疯狂小杨哥越来越像辛巴了。

11月26日，疯狂小杨哥斥资超3000万元整了个大活儿，由他发起的“小杨臻选群星演唱会”不仅邀请到了汪苏泷、筷子兄弟、Twins等10多位明星，还全程不带货、3万张门票免费送。他们说要办“一场只属于兄弟们的狂欢节”。

演唱会上，疯狂小杨哥再次回顾了自己的成名史，临近结束时，三只羊员工集体合唱《樱花树下的约定》，大屏幕则闪过大批粉丝的告白。

有粉丝留言：“普通人逆袭成这样，太成功了，不佩服不行，还这么年轻。”

据新榜旗下抖音数据工具新抖，这场演唱会全程超3小时，直播累计观看超6572万人次，最高同时在线人数超247万。借助演唱会，“小杨臻选”抖音账号1天涨粉405万。

演唱会前后，多个相关话题登上微博、抖音等平台热搜，其中微博话题#小杨哥演唱会成本超3000万#累计阅读量超3.5亿，#小杨哥演唱会#则登上了微博热搜榜第一。

有同行给疯狂小杨哥算了一笔账，演唱会门票虽然免费送，但用户需要在疯狂小杨哥直播间购物抽奖，或者到小杨臻选微信小程序充值才能获得，再加上凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌的赞助，以及涨粉、曝光价值，疯狂小杨哥的3000万花得并不亏。

不过，此举并非由疯狂小杨哥首创，早在2019年，辛巴就开了网红举办大型明星演唱会的先河，同样是门票免费，但排场更大，不仅将场地放在了北京鸟巢，还邀请到成龙等42位明星。

最近网上流传的一段视频显示，今年辛巴还计划重启因为疫情搁置的演唱会，“现场会请来6万人，也不卖货”。

2020年，辛巴举办第二场演唱会，和高管演唱《不离不弃》，并在高潮部分面向粉丝单膝跪地

回过头看，疯狂小杨哥几乎是在抖音复制了辛巴式的扩张和变现——草根逆袭、性情直播俘获下沉市场，师徒制、供应链完成商业扩张。现在，两人还先后上演了网友口中“让明星给自己打工”的爽文故事。

今年618，疯狂小杨哥曾和辛巴直播连麦，并反复强调自己对辛巴的尊敬、感恩，直言“我创业才一年多，才做公司，巴哥(辛巴)永远是我学习对象”。

现在看来，疯狂小杨哥和辛巴的确有太多相似之处。

直播电商行业的另类玩家不同于无忧传媒创始人雷彬艺曾是YY高管，东方甄选创始人俞敏洪更是国内知名企业家，在成为超级主播的路上，草根出身的疯狂小杨哥和辛巴选择另辟蹊径。

性情直播

2020年，在靠一系列家庭搞笑短视频完成流量的原始积累后，疯狂小杨哥开始转型带货主播，并凭借“反向带货”成功打破“搞笑博主难带货”的魔咒，跻身头部主播行列。(相关阅读：《4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》)

与李佳琦这类销售型带货主播不同，疯狂小杨哥更习惯一边搞笑、一边带货，扮丑搞怪是常态，嘴咬拖鞋、水里憋气也不少见，底层逻辑更像是“兄弟在这里拼命逗你开心，下个单支持一下吧”。

这和辛巴的带货有异曲同工之妙。在直播时，辛巴常常以一个愤怒的叛逆者形象出现，要保护粉丝，要给家人争取公平，要帮消费者把价格打下去。

或许，草根出身的疯狂小杨哥和辛巴明白，这种夸张性情的方式更容易和小镇青年实现情感上的共鸣。此时，直播时的搞笑也好、愤怒也罢，都是和粉丝建立情感连接的媒介。

家庭幸福、感恩兄弟、事业成功……通过一次次直播，疯狂小杨哥和辛巴的人设不断完善，并最终成为小镇青年眼中的兄弟、大哥。

性情直播的代价是外界持续不断的批评。

最近，因为徒弟“红绿灯的黄”带货某奢侈品牌时的夸张直播方式，疯狂小杨哥和徒弟两人多次因“低俗带货”登上各平台热搜;更早之前，一款床垫带货10亿元后，因为和品牌方慕思的多轮“互撕”，辛巴不仅没能重复勇斗品牌方的戏码，反而被部分媒体认为是在炒作。

在外界看来，疯狂小杨哥、辛巴总是不如罗永浩、董宇辉“体面”，但性情直播或许正是他们理智衡量过后的结果：审美趣味向来主观，并无高下之分，性情直播既然是流量的保证，那就没必要为了所谓“体面”改变。

据新抖数据，10月25日，疯狂小杨哥徒弟“红绿灯的黄”预估带货2500万-5000万元，其中某奢侈品牌预估销量750-1000，累计销售额在50万-75万元之间。“红绿灯的黄”因为这场直播被批评“低俗”，但这也是近3个月她带货成绩最好的一场直播。

极致价格

极致的价格也是疯狂小杨哥和辛巴给外界的主要印象之一。

直播时，两人经常上演“欺负”品牌方、极限压价的戏码。“让家人们都可以用得起好东西”也是两人倾力塑造的正能量故事。

据新抖数据，疯狂小杨哥的带货产品大多在100元以下，小杨臻选销量最高的一款产品是标价9.9元的垃圾袋，累计销量1132万。

庞大流量是极致价格的前提。借着流量优势，他们不仅可以向品牌压价，还可以找工厂做代工，创立辛巴严选、小杨臻选，同时把自己的利润放得更低，走薄利多销路线。三只羊CEO杜刚曾在接受亿邦动力采访时表示，小杨臻选只要挣7个点的净利润就够了。

与前几年的消费升级潮流不同，近几年的消费者对价格正变得愈发敏感，他们不想再为品牌