自9月28日国家税务总局曝出两名涉嫌逃税金额较大的带货主播后，外界对整个直播带货圈子都充满各种猜疑，甚至李佳琦、薇娅等一系列头部主播都成了被猜疑的对象。

但这并没有妨碍薇娅和李佳琦备战双十一。在今年双十一首轮预售开始的10月20日，这两位头部主播双双创下直播带货记录。有第三方数据显示，自10月20日下午2点半开始累计直播的12个半小时内，李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元;薇娅的销售额也达到了82.52亿，两人一天累计成交额超180亿元。

让人乍舌的成交额并没有打破外界对李佳琦和薇娅的质疑，一系列关于税费及数据作假等传言集中在10月底被爆出。舆论重压之下，李佳琦和薇娅背后的MCN公司美腕及谦寻相继出来辟谣。

双方辟谣并未完全打消外界的疑惑。那么，作为主播高收入群体，按照单日带货百亿来计算，李佳琦薇垭到底应该交多少税?争议可能出在哪个环节?《深网》对话了MCN机构、品牌商家、税务师及律师，逐一分解直播带货过程中的税费问题。

主播与商家、MCN的分账方式

“需要弄清两个问题，一是资金的流向;二是带货平台的结算方式”，北京市亚欧律师事务所合伙人焦春雷认为。

要搞清李佳琦薇娅的纳税情况，首先必须计算出薇娅和李佳琦的真实收入。

第一步，要确认主播带货的真实成交金额，在扣除退货、系统卡顿、统计误差等误差之后。

对于薇娅10月20日直播带货的80多亿的预售GMV，谦寻公司薇娅事业部总经理古默曾对“Tech星球”表示：“80多亿预售额肯定不可能，这里面有很多误差，没有那么夸张”。第一，因为系统卡顿过，所以销量不准。第二，监测的销量乘以商品原价与实际销售额差距比较大，比如一款商品标价2000元，薇娅直播间因为拿到“双11”折扣，所以实际售价600元，但第三方数据平台是按照抓取到的销量乘以2000元原价来统计。

据知瓜数据显示，薇娅、李佳琦双11预售日直播间实际成交金额分别为40.97亿元、37.25亿元。

第二步，确认主播MCN机构与商家的分成比例。不妨假设以单日40亿为真实带货收入来计算薇娅和李佳琦的税收。40亿乘以与商家的平均分成比例，便是薇娅与签约MCN机构的收入。

“核算薇娅和李佳琦的收入及怎么纳税，需要先知道他们与商家具体合作细节，包括坑位费、佣金及销售返点等协商，但这都是公司的商业机密，非公司的核心人物不可能知道。”MCN人士刘立(化名)说。

对于外界猜测的薇娅佣金比例为20%的说法，古默对“Tech星球”解释，“10月20日的预售商品中90%的品佣金低于20%，宝洁，欧莱雅等国际集团都没有佣金。国际品牌一般很难去做降价促销，越大牌的品牌越没有佣金，宝洁、欧莱雅这两个集团，都没有佣金的，小米手机、荣耀平板因为都是最新款，也没有佣金。”

对于古默的说法，刘立表示赞同，“知名手机品牌的新款及黄金首饰等都是拉动直播间GMV的硬通货，主要是用来吸粉的，即使没有佣金，不少主播也愿意带货。”

但值得注意的是，利润率高的商品佣金率会接近40%，而且佣金比例低的商品占比不会太高，再忽略坑位费，那么，平均20%的佣金率对主播行业依然有参考价值。

按照平均20%佣金率计算，薇娅和李佳琦40亿GMV(暂不考虑平台服务费)，这两大主播与背后的MCN机构当天实际营收各自约8亿元。

第三步，则是按照主播与MCN机构的分成比例，来计算主播个人的实际收入。如果按照通行的七三分成比例，单日带货40亿，薇娅和李佳琦个人能拿到5.6亿元真实收入。

复杂性在于，真实情况下，MCN机构对8亿的带货收入，并不会单场结算，还要扣除各项成本，最后李佳琦薇垭拿到的实际收入会低于5.6亿元。

据谦寻公司薇娅事业部总经理古默透露，“在双11投入的营销成本其实非常高，单薇娅直播间红包补贴，谦寻公司就出了一个亿。”

最后，对于李佳琦薇娅而言，实际收入往往会进入自己名下的工作室，纳税主体并非个人，而纳税的基准，则是基于个人工作室的收支盈利情况，进一步加大了对纳税额度计算的难度。

二、工作室主体如何纳税?

在律师焦春雷看来，主播纳税如果出问题，最大的可能是把个人收入“转化”为公司收入，以减少缴税额度，因为两个不同的缴税主体及不同的税种，会导致纳税额度差距较大，所以大部分头部主播都会成立供应链公司、艺人经纪公司及个人工作室等。

据企查查数据显示，李佳琦100%控股的工作室就有6家，注册资本在50万至100万之间，且都处于存续状态。“还有一些头部主播背后的公司大股东就是其老公或者弟弟等，类似家族企业”，MCN行业人士刘立说。

主播自己和MCN签约、确定劳务关系，及主播成立工作室和MCN机构合作，纳税的差距有多大?

业内人士王萌以一个例子向《深网》说明。

主播小B是某MCN机构签约主播，现在小B被安排给某品牌带货，商家和MCN机构签订合同，佣金比例为40%。当天小B带货1000万，在不考虑坑位费和粉丝打赏的情况下，品牌方应付给MCN机构的佣金为400万(暂不考虑平台服务费)。

假如MCN机构和小B按照3:7分成，小B会拿到280万收入。