以将门店开在瑞幸旁边。陆正耀的心思，人尽皆知。

毕竟，在通过打折、优惠券换取市场份额高速增长后，瑞幸这两年也有意识地在对产品提价。以单杯咖啡计，瑞幸单杯价格已经从2019年的9.7元上升至2022年的15.1元，其中外卖价格更是每杯涨了3元，厚乳白、澳瑞白等产品外送从一杯29元涨到了32元。

价格上涨，消费者吐槽和流失也随之而来，在社交平台上不乏看到吐槽瑞幸涨价的信息。

如此一来，开在瑞幸“隔壁”的库迪就有了机会。库迪咖啡不仅在产品上基本复刻了瑞幸的核心产品线，其售价也低于瑞幸，将价格从20元档降至10至15元档。此次9.9元咖啡活动，更是直击瑞幸咖啡的价格心脏。

除此之外，陆正耀似乎也在有意削减瑞幸核心力量。早在2021年，瑞幸就被爆出人员流失严重，从后来"趣小面"的创始团队来看，这部分员工多数被挖去了陆正耀新的创业公司。此次库迪咖啡成立也不例外。有业内人士透露，库迪开出高于瑞幸双倍的薪资从老团队疯狂挖人。

更关键的是，在瑞幸的扩店版图上，库迪咖啡很有可能成为最大的拦路虎。

按照瑞幸的新零售合作伙伴招募计划，开设一家不小于30平方米的门店，加盟方需支付的前期投入大约在35万元~37万元。

而库迪咖啡的投入费用明显低于瑞幸。根据库迪咖啡招商信息显示，一家面积为30平方米的快取店，前期投入为26.8万元，包含设备、设计、装修等费用;面积为60平方米的标准店和180平方米的品牌店，投资金额则分别为32.8万元和70.5万元。

同时，为了实现迅速扩张，库迪咖啡还推出大量优惠政策吸引合作伙伴，比如公司允许联营门店使用旧设备，以减轻合作伙伴的资金压力等。此外，库迪咖啡还推出了保底政策，承诺在明年年中前签约，如果门店发生亏损，由库迪咖啡进行评估后补足亏损差距。

在瑞幸创始团队以及各类优惠政策叠加的光环下，不少投资人纷纷跑步入场。在小红书上，一个名称为“COTTI库迪咖啡-临沂”的账号显示，临沂已经有21家门店确定了选址，另外有60家门店的选址正在进行中。并称“2022年11月-12月，库迪咖啡要在临沂新开20家门店，2023年1月-12月，新开40家。”

按照这种打法下去，库迪很有可能成为瑞幸的“平替”，变成后者强劲对手之一。

咖啡巨头现危机瑞幸崛起瑞幸危机，不过是库迪以瑞幸之道，还治瑞幸之身。

瑞幸出道初期，在面对星巴克这一强劲对手时，选择的也是价格战。从2018年开始，瑞幸一直在做低价促销，比如新客户首杯免费、买二赠一、买五赠五、轻食半价……尽管这种高额度价格补贴刚开始并没有撼动星巴克的地位，但的确让瑞幸在短时间内获得了不少消费者，不仅2年开出4507家直营店，用户数突破4000万，且在18个月实现上市，成为中国赴美上市最快的企业，一时声名大噪。

虽然在这之后瑞幸陷入财务造假的丑闻，但当其从四面楚歌的绝境中再度崛起的时候，它也逐渐成长为国内唯一能和星巴克抗衡的选手，并将后者拉下神坛，让这个咖啡巨头被迫卷入中国咖啡市场混战。

以其主推产品“生椰拿铁”和“生酪拿铁”为例，生椰拿铁刚推出就创造了“1秒内售罄”“全网催货”的现象，仅在8个月内就销售7000万杯，为公司创收12.6亿元，并在一年时间实现单品销量突破1亿杯。同样，之后推出的生酪拿铁，也在第一天突破131万杯的销量，斩获瑞幸首发日单品之王，并打破周内瑞幸新品历史销量纪录，一周内销量突破659万杯。

爆品的出现，直接带来瑞幸业绩猛增。

财报显示，截至2021年末，瑞幸2021年总净收入79.65亿元，同期增长80.7%。同时，瑞幸咖啡门店总数达到6024家，超越星巴克中国5557家。值得一提的是，根据瑞幸2022年第三季度的业绩显示，其净利润也实现了扭亏为盈。

反观咖啡巨头星巴克，这两年却是事故频出。

2021年12月，在星巴克刚因未处理过期月饼被行政处罚一个月时间，就被新京报刊发的《记者卧底星巴克：过期食材继续卖，保质期随意改，报废糕点次