欧派衣柜北海经销商郑总在北海经营陶瓷生意近10年，2018年5月接手欧派衣柜，初涉定制行业，单店销售额仅用一年时间超1500万，荣获欧派衣柜同级市场业绩突破奖亚军！

把握定制风口撬动蓝海市场

北海是典型旅游城市，外地投资客占比一半，一站式购买、一体化装修需求尤为显著。85后及90后成为主要消费群体，定制成为主流消费需求。郑总及时把握定制风口，抓住加盟欧派时机，助力事业二次飞跃。

以人才促发展以专业谋未来

“专业的事交给专业的人，行业不是最重要的，人才是最重要的。”郑总将人才视为重中之重，高激励调动员工的积极性，目标认同感提升团队凝聚力。将售后与口碑作为立身之本，

前端着重提升设计能力，后端成立客户服务中心，加强服务能力。不断提升团队专业性，行稳方能致远。

总部赋能按下增长快进键

“不是我做好了欧派，是在欧派这个平台我才做的更好，换成其他品牌不一定能做到这样的成绩，我只是更善于利用欧派总部的赋能。”郑总是欧派“1+10”终端模式的忠实拥趸者，

通过广告、展示、团队、机制等终端要素的全力推进，激活店面运营，通过主动营销，唤醒全员营销意识，助燃业绩飙升。经营欧派，让郑总实现经营能力的全方位提升。

欧派对经销商的赋能离不开两大理论基石“50+50理论”和“树根理论”

50+50理论：锻造总部与经销商的合璧之力

如果把一个品牌在单个区域市场的竞争力以100分来计算，那么，总部的支撑力占50分，终端经销商的运营能力占50分。总部不断升级完善产品、研发、制造、营销能力及品牌影响力；经销商不断提升自身运营能力，只有这两个50分都考高分，才能双剑合璧，共赢天下！

树根理论：强化经销商的盈利能力

如果把欧派比作一棵大树，那么欧派体系中的经销商就是这棵大树的树根，根深且粗才能枝繁叶茂。欧派珍惜经销商的每一分资源，尊重经销商意愿，持续为终端“输送资源”、“提供炮弹”，与经销商权、责、利平等共担，分利共享，不断强化终端盈利能力。

危机中育新机变局中创新局

今年3月，郑总拿下北海橱柜代理权，店面也从去年1个扩张到6个。“我喜欢动荡，动荡中酝酿着机会。疫情的影响我们改变不了，但市场一直都在，增量的需求少了我们就从对手那里抢过来，这就是新的发展机会。”