汉口北服装店直播

“最近生意怎么样?”“还凑合。”

近日，上海证券报记者来到武汉汉口北大市场，走访了数十家门店，与店主攀谈，实地感受零售市场的冷暖和变化。

汉口北是我国最大的综合商贸市场之一，经营面积超过600万平方米，涵盖品牌服装、鞋业皮具、酒店用品、小商品、汽车等30多个专业市场。全市场聚集了约3.2万名商户、5万名从业人员，2022年汉口北线上线下总交易额1619亿元，其中线上1139亿元、线下480亿元。

生意比以前难做怎么办?记者采访发现，面对经营环境的变化，一批商户转变了思路，通过抖音小视频和直播等方式寻找客户。汉口北打造了情境体验式消费商业街区，批发市场变身网红打卡地，同时也满足了商户直播的需求。这些表象的背后，更是经营理念的改变：商家不再追求高毛利赚快钱，而是靠服务和信誉赚“踏实钱”;市场运营方和龙头商家合作，重构供应链降低成本，以性价比赢得消费者青睐。

商家之变

转型线上，靠服务挣信誉钱

“生意不好做吗?我觉得还行啊!每天都挺忙的。”汉口北商户曹忠梁对记者说。

曹忠梁在汉口北汽车大世界经营二手车生意，他将收车和卖车的交易拍成小视频，放在抖音平台和微信朋友圈，吸引更多客户，互联网已成为他的主要揽客渠道。上个月，他卖出了50多部二手车。

“信任一定不被辜负。”曹忠梁说，这是他的经营理念。在收车时，曹忠梁会拍下小视频，记录下询问的一些问题，视频在互联网平台发布后，有兴趣的客户就会找过来。“最快的一次，我收完车还在回店的路上，车就卖出去了。”曹忠梁说。

买车，卖车，差价被很多中间商当作最机密的信息，曹忠梁却选择公开。“每部车的差价在5000元到1万元之间，我当然要赚一点，但也只能赚这点。”曹忠梁说，这个差价，客户通常都能认可，他也乐得赚这个透明的钱。

曹忠梁以前做手机批发生意，2019年进入二手车行业，如今团队已扩张到11人。

和曹忠梁类似，许华咏和成婷夫妇把服装电商直播也做成了薄利多销的“透明”生意。

“不要想着靠信息差赚钱，要靠性价比。”成婷说，他们主攻的是尾货市场，譬如一件衣服在商场的挂牌价在500元左右，等到潮流过去，他们以一折左右的价格拿回来，每件加价几十元卖出去。

成婷大学毕业后就在武汉汉正街新街做生意，最开始帮亲戚看店，后来租赁门面自己创业，再后来把阵地从汉正街转移到汉口北，在多个电商平台主打直播卖货。

“以品质求生存。这么多年，我们一直是‘菲儿衣橱’这个号，积累了一批老客户。”许华咏说，直播平台特别多，竞争也非常激烈，做长久生意只能靠信誉，赚辛苦钱。夫妇俩每天工作十五、六个小时，目前月销售在300万元左右。

场景之变

是卖场更是网红打卡地

在老汉口风情小镇，姑娘们穿着各式旗袍，撑着油纸扇，悠然走过……这是汉口北澳曼琳服饰旗舰店的日常街拍。

在汉口镇老汉口风情街区，五颜六色的招牌挂满街市，茶园、戏楼、电影院、洋行、照相馆、书局、老字号小吃鳞次栉比，老式蒸汽火车停在不远处，仿佛可以载着游客重返20世纪二三十年代的老汉口，重温“东方芝加哥”的盛景。市民可在司衣局换装体验时空穿越，或在戏台前听一曲京腔楚韵，或在史料馆触摸汉口百年辉煌。

毗邻汉口镇，是万国小镇名品街，矗立着北欧生活馆、日韩商品馆、欧美潮流服饰馆，市民可以在家门口买到全球流行商品。再向前，集中了摩天轮、海盗船、太空飞椅、竞技卡丁车等30多种娱乐设施，是孩子的乐园。

“批发市场过去主要满足物质需求，现在要建设新的复合型商圈，满足人们对情感、审美和生活品质的需求，汉口北积极推动商业与文旅融合，创新丰富的商业场景，打造消费新中心。”汉口北集团总裁曹天斌说。

近年来，汉口北投资5亿元，依樱花大道、梧桐大道等景观大道主轴，相继建成汉口商业博物馆、汉口镇等商业文化设施，鲜花小镇、汽车小镇、味道小镇等体验式交易街区，肯德基汽车餐厅、海鲜火锅、日本料理、地域美食等近200家中高端餐饮店依次排开，集游、购、娱、吃等功能于一体，已成为武汉新的网红商业文化旅游胜地，日均吸引打卡人数超3万人。

情境体验式消费商业街区，不仅为商户线下交易带来了客流增量，还作为直播背景帮助吸引更多线上客户。

为推动批发市场数字化转型，汉口北国际贸易城设立了汉口北大型直播基地，引入抖音、快手两大直播平台和相关培训孵化服务机构，建成逾3000平方米电商直播选品中心，形成了“产业基地+选品中心+MCN机构+行业直播中心+商户直播矩阵”的生态发展体系，引进和培育主播超1000名，1500名各类店家开展电商直播，依托市场着重建设霓裳秀(服装)、生活秀(文体用品)、时尚秀(鞋类)等三大秀场，引导和帮助商户在线上做生意。

澳曼琳服饰负责人杜秋平介绍，公司运营着3000多平方米的“仓播”场地，主营旗袍及走秀鞋、女士披肩等，通过直播，高峰期每天能有三、四十万元的销售额。

据统计，每天有超20万件汉派服装从汉口北销往全国。

供