在过去几年中，中国跨境电商在已经成熟的海外电商市场中撕开一个口子。海关数据显示，2023年前三季度，我国跨境电商出口1.3万亿元，增长17.7%。

“卷”是这一年的出海关键词。新兴平台涨势迅猛，在外与海外电商平台争夺用户，在内与国内出海平台争夺卖家，试图在消费降级的浪潮中抢占先机。

data.ai数据显示，在11月iOS全球购物类App渗透率排行中，SHEIN、Temu、速卖通AliExpress分别占到了第2、第3和第4位，仅次于亚马逊。

行业则卷向低价。全托管模式盛行，工厂卖家迎来机遇，中国制造业搭上了出海的快车，进一步搅动行业格局，加速淘汰出清。

背后是经济下行、消费市场低迷的大环境，过去强调的品牌全球化在这一年里反而提得更少。向上走品牌溢价，还是向下打极致性价比，在经济环境与行业内卷的双重裹挟下，多数人选择了后者。

但这并不是一道单项选择。业内普遍认为，品牌化一定是企业出海需要长期布局的重点，全托管和性价比帮助企业完成出海第一步，从另一个角度看，也是品牌化进程的原始积累。

“品牌的运营还是要为顾客创造价值，兼顾到市场的竞争和用户的需求预期，其实还是能找到很多空白的机会。”普华永道思略特中国合伙人华晓亮向21世纪经济报道记者表示。

出海“四小龙”狂奔“2023年确实是中国跨境电商平台出海的一个比较有代表性的年份。”知名跨境电商专家张周平向21世纪经济报道记者表示。

国际市场调研公司尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》显示：越来越多中国电商有能力参与全球竞争，甚至在海外挑战亚马逊等全球电商巨头的地位。其中最具代表性的速卖通AliExpress、SHEIN、TiktokShop与Temu被媒体称为“出海四小龙”。2023年，这个进程在激烈竞争中加速，中国跨境电商至此迈向了一个新的台阶。

阿里巴巴旗下的速卖通AliExpress在海外已经有超过十年的布局，过去一年，除了在西法、美洲、俄罗斯等重点市场加大投入，速卖通还积极拉动日韩、中东等新兴市场的增长，并成功跻身韩国第三大电商平台。

在阿里发布的2024财年二季报中，国际零售商业涨幅较大，收入同比上涨73%至189.78亿元，其中，速卖通本季度订单数实现双位数的同比增长。

另一边，走社交电商、视频带货的TikTokShop另辟蹊径，在2023年也是绝对的热点。在稳住东南亚的同时，TikTokShop于9月正式官宣上线美国市场。数据显示，美国以超过1.13亿的用户数稳居全球第一大TikTok用户国的宝座，这一新市场的开放为其带来爆发式的新机遇。

据悉，TikTokShop为2024年定下了500亿美金的GMV目标，较其2023年200亿美金的目标数字翻了一倍多。

最晚入局的Temu却是这一年里最为激进的搅局者。“像亿万富翁一样购物(Shoplikeabillionaire)”，Temu复刻拼多多在国内的模式，将中国供应链优势带来的极致性价比输出至海外。有研报数据显示，Temu上的鞋服、日用百货等用品价格通常比竞争对手低30%-50%。

这恰好贴合了欧美市场“消费降级”的需求，Temu在海外一路狂飙，截至目前已经进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。据报道，Temu为2024年定下了300亿美元的GMV目标，是2023年预计成交额的两倍。

Temu的进攻势头，让同样走性价比路线的快时尚巨头SHEIN难以避免地受到了冲击。从互挖人才到多次对簿公堂，两家的争斗仍基本贯穿了2023年一整年。

5月，SHEIN宣布推出平台模式，向第三方卖家敞开大门，开启“自营品牌+平台”双引擎发展，双方正面竞争的意味变得更强。从业绩角度来讲，平台化也有望为其带来新的增量。据外媒报道，SHEIN2023年前三个季度的收入达到240亿美元，增长超过40%。

“电商平台竞争越激烈，对品牌方来说，越是好事情，抓住机会就能趁势起飞。”敦煌网集团联席CEO李纯向记者表示，平台的崛起不是孤立的平台自身的崛起，一定是和平台上的商家共同崛起。

在张周平看来，中国跨境电商平台在全世界占有一席之地，为中国卖家走向海外提供了更为稳定的环境，“中国的卖家在中国自己的平台上开店，风险概率比在海外平台相对来说更小一点。”

全托管风靡，制造业出海虽然“四小龙”在2023年的发展各有千秋，但有一条路径是他们共同选择的——全托管模式。

该模式指的是，商家把货给到平台，由平台方进行售卖，卖家只需要单纯的提供货物，具体的运营、物流、履约以及售后等工作都由平台完成。

这是Temu自成立起就遵循的模式，平台对货品和价格有着绝对的控制权，核心是背靠中国的庞大产业链集群，在实现低价的同时，也在某种程度上杜绝了商家发空包、虚假发货，货不对板等问题。

看到了这一模式的利好，其他跨境电商平台纷纷跟随，并实现了显著的用户增长。以速卖通为例，2022年末，速卖通在韩国市场试点推出全托管模式，截至2023年3月，速卖通的整体用户规模年同比增长达45%，订单量同比增长50%。

新模式的推出立马成为跨境圈的热点，究竟是哪些人在为此买单?

一个不容忽视的前提是，全托管盛行的2023年正遇上