凭借直播卖口红的而广为人知的李佳琦，曾经排斥直播。排斥是因为当时只有娱乐直播，答应参与是因为公司告诉他，带货主播与线下销售无异，都是靠人的推荐去销售产品并获得相应提成。李佳琦坦言：开始只是抱着多拿工资的目的去做的。热爱分享与销售的他，可以通过直播这个方式降低销售成本。他说，做直播的初衷第一个是收益，第二个就是他热爱分享这件事。