2023年的双十一终于落下帷幕，各个电商平台都拿出有关“增长”的战绩描述，但在外界看来，这届双十一，愈发冷清才是“真情实感”。

今年双十一的百度搜索指数再创下近年来新低，峰值搜索量比去年下降60%，更比不上2017年巅峰期的十分之一，而在微博上，最火的相关话题竟然是“双十一是不是卖不动了”。

双十一不容有失，京东以“真便宜”的口号开启本届购物节，让消费者们早淘宝天猫一天就感受到了刘强东对“真低价”的执着。

历时20天，许冉掌舵的第一届双十一以“成交额、订单量、用户数齐创新高”的战报落地，而同时，直播带货的突破性发展，也成为了京东双十一战绩里笔墨最重的一笔。

截至11月11日晚23:59，京东采销今年双十一期间累计观看人数突破3.8亿。

在京东对于死啃已久的直播电商业务发出欣喜声之时，直播带货的大玩家们纷纷有了自己的重点转移——在李佳琦成为各路势力的靶子之下，淘宝天猫将店播时代的号召吹得更为嘹亮;虽然新任“抖音一哥”疯狂小杨哥在今年双十一的舆论场上也出尽风头，但抖音仍将今年的重点铺在了货架电商之上。

消费风向变了，狂飙突进的拼多多让其他几家电商巨头都慌了神，不得不追着“低价”跑。“绝对低价”上头的刘强东看上去也不愿意去考虑京东的竞争优势，执意要贴着拼多多打，却可能在战略全局上失去更多。

回顾本届双十一，即便有了采销“三无直播间”这样的局部亮点，京东仍做不了“绝对低价”浪潮中的胜利者。

“三无直播间”踩着李佳琦上位

今年双十一的第一个舆论焦点，正是京东采销对李佳琦的喊话，“海氏烤箱事件”成功让京东采销直播站上了风口浪尖，赚足了消费者的眼球。

故事随后发展，京东采销成为了“李佳琦挑战者”。京东采销的小徐、小孟以下狗的姿态挑战年收入过10亿的第一带货主播李佳琦，这个故事绝对吸人眼球。

而且，当观众们闻风而来，发现京东采销直播间的东西确实“价格低过李佳琦”的时候，就很可能从流量变成留量。

10月25日，京东家电家具临时因为热搜而搞起了直播带货。之后，京东的3C数码、大商超、美妆、健康纷纷走进了京东采销直播间。京东APP也迅速给直播提权，在首页的很多地方和开屏广告部分都进行了宣传引流。

“风格简单粗暴，输出全靠吼;没学过直播带货，只会比价格。”这些是观众们对京东采销直播的第一印象。但不管怎么说，价格是真的便宜。有人用1块钱就买到了12斤滴露衣物除菌剂，在11月1日的iPhone15限量抢购价低至2999元。

没有情感陪伴，说话全是干货，但价格就是便宜。这种方式在现在的消费环境下，大家都不会觉得有什么问题。

重要的是，这些直播间中的特价商品都是不用凑单，而是直接打折，还配上了当日达服务和许多赠品以及额外服务。

京东各路采销团队的直播带货也完美契合了集团目前正在推行的BOSS作战机制。这些小团队自负盈亏，也愿意在直播间为了自己和团队的命运放手一搏，所以冲劲十足。

刘强东回归后的放权基层战略终于找到了一个突破口。

使用京东最多的还是男性用户，而罗永浩早先就已经好好管了管他们的需求。

所以，京东采销的直播带货也有样板可以学习，并不是完全的从零开始。

老罗手机创业的经验让他在面对复杂数码产品的时候游刃有余，而京东采销的员工们在这方面的专业度可以说也是丝毫不差。

虽然京东采销的直播试水还能让人明显看出不专业的痕迹，但老罗和董明珠等人刚开始带货的时候也同样存在肉眼可见的问题，但这丝毫不影响他们继续走红。从这届双十一过后，京东采销立住的可能性很大。

可以说，京东采销直播间的“三无”——“无达人、无佣金、无坑位费”撞上了追逐低价的“人间清醒”们，终于擦出了火花。

该被京东发现的进一步消费变化

今年双十一，直播电商围绕低价的争夺堪称白热化。这边有京东、海氏、李佳琦，那边就有美团和太二酸菜鱼。

2021年双十一，李佳琦、薇娅和欧莱雅之间也出现了“最低价”的争端，但很快就被平息。而且，那次的摩擦只发生在大主播和品牌之间，而今年则把平台也牵扯了进来。

我们从李佳琦直播间的表现也能看出今年价格战争夺的惨烈。一个最直观的现象是：高客单价的商品的确卖不动了。

另一方面，抖音直播电商一哥的变迁也表明了大家消费倾向的变化。

从罗永浩到董宇辉再到今年的小杨哥，抖音的带货一哥从气质上看越来越下沉。

老罗在带货之前是成名已久的初代网红，董宇辉这样的在新东方的教师队伍里并不罕见，而来自快手的小杨哥则把浓浓的“老铁味儿”发挥的淋漓尽致。

他们仨卖的商品的客单价也在渐渐走低。

做过手机的罗永浩主打3C数码，董宇辉经常吆喝的是高端农产品和图书，而反向带货的小杨哥的直播间里则净是拖鞋、垃圾袋一类的便宜货。

董宇辉的文化知识，手头拮据的中产们也必然有更廉价的获取方式;看看小杨哥在直播间里发疯，顺便撒点丢了也不可惜的钱买点日常用品，可能成了人们新的娱乐方式……