在抢购不到“冰墩墩”熊猫玩具的同时，更多的年轻人选择“撸猫”玩。2月15日晚，在成都锦华万达广场里的步行道上，一场以猫为主题的秀场被年轻人围得水泄不通。动辄上千元一只的小猫、各种高价的宠物用品也被过往的围观者挑选。

“我们现在宠物食品的主要消费人群是Z世代。”成都好主人宠物食品有限公司总经理杨洪海告诉《中国经营报》记者，公司目前主要以线上销售渠道为主，消费者群体以90后~95后为主，18~30岁的消费者占比在50%以上。

据艾瑞咨询发布的《中国宠物消费趋势白皮书》，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来3年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。

“宠物赛道仍是一个高速发展的市场，各个细分赛道都有跑出来的机会。”投资了三家宠物食品和用品的光点资本副总裁郑非告诉记者，目前来看宠物食品行业龙头位置的地位已经形成，但对于新进入的创业者或已有巨头而言，产品创新和趋势的把握都能帮助品牌进一步成长;宠物医疗层面，新瑞鹏集团占据份额较多，但线下业态地域性较强仍有其他连锁品牌正在发展;其他品类如宠物用品相对红海，营养保健品行业正在蓬勃发展。

宠物行业亟待全线升级

高速增长已成为整个宠物行业的共识。

“我们有必要为Z世代研发一款高端的犬猫食品和创立新的品牌。”20余年来，一直只有单一品牌的“好主人”，于去年开始推出新的高端品牌彼悦(Pjoy)。杨洪海表示，从目前的线上销售情况来看，期望今年能够实现高速的增长。

高速增长已成为整个宠物行业的共识。《中国宠物经济白皮书》披露，2012~2020年，我国宠物消费市场规模从337亿元增至2065亿元，年均复合增速高达25.43%。行业内将宠物产业链条主要概括为：包括繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动、殡葬等一系列产品与服务。

“随着国内生活水平提升，城市化加剧，单身经济、女性经济的发展，宠物消费市场仍会有较长时间、较大幅度增长;政策层面随着经济内循环的推动，国产品牌的机会将会更大，且消费者逐渐年轻化，年轻消费者对国产品牌的信赖度及接受度更高，这将是国产品牌崛起的机会。”猫粮品牌高爷家相关负责人告诉记者。

郑非认为，宠物行业最主要的机会在食品和医疗领域(宠物用品细分赛道仅次于前两者)。目前，在宠物医疗赛道，新瑞鹏占据约10%市场份额;食品赛道过去中国以OEM代工为主，现在品牌百花齐放，且线上化、国产化是中国宠物食品市场的发展趋势。“10年前外资品牌占据的格局已发生变化，国产品牌如疯狂小狗、麦富迪已经成为领头羊，达到年销售10亿元~20亿元的级别，其背后的宏观因素也包括宠物食品尤其主粮的渗透率在3年前较低，有非常大的增长空间。”

根据杨洪海观察，目前国内宠物行业出现了三个变化，分别是：饲养宠物的态度发生变化，一些犬猫被主人上升为家庭成员的地位;宠物食品的诉求发生变化，从吃饱到天然、健康、新鲜等趋势;信息获取的渠道发生变化，年轻消费者更偏向于抖音、小红书等新媒体。“由此，使得宠物食品为主的细分赛道，必须实现全面的升级。”

“国内宠物消费的竞争力主要在于供应链端，毕竟有本土生产的价格优势，相较于进口品牌性价比较高。”高爷家品牌负责人坦言，该行业的短板和问题主要存在于同质化竞争，缺少关于宠物营养与健康的基础生物科学研究;突破点应该也是在于宠物营养与健康层面的技术研究与突破，有了极致的产品力，再加上供应链优势赋能的性价比优势，才能真正打赢国际巨头。

据此，郑非认为，产业升级及行业革新需要一个过程。在2018年前，宠物食品领域并没有专门的法律法规出台。农业农村部曾在2018年发布了包括《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》等6个相关规范性文件，从营养搭配到生产销售等多个环节规范宠物食品市场，并在2019年9月正式实施。“我们认为这是对宠物市场的利好，也是对已经与资本合作并规范化管理研发、生产、销售等环节的国产龙头企业的利好，这些管理办法出台后，一些低端的产能和产品即会被淘汰、或被动升级，行业乱象也会减弱。”

线上线下拉开竞争格局

对于参加猫秀场的年轻人而言，他们期望厂家能够更好地下沉到社群里。

对于宠物食品上市企业中宠股份(002891.SZ)而言，其全渠道覆盖模式正在竞夺市场。

根据其相关公告，公司直销的主要销售渠道是在京东、天猫及苏宁等平台开设的网络直营店及烟台工厂店;经销的主要销售渠道包括：电商渠道(如京东、亚马逊、1号店、波奇网等电商网站，或在淘宝等电商平台开设店铺销售产品的客户，如金多乐等，其采购公司产品后通过网络销售产品给终端消费者)、商超渠道(如大润发、欧尚、华润万家等连锁商超，其采购公司产品后直接销售给终端消费者)、专业渠道(指面向各地宠物专门店、宠物医院的销售渠道，各地宠物食品用品经销商向公司采购产品，然后向所在地宠物专门店、宠物医院销售)。

“但我们