“受社区团购冲击，超市业态到了生死存亡的至暗时刻。”步步高商业连锁股份有限公司董事长王填如此表示。

这在上市超市企业的财报中也能找到相关痕迹。永辉超市在财报中提到业绩下滑的原因时坦言，“市场上社区团购业务烧钱对公司业务产生短期影响”;步步高亦曾提到“受社区团购的冲击等影响，公司2021年的经营状况仍然面临较大挑战”。

下沉市场也依然受到影响，不少县域经销商和商超经营者告诉《中国经营报》记者，现阶段主要问题是消费需求没有扩大，但是市场份额却被分走了。

在这背后，实体零售企业与新兴社区团购已然开始了“会战”。在经历了前期的“按兵不动”之后，不少实体零售企业也开始加强对社区的掌控，利用自身优势展开竞争。

“传统零售企业大可不必耗费精力进军社区团购。”上海尚益咨询合伙人胡春才认为，社区团购虽然来势汹汹，但传统零售企业也有自己擅长的领域，完全可以发挥自身长处，更好地服务消费者。

仍存在价格威胁

社区团购对下沉市场传统渠道的影响仍在继续。

2021年一季度，零售板块业绩表现不尽如人意，多家上市超市企业的营收、净利双双下滑。中百集团、华联综超、三江购物、国光连锁的营收下滑幅度已经达两位数;高鑫零售、永辉超市净利润下滑幅度为47%和98.51%。综合来看，14家上市超市企业除新华都营收实现增长，联华超市与顺客隆尚未公布业绩之外，其余企业业绩均有不同程度下滑。

这与社区团购的冲击不无关系。永辉超市在财报中直言，市场上社区团购业务烧钱对公司业务的短期影响，公司预计2021年上半年营收增速可能出现一定幅度的下滑。步步高也曾在财报中提到，由于社区团购的猛烈冲击，公司的市场占有率和盈利能力存在下降的风险。

同样，社区团购对下沉市场传统渠道的影响仍在继续。河北某县域食品饮料的经销商张玲告诉记者，现在受社区团购影响，自己的渠道产品动销缓慢，5月份的任务量虽然能完成，但很吃力。

张玲供应的东联超市，是上述县域规模较大的本地超市，该超市老板告诉记者，在2020年新冠肺炎疫情影响之下关停了一段时间，之后社区团购“入侵”，超市没有能力与之进行价格战，顾客就更少了。现在店铺已经承包给了别人，正准备重整开业。

“之前我们这儿也有做某电商巨头社区团购业务的人，把货拿过来放到我们这儿，顾客再来拿货。我看了下单子，价格是比我们实体店低很多。但后来就不让他们往这儿放了，因为顾客都去买了，就不买我们的产品了。”上述老板说。

胡春才认为，之所以社区团购能对线下实体零售造成冲击，主要还是因为烧钱。“这是一种不正当竞争，社区团购平台一个月都要烧几十亿元，2020年一年，赛道就烧了几百亿元，而中国最大的零售企业，一年利润也不过30亿元，这种竞争是不平衡的。”

记者注意到，所有人提到社区团购冲击，第一个关键词都是“价格”。实际上，尽管2020年12月“九不得”新规出台，“低价倾销”的做法被严令禁止，但社区团购平台生鲜品、标品的价格仍低于本地商超。根据东吴证券研报，以武汉市为例，相较线下连锁商超，社区团购整体上便宜约20%~25%。其中社区团购生鲜类整体上便宜25%~30%，标品便宜约20%。

李强(化名)现为某迅速崛起电商巨头社区团购业务区域仓储负责人。他告诉记者：“社区团购平台之所以能够做到低价，一方面是通过补贴的方式，优惠力度达到最大，比如新人首单单品价格能够放到0.1元，这是任何传统零售企业都不能做到的;另一方面，现在很多大单品，社区团购采购直接对接企业，跳过经销商，减少中间环节的利益分配。”

行业垂直媒体零售圈创始人宋九亮认为，社区团购势必会分走终端的市场份额，消费量基本稳定的前提下，社区团购和超市、夫妻店的渠道是冲突的，总量不变，你升我降，你降我升的关系。

“互联网的马太效应较强，如果能够最后胜出，等待胜利者的是广阔的市场平台。但如果失败了，前期的投入就白费了，可能会被收购或者破产。因此，大部分社区团购企业仍在大量投入。”胡春才说，但实体零售就不一样，它背后有员工就业、消费者群体稳定等种种因素，因此不可能不顾效益去搞价格促销。

该不该硬碰硬?

不仅仅是物美，不少超市已经将社区团购作为2021年的工作重点。

J.P摩根曾预测，到2025年，某电商巨头社区团购业务的GMV(商品交易总额)将达到1.1万亿元，这相当于整个超市行业上市公司的全部收入。去年6月，兴盛优选宣布，其UE模型(单位经济模型)中净利润达到了3%，这几乎是上市商超公司的平均水平。

在这种情况下，与此前面对电商时的态度截然不同，不少商超选择主动出击，应对社区团购的冲击。

在北京市某小区经营水站的张洋(化名)，在社区团购刚刚进入北京时，成为某电商巨头社区团购平台的站长，而现在，他的水站也成为物美超市社区团购的站点。

不过在他看来，物美的多点拼团对比其他两家竞争力较低。“佣金低、流量也不行，也没啥扶持政策。多点的提成就是3%，其他没什么奖励，就是卖100块钱提成3块钱。其他两家依