过去三年间，中国市场的户外运动市场流行过很多小众运动项目，包括露营、飞盘、陆冲、路亚、腰旗橄榄球。今年，混合了多种球类运动元素的匹克球(pickleball)也获得了更多关注。但这些小众运动的火热都离不开新冠疫情的特殊背景。其间，行业从业者担忧这种火热状态无法持续，甚至透支了未来数年的增长。

2022年年底，新型冠状病毒感染实施乙类乙管，人口重新在城市和国家之间流动，消费者手中的运动选择再次丰富起来。这些小众运动对于消费者的吸引力也得到了真正考验，消费者对于部分运动仍然上瘾，但露营、飞盘已经哑火。

与此同时，室内健身行业也发生了急剧变化，梵音瑜伽、中健健身、一兆韦德等大型连锁健身场馆接连爆雷。这些健身场馆长期依赖的预付费模式可能迎来了真正的转折点，也影响了商业地产对于健身项目的选择。过去，商业地产用大面积、低租金的方式引入大型连锁健身房，换来高消费力的客群，但这种合作模式也逐渐衰落。

我们这次选择健身、户外以及小众运动领域调研，发现消费者对于运动项目的偏好发生了变化。影响因素不仅仅是疫情防控措施的变化，当钱包不再增长，消费者对于筛选运动项目也有了新的标准。

我们观察到的现象：

·预付费模式的健身房可能迎来了转折点;

·露营、飞盘市场泡沫破裂了;

·小众运动可能需要多方力量维持。

01运动场馆

连锁健身房的主流预付费模式可能迎来了转折点。今年，以销售年卡为主的大型健身房接连出现经营问题，中健健身解体，一兆韦德通过外部资本推动重组。

新冠疫情只是压垮这些连锁健身房的最后一根稻草。这些连锁健身房采取的预付费模式本身缺少强力监管，容易形成资金挪用，而经营表现很可能因为消费者续费率降低、高昂的人工和租金成本而变差，为此就需要持续获客。疫情期间，健身房无法持续吸纳新的付费用户，现金流很可能断裂。

在此背景下，大型健身俱乐部也开始引入更灵活的付费选择，目标是吸引用户持续付费。2020年年底，威尔仕引入了月付机制“月月付”，仅限单店，不能跨店使用。今年9月，威尔仕推出了全国通用月卡，覆盖几乎所有门店。今年7月，在浙商财团接手后，一兆韦德开始转型，停止销售长期卡，改以月卡、季卡、1年卡和2年卡这些新的选择。

看上去，以月付费、单次付费为代表的灵活付费机制有机会成为主流。在此之前，推动灵活付费机制的是超级猩猩、乐刻等中小型连锁健身房。但在大型连锁健身房陷入危机的同时，对于消费者而言，超级猩猩、乐刻们属于风险更小的选择。

这是因为超级猩猩、乐刻们采用的收入结算方式有别于预付费模式。超级猩猩CEO刘舒婷曾经在2022年8月接受《21世纪经济报道》采访时表示，消费者预充值但未消费的资金不属于企业，超级猩猩在消费者销课后再确认收入，“赚真正来健身的用户的钱。”

乐刻采取相似的方式。乐刻运动合伙人、城市事业部总经理汤鑫向《第一财经》YiMagazine介绍了乐刻设计的资金合规机制。当消费者消耗课时后，乐刻再将相应的课时费用与加盟商、教练进行分账。乐刻也通过与银行合作，担负资金管理和履约保障，以此避开预付费模式的资金挪用。目前，乐刻已经实现了多年持续盈利。

不过，健身行业在今年年初普遍谨慎，放缓新增门店的速度，超级猩猩、连锁私教工作室DP健身表示，暂时停止门店扩张。但健身市场很快好转，乐刻今年第二季度店均营收回升到了2021年同期水平。

与此同时，大型健身俱乐部衰落，可能留出了乐刻们更多的增长空间。过去，商业地产偏向与大型健身俱乐部合作，门店面积通常可以达到数千平方米，享受租金优惠，商业地产获得这些健身房对应的高消费客群。但近期大型健身俱乐部负面新闻多，也间接影响商业地产的品牌形象，导致商业地产更有动力寻找新的合作方。

汤鑫表示，2021年开始，他发现更多商业地产项目找到乐刻寻求合作，主要原因是乐刻的客群年轻且复购高。乐刻主要分为300平方米的乐刻综合馆、180平方米的乐刻私教馆，因而对于商业地产而言可能是相对灵活的选择。相对于传统大型健身俱乐部开设在商业地产顶层，乐刻通常选择在商业地产的B1层、4层进行开店。目前，1000多家乐刻门店中，大约20%进驻了龙湖、万科等商业地产项目。

除了超级猩猩、乐刻，商业地产也在小众运动项目中寻找可能性，比如攀岩。2021年，从建材市场改建而来的深圳龙岗万达开业，强调体验业态，包括攀岩、冲浪、潜水，还有卡丁车等。其中，攀岩品牌香蕉攀岩是首次进驻商业地产，也靠着这个项目吸引了其他商业地产招商部门的关注。此前，攀岩馆选址主要在产业园区内。

香蕉攀岩创始人钱小磊分析，商业地产对于攀岩馆的转变，可能与原本主力业态衰退有关。商业地产行业，原本三大主力业态是健身房、影院和超市，这些主力业态占地面积大，能带来商业地产的目标客流，但这些业态在新冠疫情期间都受到较大冲击。

“商场需要新的主力店吸引客流。我们没法像影院、超市带来那么多客流，但是客源稳定、客资不错，停留时间很长。”钱小磊表