“从去年下半年开始，外贸的形势就已经严峻了起来。但通过今年上半年的调整，推出大量新品，再加上汇率波动，利润率已经回来了。”
作为义乌的外贸老兵，洛克体育用品有限公司总经理张新刚的感受，是“世界超市”在下行大势下韧性应对的缩影。春江水暖鸭先知，比中国外贸数据更早感受到暖意的义乌人，是跨境电商的先行者、探索者，也在疫情和全球经济不确定的挑战中，成为尝到甜头的受益者。
这样的案例颇具典型性。一个个鲜活的案例，借着义乌这片擅长“点石成金”的宝地扎根成长，也成就了这片建在市场上的土地在全球经济的收缩和波动中持续突围、逆流向上的势头。
义乌海关数据显示，今年前7个月，浙江义乌进出口总值3211.0亿元，同比增长19.7%。其中出口2837.2亿元，同比增长16.1%;进口373.8亿元，同比增长57.4%。
推动外贸实现两位数高增长的引擎，是市场采购和跨境电商这些创新业态的持续助力。根据官方数据，今年前7个月，占据主导的义乌市场采购出口2174.6亿元，同比增长19.5%。义乌全市快递业务量累计完成56.1亿件，同比增长9.3%，位居全国第二。今年1-7月，义乌开展电商直播带货36.7万场，完成零售额278.3亿元;实现电子商务交易额2704.93亿元，同比增长12.15%;跨境电子商务交易额735.33亿元，同比增长12.17%。
逆势突破的成绩背后，离不开义乌对内对外开放水平的不断提升，也受益于跨境电商“无中生有”的强劲转型。在浙江实施“八八战略”20周年之际，作为践行“八八战略”的排头兵，义乌是把潜在的优势变为现实优势，把已经显现的优势进一步延伸、强化的生动案例，逐渐探索出了具有自身特色的开放型经济发展新模式。而在复杂严峻的形势下屡屡破局，“世界小商品之都”的生长内核与活力愈加突出。突围密码和这片土壤的魅力，引人好奇，也值得借鉴。
长在细节上的义乌优势
“外商到中国来采购，还是要来义乌。”义乌市场发展委相关负责人用几个“最”总结：义乌做电商最有底气的地方，就在于拥有足够强大的供应链、生态链;义乌电商最有底气的又是跨境电商，因为六成商品卖向全球的义乌具有相当强大的外贸基因。
义乌市场发展委，全国唯一的存在，是义乌为了全面深化改革、促进市场繁荣专门设立的政府部门，负责统筹推进市场发展、电子商务、陆港和口岸、物流、会展等工作。
义乌的长处是体现在细节上的。“有企业去调研，表面看起来义乌集装箱工人的工资比其他地方贵一些，但我们的熟练工人可以装更多的货”，单是装载这个举动，就有基于技巧和经验带来的效率优势。
8月24日，2023年跨境浙商大会暨全球企业家数字营销大赛总决赛在义乌举行，吸引了来自全省的1000多名跨境电商人。阿里巴巴国际站在现场首次发布了全链路外贸AI产品。也就在一个多月前，亚马逊千人峰会也在义乌举行。大量跨境电商平台巨头和大大小小的电商卖家为何汇聚于此?
“都说浙江是中国的，义乌是世界的。我们发布一个世界型的产品，应该在‘世界中心’。”阿里巴巴国际站总裁张阔认为，义乌的客户见多识广，背靠竞争激烈、高度集聚的供应链，同时又比较年轻，愿意接受新鲜事物，这是他们愿意经常来义乌的动力。
作为年轻的外贸人，庞杰一毕业就直奔义乌的原因很直接，“这里的品类足够全，供应链足够强，也很包容创业者，具有宽松的创业氛围”。正因为来了义乌，他选择了从跨境电商起步，也由此赚到了人生中的第一桶金。从2013年开始创业的庞杰，在疫情期间完成了关键的业务模式转型，也在今年上半年收获了同比翻倍的业绩，“下半年是旺季，全年翻番会更容易”。
在外需收缩的趋势下，身处义乌的庞杰看到的更多是商机。他认为，义乌从以前相对低端的小商品为主正在变成更高端和优质的产品，成熟的供应链在迭代和柔性制造中还在释放出更大的优势。而在大浪淘沙中，义乌向来具备抓住市场先机的敏锐度，是多数企业快速打开市场的第一站，也是让创业者屡屡站上风口的前沿。
和庞杰比起来，张新刚来义乌的时间还要早上8年，如今也收获了更大的市场体量和团队规模。在他看来，义乌是创业氛围特别浓厚的地方，创业成本比较低;其次，市场容量比较大，“不太有天花板”;第三，当地的消费者人均可支配收入高，具有较强的消费能力，对于新鲜事物的接受程度也比较高。
不管是从实体店起步，培养了最早的高黏性用户，还是早在2010年就开始布局跨境电商，并在2013年下半年开始做推动品牌化的战略转型，张新刚他们的每一步看起来都踩在了风口吹起的前面，也成了时机来临时做好了准备的幸运儿。
他总结说，一方面因为身处义乌，市场的信息集中且完善，这给了他们很多启发，在推进时也容易得到外部的建议和帮助;另一方面，这也与他们自身的理念有关，希望做成中国的品牌和长远的事业，“认真做事，不投机取巧，所有风口都会给你留机会的。因为你一直在做，机会来临时必然是你更容易抓到”。
在抓住商机、直面挑战的企业个案面前，近年来义乌的三个“一体化”趋势越来越明显，即批发零售一体化，线上线下一体化
