电商平台大乱斗背景下，店播正在成为行业的新增量。

双十一结束后，从各大平台的战报不难看出，店播无疑成为了今年的最大亮点。前有淘宝38个店播破亿数据，后有京东采销直播迅速出圈。

随着直播电商的发展，店播的模式在各个平台呈现出不同的发展路径和阶段。

综合来看，在店播的发展过程中，经历了哪些关键节点?品牌是如何看待店播与达播之间的关系的?这背后，又代表着怎样的行业趋势?

近日，克劳锐与多位品牌商家聊了聊，希望能够深入挖掘店播的运营密码，共同寻找直播电商的新趋势。

2023，店播全平台爆发之年不同于2021年、2022年的店播的声量渐起，2023年，店播终于迎来了爆发。

截止到11月12日零点，淘宝天猫38个店播破亿，451个店播破千万。FILA天猫官方旗舰店直播间，更是在预售前四小时成交就破亿，打破了行业记录，增长势头十分迅猛。

据每日经济新闻报道，首次参与双十一的广东品牌——熊猫户外服饰公布的数据显示，10月31日20时首波尾款订单支付时，熊猫户外服饰在天猫开战一分钟销售额就超过今年“618”开门红总销售额，前4小时销售额比“618”同时段增长2000%。

无独有偶，今年双十一期间，京东平台累计已有约300个品牌销售破亿元，且通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式让采销直播火爆出圈。

事实上，不仅双十一期间，电商平台出现了店播的增长。自2021年开始，随着直播电商的发展，平台和品牌都注意到了店铺直播的价值，越来越多的品牌商家下场布局店播并收获成效。

在2022年，不少耳熟能详的品牌都在抖音、快手电商实现了销量爆发。据飞瓜数据统计，截止至2022年下半年，全品类蓝V认证号自播销售指数占比就已经在50%左右。

具体到美妆赛道，据热浪数据显示，近两年来抖音美妆品牌的自播占比越来越重。在今年10月，韩束、彩棠、丸美等多个品牌在抖音的自播销售额占比都已超过达播。

而据淘宝天猫平台统计，近一年来，在淘宝天猫直播成交额破百万的店铺直播间超过27000个，破千万就有近4000个。

品牌店铺火爆的背后离不开平台的扶持。

据克劳锐了解，此次双十一期间，在淘宝的内容化战略下，店播增加了免费的公域流量。据每日经济新闻报道，淘宝直播事业部总经理程道放表示，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为核心经营阵地，今年在“双11”爆发是生态繁荣的直接体现。

无独有偶，2023年小红书在“小红书店播趋势与方法论”直播中透露，小红书每天将向新开播商家提供超1亿流量扶持——这意味着，2023年全年店播流量扶持可能将超过200亿。

双十一期间，小红书也对商家店播以及笔记内容进行流量和政策扶持。

随着直播电商的发展，今天的店播融合了达人直播的内容，使得店播模式既拥有内容属性又具备品货架店铺的货盘能力，最终在2023年迎来了各个平台的爆发。

可控、长效——店播爆发的关键原因在直播电商的发展初期，头部主播对品牌往往更有话语权。对于品牌来说，被头部主播“选上”也是需要一定条件的，这个过程中品牌常常处于被动地位。

在直播电商早期的达播模式下，大部分主播一定要品牌给到独家低价，也就是常说的“全网最低价”。当品牌产品利润有限时，就很难持续迎合头部主播对于最低价的要求。

此外，随着直播电商的发展，达播的佣金和坑位费也越来越高昂。选择达播就意味着品牌要承担着高额的佣金和坑位费，这直接压缩了品牌的利润空间，加大了商家的经营压力。

达播模式下，达人选品往往种类繁杂，从3c到服饰美妆跨度极大，这对于品牌来说，很难塑造品牌心智。

因为上述弊端的出现，2021开始，各平台上品牌商开始转向风险更低的店铺模式。据克劳锐报告显示，2022年，抖音和快手平台上，商家自播平均时长均已经高于达播，分别为7.19h、9.18h。

与达播相比，店播能搭配更加适合自己品牌的场景进行演示，例如卫浴花洒、大件建材、家具装饰等品类，就需要搭建直播间进行长时间演示，此时店播往往能够更占优势。

可控也是一个重要因素，品牌自播模式下，什么时候上，上多少库存，如何调节成本和投入，这一切都在品牌方的掌握之中。

据克劳锐了解，一方面，品牌方无需培养自己的主播团队，成本更可控。另一方面，品牌对于直播间也有更大的决策权，可以有效减少对于主播的依赖。

此外，对于商家来说，店播的独立性能够更容易树立品牌调性、积累粉丝用户，符合长期经营理念。

对于消费者来说，与达播相比，店播的趣味性可能会稍低。但店播的好处在于可以全方位了解一个品牌和商品，来源清晰，售后清晰，效率较高，更像是线下商城中的专卖店，常与“稳定”挂钩。

例如，在抖音的老板厨房直播间，很多用户往往是在装修新房的场景下，对比了多家货品后的消费者往往更加理性，“买货”的意愿非常强烈且有针对性。

不难看出，店播作为“线上商城中的专卖店”，对于搜索“场景”进入直播间的用户需求往往能够做到精准承接。

店播背后的平台融合发