2022年，外贸老兵李光喜在朋友的建议下，让员工申请了多多跨境的店铺，尝试上了一款商品。

在此之前，他已经历了外贸订单的缩水以及另一跨境电商平台的试水失败，欠款达到几百万。对于这次的尝试，他并没放在心上，因为临近春节，他先安排员工放了假。

令他感到意外的是，刚刚开的店铺每天都有订单，每天都要按时发货，李光喜不得已只能亲自去仓库打包，他直言，“过了一个最累的春节”。

与他有着相似经历的卖家不在少数，多多跨境不只在海外掀起消费热潮，也给众多中小企业带来了新的出路，中国制造走向海外的多环节、长链条被进一步简化。

自从去年9月登陆美国市场后，多多跨境在全球20多个国家上线，目前业务已经覆盖了芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙等国家。

在它背后是千千万万的中小商家，将高性价比的中国制造，大量送到了海外消费者的手中。对于他们自身的发展来说，也在规模增长和与C端用户的交互中，迈向了一个新的台阶。

偶然的机会很多卖家在向记者谈起入驻多多跨境时，都将其称作“一个偶然的机会”。

在多多跨境旗下电商平台Temu登陆海外的2022年，亚马逊、eBay、Shopee、AliExpress速卖通等已是成熟且完善的电商平台，多多跨境在此时露出头，大部分出海卖家并没有给它太高的重视程度。

出生于1997年的王凯是一位年轻的创业者，父辈经营工厂，他则走了电商的发展之路。去年9月，多多跨境刚刚上线，王凯抱着试试的心态，成为首批入驻的商家。

“一开始也不是特别看好这个平台，因为海外平台的竞争太激烈了。”王凯坦言，起初他并未上心，只象征性地上了四、五个款的商品，都是在其他平台加价10块、20块的基础上销售。

但订单的增长比他预想更快。“9月中旬我们参加了一个活动，日销量达到了300单左右，10月之后就达到了2800单，12月后我们开了三个店铺，现在日销量有5000单左右。”王凯向。

真正让他打开局面的是汉服这个品类。去年春节之前，平台的买手反馈说“汉服在海外的消费很热”，建议王凯尝试。当时，王凯所在的佛山当地并没有生产汉服的工厂，他通过父亲紧急联系了其他地区的汉服生产工厂。

汉服上线后，海外华人对于国潮服饰的热捧超出了想象。“第一批我们进了30个款左右，每个款拿了200件左右，不到两星期就卖完了。”王凯表示，当时每天能卖800到1200单。

今年以来，他的店铺销售额单月最高已突破250万，订单量很快就超过了工厂的产能，王凯把生产的订单分配给了佛山其他工厂。

“流量”和“增量”是卖家们最常提到的词汇，早期的多多跨境也是凭借此杀入竞争激烈的电商市场。“一是极致性价比，二是流量高。”谈及多多跨境的竞争力，有卖家向。

王凯表示，早期入局时报名参加一个活动，限购量1万件，多多跨境只用了一个多小时就卖光了。“最开始沾了平台的红利，以及商家的真空期，所以起量很快。”

据悉，Temu上线第一个月就加大投入，通过Facebook、Instagram和Snapchat等广告平台来打响自己的知名度，也曾购买两次超级碗30秒广告位。

一年之后，多多跨境在海外的地位逐渐稳固。在SensorTower发布的2023年第二季度APP市场数据中，Temu的下载量已首次跻身全球热门APP下载榜前十。

必然的选择高流量是多多跨境的底层，在竞争激烈的海外电商中仍能开辟一席之地。它吸引来的不只有平台尝鲜者，也有一批首次转向C端的外贸工厂卖家。

“传统外贸订单不稳定，经销环节也很长。”一位外贸工厂的老板向，这两年来，外贸的订单一直在缩水，今年他们主要的外贸客户甚至都没有下单，订单下降了40%-60%。

受困于运营经验的缺失，这批卖家往往在各个电商平台几经尝试，却多以失败告终，“把产品做好才是我们最大的优势。”

多多跨境截然不同的模式则为他们打开了一扇新的大门，一定程度上成为了这些工厂转型的必然选择。

陆辉供职于深圳宝安一家制造业厂家，旗下的庭院太阳能灯饰也是外贸行业、跨境供货商的头部。目前来看，该业务陷入增长瓶颈。

“疫情之后，行业处于萎缩状态，而我们能做的线下客户也基本扩展完了。”陆辉向，从toB转向toC是他们一直在考虑的，也是很多传统外贸工厂人的诉求。

然而转型并非易事，背后是整个生产运营模式的调整，尤其在运营这方面，是很多工厂型卖家不具备的基因。

江波是工厂转跨境电商的商家之一，最初尝试过亚马逊平台，因为不懂运营，缺少相关人才，一直没有什么起色。

“每天投流超过100美金，但基本没看到投流和不投流的区别。”江波无奈地向，在运营这方面似乎还是少了点认知。

“很多老板投几百万进去，一点水花都没有起来。”陆辉表示，这需要建立起一个专门的团队，并有学习能力和经验积累，前期需要不小的投入。

这也是陆辉所在厂家的顾虑。去年9月，多多跨境上线之后，买手多次联系该厂家开设店铺，但由于他们此前主做外贸单子，一方面没有运营人员，另一方面担心库存压力，迟迟没有开店。直到11月，