一只身高20cm、粉金色头发的棉花娃娃成功“出道”。在过去8个月里，这款集万千宠爱的“桃气苞”斩获6万多买家青睐，从上线至今，一直火爆。
而这仅是娃妈(棉花娃娃卖家)李88其中的一款“艺人”。就在一周前，棉花星球又捧出一位“新人”——拥有梦幻般蓝绿渐变发色的霜降，短短几天已月销近千件。不少顶着稚嫩脸庞的小学生带着娃出现在买家秀里，给娃娃rua脸(捏娃，让其变更可爱)，梳理炸毛的头发，再画上甜美的腮红，拍摄小学生的专属vlog。
棉花娃娃，这是继咕卡、胶带、盲盒、手串甚至小天才手表后，小学生群体的又一社交神器。当然，小孩子的爱好已吸入更多“成年宝宝”的参与，让这一隐秘而小众的市场逐步走入主流社交圈。
诞生于去年8月的棉花星球是目前淘宝棉花娃娃类目第一的商家。店主李88原是药学专业出身，后在电商领域创业，为上市公司提供代运营服务，在入坑娃圈后转型成为一名棉花娃娃创业者，她和粉丝几乎共创产品“出生”的全过程，只做现货不做预售，目标是稳居第一。
药学生开了家娃娃店
三年前，海外的饭圈刮来了关于棉花娃娃的风潮。棉花娃娃是一种全身用棉花支撑的玩偶娃娃，通常是10cm-40cm大小，最早流行于饭圈。00后的追星女孩是第一批收藏、追逐这一品类的玩家。
一位有5年娃龄的饭圈粉告诉《天下网商》，“养娃”分养“国内娃”和“国外娃”，国内的包括TFboys对应的棉花公仔，国外的相对就比较多，最早被做人形玩偶的是韩国的EXO男团成员。明星周边的娃娃是拥有“明星属性”的娃娃，大约在2018年左右，棉花娃娃开始从粉圈应援物中独立出来，成为专门的潮玩品类，不以任何明星或虚拟人物为原型的“无属性”棉花娃娃开始出现。
棉花娃娃最早是从微博超话中“生长”出来的。微博上，棉花美娃娃的超话有超过370万帖子、144万粉丝，阅读量达到277亿，从微博超话的兴趣圈层，棉花娃娃华丽出世。
三年前，李88入坑棉花娃娃，成为了一名“花花世界”里的二次元。与她二次元身份相悖的是她药学生的身份，她从事的是POCT(即时检验)体外诊断，并为一家医药企业提供电商代运营服务。
从放弃本专业的工作跨界到入坑兴趣创业就两年，2022年8月，棉花星球成立。
早期的创业路上，陪伴棉花星球成长的只有李88自己，从画手稿、收画手的作品，再到反复修改的打样、营销，都是她独立完成。
Mio和Mia是棉花星球的初代款。她们的原型是猫咪，眼睛、嘴巴、虎牙都充满着猫咪萌憨的形态。Mio和Mia是一对天真烂漫的姐妹，从设计到打样出品，前后工期超过3个月，全网拥有千万粉丝的小学生网红“机灵姐”也入手了这款。配合“养娃”，李88同步推出了小奶喵娃衣、公主鞋和娃盒。上线仅2个月，这对“姐妹”的销售额冲上淘宝品类第一。
紧接着，从娃妈李88手里逐一诞生的是以idol(偶像)为创作灵感、从而设计的桃气苞和甜豆苞，中国风的竹皖师姐和笙苼师妹，以及刚上线不久的蓝发小精灵霜降。
短短半年内，棉花星球在全网收获几十万粉丝。上线四个月，棉花星球成淘宝棉花娃娃品类第一。目前的7款棉花娃娃，都占据线上销售前十，值得一提的是，线下的动销数据，和线上的排名基本一致，这说明产品的线上数据，已完全能够为线下赋能。
娃圈做冷启动：与粉丝一起养成娃娃
从盲盒、咕卡，再到如今的棉花娃娃，这些从小学生群体喜好衍生出的商机，都在经历从小众走向更大的市场。
棉花娃娃的兴趣圈层正在扩容，从小学生延伸至成年人，有数据显示，每天都有上百万人在淘宝搜索棉花娃娃。但《天下网商》发现，这样的兴趣圈层有一定排外性：消费者反感让圈层外的人赚钱，因此大部分从事二次元生意的商家，本身就是圈内资深用户。
那么，身处圈内，要将一个新品牌从0到1，产品和营销冷启动要怎么做?
棉花星球的做法是与粉丝共创，即从娃娃的图纸期开始到形象设计、官配衣服都与粉丝分享，像是养成系“造娃”的概念。另一家娃圈品牌草莓宇宙用的也是这套策略。
棉花星球的人气王桃气苞和甜豆苞在出图后，先放在了小红书、QQ群、微博等社交媒体进行图透，“我们邀请粉丝参与娃娃的性格设定，再围绕设定出官配的主题衣服，类似接龙投票。”李88表示，2022年底，这对idol原型的棉花娃娃亮相，搭配她们属性设计的还有打歌服娃衣。
中国风的竹皖师姐和笙苼师妹同样也这样“养成而生”，她们的元素中包含熊猫，正巧在她们上线之时正巧国内和花、和叶这对熊猫姐弟大火，蹭上这波热度，直接打爆。
草莓宇宙的创始人鹿妙妙曾表示，棉花娃娃的产品营销周期很长，有些单品甚至长达半年，整个营销的过程从产品设计、研发就开始了，这样的好处在于能得到用户的快速反馈，更好地迭代产品，让粉丝更有参与感。
在新品上市前，棉花星球会铺设大量的短视频内容，其中包括新手如何打理棉花娃娃，娃娃的扮靓技巧，娃娃的剧透等等。
不过，棉花娃娃这一品类的爆发，除了小众圈层的培育，还集合产品本身、行业成熟、人口红利等多种因素，一方面，商家更注重面部细节
