导读

年度悬疑推理剧《隐秘的角落》深入人心，其中秦昊饰演的张东升的“秃头”，成为社交媒体一大梗。在此之前，“秃如其来”“真让人头秃”等网络社交语言及表情包，已成网络热词。除了玩笑之外，这一强互动性话题背后，是近来社会人群对脱发的普遍关注和焦虑;同时，也反应出这个行业巨大的商业机会。

行业年增速可达260%，头发理疗或成新蓝海根据世界银行数据GBD2017的数据报告中，对比1990年及2017年皮肤疾病负担后发现，斑秃的伤残调整寿命年(DALY)、过早死亡损失寿命年(YLL)都排在前列。

据世界卫生组织的数据显示，中国每6个人中就有一人脱发。中国健康促进与教育协会公布的关于“脱发人群调查”报告显示：目前中国脱发人群约为2.5亿。《中国脱发人群调查》表明，如果将中国男同胞的谢顶面积加在一起，差不多有4725平方公里，相当于1.5个杭州那么大。

阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》的相关数据指出，在阿里旗下的零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后“后浪”以36%的消费占比，即将赶超占比38%的80后前浪，成为脱发“主力军”，巨大的内在需求催生了植发市场的快速发展和扩张。

随着2015年消费升级浪潮的助推，用户对于外在美的追求已不仅仅局限于面部，包括脱发白发、养发护发等在内的头皮护理，正越来越受到大众的重视，头发理疗赛道市场进入高速发展期。

2017年，中国植发行业市场规模达到97亿元左右。根据业内人士判断，未来几年植发及相关产业的潜在市场空间或达500-1000亿元。

华盖医疗基金主管合伙人曾志强在接受媒体采访时表示，植发业务兼具医疗的刚需性和医美的消费升级属性，很像5-10年前的整形行业，整个行业正处于爆发的临界点。植发连锁机构雍禾曾在2018年披露，五年时间里公司营收每年翻一番，在2017年营收超5亿人民币。

同时，植发只是头皮护理中的一部分，包括白发、脱发、头皮保养等在内的头皮理护，共同组成的头发理疗市场，具有更大的想象空间。

据国家卫生部门公布数据，中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长，我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长，远远超过9%的GDP增长率。

专注头发理疗事业近20年的吴庆辉，对于头发理疗市场的发展，感受尤为强烈。由他创建并实现连锁经营头皮理疗黑奥秘连锁品牌(前身“再出发”)，在全国开设超过700家门店，主要消费人群为脱发、白发、养发人群，通过头皮检测、运用先进技术仪器，配合养发护发精华、生发精华等多种产品方案，结合专业护理手法，满足消费者的头发理疗及头发养护需求。

他记得，十年前，有人愿意一年花3000块用在头发养护是非常少见的，但现在大家为了追求一头秀发愿意付出2-3万块，这里面有物价提升的因素，但也看得出，“大家对于头发头皮护理的重视程度提升，是非常显著的，”吴庆辉说。

另外，女性对头发理疗的热情也在跨越式增加。在过去十年里，黑奥秘的女性用户比例从30%提升到了目前的近70%。

根据雍禾对外披露的数据，10年前雍禾植发服务的客群超过95%为男性，而目前这一数字在2018年是70%左右，女性用户占比提升显著。

同时，根据阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》中显示，植发用户呈现年轻化趋势，大学生植发比例占据年轻人群体的30%，年龄多在18—35岁。阿里健康曾发布数据，90后购买植发医疗服务占比达到57.4%，甚至有许多00后。

植发连锁机构碧莲盛曾表示90后已成为在“主力”用户，占比高达50%-70%。

伴随着市场的兴起而来的，是产业链的完整和细化。

根据新消费内参了解，头发理疗行业产业链概况如下：

植发门诊/医院：如雍和、碧莲盛

头发理疗产品：如黑奥秘、Menxlab漫仕

护发门店/品牌：如章光101、博士园、丝域

头发理疗门店/品牌：黑奥秘

信息平台：如新氧这样的医美平台

产品生产：防脱洗发水、养发精华、智能硬件生产方

针对医美的消费金融平台：如米么金服

植发机构已有第一梯队，传统营销问题积重难返在头发理疗行业，最受关注的自然是客单价高的植发门诊，也是最早受到资本青睐的行业环节。目前市面上的植发手术多是按照种植多少毛囊单位来计费，一般无痕植发(FUE)手术价格是8~12元/单位，实际客单价多在2.5万元左右。

2017年，雍禾植发得到来自中信产业基金的注资。2018年初，碧莲盛宣布获得了华盖医疗基金牵头组成的投资联合体5亿元战略投资。根据媒体报道，包括雍禾植发、碧莲盛、科发源、新生、瑞丽诗、中德植发在内的6家大型连锁植发医院，可以占据中国植发市场份额的10%—20%;地方性非连锁专科植发医院，凭借庞大数量可以占据市场份额的30%或以上;剩下的大部分市场份额都是属于医美医院和公立医院的，这些医美医院和公立医院大概可以占据市场份额的一半，也就是50%。

植发项目垂直、相对容易标准化，所以适合走连锁化扩张道路。目前碧莲盛已在国内主要城市建立了23家直营分院，雍禾植发目前已有30家旗舰店。他们是植发门诊中