昨日(9月11日)晚8点，在因为不当言论持续发酵一天，创下十余条热搜并掉粉逾百万后，李佳琦准时出现在直播间，正面回应此次风波。

他再次为之前的不恰当言论道歉，并哭着表示“将静下心来深刻反思，想清楚当时为什么要出发，以及要怎么做才能服务好更多的女生”，随后并开始了正常的直播带货。

对于李佳琦的道歉仍然有很多消费者不买账，质疑他只是为了即将到来的双十一。

但撇开这些情绪因素不谈，李佳琦此次翻车所带来的连锁反应，也进一步暴露了当下国货品牌生存的困境：国货品牌为何不能涨价?“李佳琦”们的高佣金是消费者拿到更低价的阻碍吗?

国货品牌为何不能涨价?一直以来，李佳琦都拉着“支持国货”的大旗，他也确实在一定程度上带火了国货美妆市场，花西子、完美日记、夸迪、薇诺娜、优时颜、逐本、酵色……诸多我们当下耳熟能详的国货品牌，都曾在李佳琦的直播间获得显著的增量和声量。且在国货品牌中，不乏有在李佳琦直播间上新成为爆品，从而使萌新品牌打开知名度和市场的案例。

在此次事情发生前几天，李佳琦还因为与日货解约、付违约金的事而被粉丝广为称赞和追捧。此次言论翻车，导火线也出于李佳琦对于国货品牌花西子的“维护”。

但他的这个“过激”言行，也进一步将包括花西子在内的整个国货美妆品牌都推上了舆论场。

先是有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合，发现花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。随后，#花西子眉笔每克980多可买两克黄金#、#花西子有多贵#、#花西子散粉贵过香奈儿#等话题纷纷爬上了热搜，并开始辐射整个国货品牌。

事实上，类似的言论很早就在社媒平台上传开了。前段时间，诗佩妮的新品眼线胶笔就因为0.05克售价29元，相当于每克580元而引起了争议。而以“国货克重”为关键词在各大平台上搜索，可以看出诸多类似吐槽，涉及的品类包括眉笔、口红、唇釉、粉底甚至面霜等，消费者称其为“克数刺客”，并直言国货正在通过减少克重来“曲线涨价”。

李佳琦此次事件，则进一步引爆了这个话题。不过对于以克重作比价的言论，不少业内人士都持反对观点，在他们看来，产品的成本结构，除了用料多少外，还和配方与生产工艺、产品包装等相关。

除了“克数刺客”外，“国货火了就涨价”、“国货越来越贵”的争议也再一次被消费者提到了眼前，国货品牌如薇诺娜、可复美、皮宝等纷纷被消费者提名。

而纵观消费者对于国货品牌涨价的争议点，主要集中在营销投入过高、无历史沉淀、无品牌价值、无关税成本等观点上。

不过在一众“国货别的不行，涨价挺在行”、“国货别把消费者当冤大头”的集体情绪中，也有不少人提出疑问：“什么时候贵也成了被骂的理由，国货不是廉价的代名词”、“凭什么国货不能涨价?国外品牌也年年涨价，为什么没人说?”

深究其原因，是因为消费者对于国货美妆的认知仍然停留在“大牌平替”、“极致性价比”、“轻研发重营销”上，而品牌方也没能很好的将其产品的“高价值”体现出来。

“不是说国货不能比大牌贵，但是你得给我充分的理由。”有网友如是说道。

解数咨询的创始人张杨针对此次事件，在其视频号上就指出：“消费者不是嫌贵，而是嫌你贵的名不副实，货真才能价实。”

“品牌从‘高’到‘低’容易，但是从‘低’往‘高’处走，就需要有足够的资本和底气去说服消费者。”某业内人士说道，“很显然当下的绝大部分美妆品牌并没有这个能力。”

不少网友也在社媒上指出：“支持国货应该是在同样性价比和质量基础上的优先选择，而不是道德绑架消费者”，“如果你也能做到华为那样的品质，国人都会愿意为你买单。”

但很多时候带着“偏见”的消费者，可能连“机会”也不愿意给。

正在努力进行品牌升级，试图往中高端方向走的完美日记，其主打“仿生膜”、定价150元的新品口红，在社媒上面临的是“完美日记凭啥?”、“这价格我宁可买3CE”、“考虑下平替MAC”的质疑。

但事实上，完美日记的这个新品还没有正式发售，消费者并不知道其真实质量如何。类似的这种偏见，在短期内是很难被打破的;而面临这种困境的，也不止是完美日记。

而国货美妆品牌要想真正摆脱这种“偏见”、成为“美妆届的华为”，让消费者从心底产生品牌认同，仍然有很长一段路要走，也需要所有国货共同努力。

“李佳琦”们是消费者拿到更低价的阻碍吗?随着关于国货美妆定价讨论的愈演愈烈，还出现了另一种声音，矛头直指李佳琦，认为产品卖得贵，是因为他佣金高。

有网友翻出了“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”，数据显示李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首，年收入超过大部分上市公司的业绩，日均508万，以此证明李佳琦“有多赚钱”。

而伴随着这个言论的，还有关于“李佳琦带货花西子，佣金高达60%-80%，甚至超过100%”的传言。尽管花西子很快就做出了澄清，表示其与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平，但“高坑位费高佣金”确实是当下国货品牌生存的现状。

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