今年的双十一大战终于落下了帷幕，各个平台间打得火热。淘宝，京东采销直播间更是激情降价，「低价」俨然成了此次大促的流量密码。

在平台之外，运营社注意到了这么一波“穷鬼”博主(省钱博主)，靠着帮消费者找全网性价比最高的商品，吸引大量粉丝关注，进而实现流量变现。

“省钱”博主是一条好的内容赛道么?还有多少流量红利?今天，运营社就来聊一聊“省钱”博主们和他们的生意经。

想办法省钱的年轻人，带火“抠门经济”前段时间，运营社在文章《山姆的代工厂，在1688火了》注意到了一条留言。留言说，一位1688的前同事，创业做了小红书博主，短短时间就涨到了10万粉。

这位被粉丝提及的小红书博主@我是KK酱从今年2月开始才发布第一条小红书笔记，讲的就是如何在1688上找高级珠宝平替，第一条笔记就获得了5000多个赞，和近7000的收藏。

从整体账号趋势来看，9个月的时间，账号发布了237条笔记，粉丝已超过10万和点赞总数达19.9万。

粉丝留言最常见的就是求链接，还有求某物品的相关平替。从这点来看，「省钱」博主就是粉丝的超级买手，用「信息差」帮助粉丝们省钱获益。

此外，还有一些顶流博主，也开始靠着“大牌平替”实现不伤粉的直播带货。比如抖音粉丝超1909万@网不红萌叔joey开辟了了一个拥有764万的种草号@种草大户萌叔joey。

种草号的内容一般都以低价、平替和教你省钱作为主要视频内容。从替粉丝「省钱」的内容开始，可以让博主更不伤粉地开启直播带货，更容易被粉丝所接纳。

根据蝉妈妈的数据显示，@种草大户萌叔joey11月6号进行了一次带货直播，观看人次超220万，销售额预估1000万～2500万。

运营社认为，博主靠省钱“平替”走红的背后的原因，是消费者的的消费倾向改变——今年如何高质量消费，如何获得高性价比的商品，一分钱如何当成两份花已经成为了年轻人最热衷讨论的话题。

豆瓣“今天消费降级了吗”已经有36万成员，小红书有关“折扣”的笔记高达388万条笔记。瑞幸、迪卡侬、花小猪、1688这些便宜平价的消费正成为流行代名词，成为年轻一代的心头好。不少网友都喊出了口号：生活很贵，拒绝浪费。

在这样的背景下，“省钱”博主们顺应需求爆发了。其实不仅仅是1688平替，各个电商平台捡漏，消费品评测，都是这类博主的主要内容。

在小红书上，还有人总结了大量平替关键词，在电商平台上换个词搜，瞬间价格降一半，比如首饰盒可以搜零件盒，大号收纳箱可以搜物流箱。

宜家80块钱的桌面收纳盒，换成搜索“医用输液盒收纳筐”瞬间价格变成了3.5元，实用性却并未改变多少。

低价好物是最长久的流量密码。“省钱”博主其实有点像早期的电商主播，都是为了给粉丝们带来低价好用，能省钱的消费品而走红。

但是直播电商发展到如今，却产生了一个奇怪的现象——大主播的带货商品越来越贵了，比如李佳琦就因为花西子79元的眉笔，陷入了舆论漩涡。

很多电商主播不再推荐像是1688平替这样便宜好用的白牌商品。这就为“省钱”博主的走红埋下了伏笔。

运营社认为，当直播带货不再真正平价时，“省钱”博主将有很好的发展空间。当带货主播去卷利润的时候，“省钱”博主有机会靠着真正的「平价」实现粉丝的迅猛增长。

在小红书教人“省钱”，从0开始涨粉10W+“省钱”博主大有机会，那么具体该如何做呢?运营社分析了几个不同的账号，从平台、内容、运营等方面总结了一些快速起号经验。

1)选准恰当平台，冷启动也能快速涨粉

前文提到的KK酱选择了在小红书做“省钱”博主，这是一个很有洞察的选择。根据千瓜数据显示，「平替」关键词的搜索源96.85%都来自女性用户，存在大量的省钱女孩的小红书平台与省钱博主有天然契合度。

另一边，小红书作为以种草闻名的内容社区。平价好物，非常适合博主们发笔记，日常推荐。图文和视频混合的形式，也能大大降低因为品类过多，带来的内容制作的工作量。

目前小红书上，省钱赛道粉丝量最大的就是@省钱-宅小抠儿，博主直接把“省钱”两个字直接打在ID里，内容主打一个性价比好物，目前粉丝已经超50万了，投放报价在1.8万左右。

总的来看，小红书省钱赛道，并未出现顶流头部博主，还有很多可以发展的空间和机会。

在内容平台外，选择电商平台也是一个需要考虑的重点。选择的电商平台与之后的变现有关联，选择自己有资源禀赋的电商平台会更有优势。

KK酱就主要做1688，因为其原来是1688的员工，有着丰富的平台经验。而且，1688的流量非常大，在小红书上搜1688，有超过180万条笔记，很多小红书用户，都会跟着博主的推荐找到1688店铺。

宅小抠因为粉丝量比较大，覆盖的平台就会比较多。有教粉丝们在淘宝玩转88VIP，怎样把开卡的钱赚回来的;还有怎样在拼多多薅羊毛;怎样在1688买平替的各种攻略。

另外，有些电商平台自带流量。平台关键词也是流量关键词可以很好地帮助博主抓