“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”这是苏轼在《惠崇春江晚景》中对蒌蒿(亦名芦蒿)长满于河滩、一派欣欣向荣景象的有感而发。

如今，位于淮河之滨的安徽省阜阳市阜南县新村镇，乘着乡村振兴的东风，将芦蒿做成了一条产业链，让千家万户品尝到了这一美味。从芦蒿菜，到芦蒿酱，再到芦蒿茶，在芦蒿规模化种植、产业化经营、品牌化管理的各环节背后，是金融助力的身影。

这个安徽小镇的变化，也是近年来“金融活水”滴灌“三农沃土”的侧影。近日，上海证券报记者兵分多路到安徽、江苏、浙江等地调研，走上田埂，走进工厂，希望通过多个样本来探究金融之水沃灌乡村田野的新路子。

从“解决钱”到“化解风险”

“芦蒿的营养价值丰富，富含蛋白质、维生素、微量元素等。”在新村镇的“直播间”里，一位戴眼镜的男子引起了记者的注意。这位带着乡音、略显羞涩的大哥，名叫张亮，他是一位农产品“主播”。他的另一个身份是阜南县新村镇党委书记，今年是他为当地芦蒿产业奔走的第13个年头，“芦蒿书记”的昵称由此而来。

张亮告诉记者，一年中他最操心两件事：一个是种得好，一个是卖得好，“不能只做一产(种植环节)，还要做二产(加工环节)，更要延伸至三产(销售流通环节)。只有一、二、三产融合，乡村振兴才能走得远，走得稳”。

位于阜南县西北部的新村镇，有种植芦蒿的传统，特别是20世纪90年代，当地的芦蒿种植面积一度发展到了万亩规模。但后期因小户经营、粗放管理、品种繁杂等因素制约，到2010年前后芦蒿种植面积一度萎缩至百亩上下。

规模大幅萎缩，问题出在哪里?“主要是缺资金的难题。”当地一位种植户给记者摊开了一本账，讲了从种植到销售总共需要投入多少资金。“种子、化肥、大棚、人工、租金，这一亩芦蒿种下来，成本高达上万元。”显然，单凭当地农信社的贷款资金，难以把产业做大，多年来张亮带着乡亲一直在寻找银行等更多支持。

记者在采访中看到、听到了农户们对资金的迫切需求。“如果碰到恶劣的自然灾害，大棚塌了怎么办”“想让芦蒿走进大型商超，商超和我们约定的结算账期通常是1到3个月，账期内的流转资金需求高达上千万元”……

面对这些现实问题，为找到一条产业扶贫的路子，2015年新村镇深入调研，四处学习，寻找解决问题的机会。在一次乡村振兴培训会上，这件事情出现了一些转机。

“张亮和当时的平安产险阜阳中心支公司负责人温晓东是在同一个培训班上认识的。这些基层干部一心带着乡亲们搞产业、搞乡村振兴，十几年如一日，很难不令人动容。而公司当时响应政府号召，大力推广综合金融三下乡，所以一拍即合。”平安产险阜阳中心支公司副总经理陈洪伟回忆道。

在多次前往新村镇实地调研后，平安产险阜阳中心支公司发现，新村镇缺的不只是钱。“一是，随着芦蒿种植规模的不断壮大，在种植前端的风险相对比较高。二是，芦蒿销售端的价格波动起伏较大。”陈洪伟介绍说，2022年5月，中国平安与新村镇签订战略合作协议，围绕新村镇的几大需求点，集结公司在阜阳的6家公司——产险、寿险、养老险、银行、普惠、证券，对芦蒿产业的一、二、三产进行全面对接帮扶。

在农业种植环节，平安产险在新村镇芦蒿基地落地了320亩芦蒿产业综合保险，为新村芦蒿提供芦蒿种植保险、大棚设施企财保险、价格指数保险等保障，提供从种植到销售的全量风险覆盖;同时，平安银行还为当地农户定制开发了芦蒿产业惠农贷，通过专项额度，以种植面积、历史数据作为收入依据，授信支持种植农户，解决资金短缺问题。平安银行阜阳分行客户经理刘宸曦告诉记者，目前芦蒿产业惠农贷已经获批专项额度2000万元，正在向种植户进行推广。

种植芦蒿，田间地头卖，销售半径有限，不像个产业，价格也容易被线下批发市场“牵着鼻子走”——今天定价10元就10元，第二天说定2元就2元，没有主动权。因此，新村镇在加工生产环节，积极吸引外出务工人员返乡创业，成功引进了安徽省红意芦蒿开发有限公司、米珞农业科技有限公司等一批芦蒿深加工企业，在增加产品附加值的同时，推动芦蒿进军中高端市场。

米珞农业科技创始人王大伟是阜南县本地人，早年在南京做净菜加工生意，去年带着返乡创业的想法回到新村镇。“我们将农户采摘来的新鲜芦蒿分拣、称重、抽真空打包、贴标后，通过统一冷链物流车运往不同省份的各大商超。”王大伟告诉记者，在加工环节，在每一小包芦蒿的包装产品标签上都印有一个溯源二维码，消费者购买后，用手机一扫，就能看到这包芦蒿从哪里长出来的，在哪里加工的，又是如何运输的，真正让消费者“买得放心”。这是通过平安产险提供的溯源保险服务实现的。

针对销售流通环节，平安产险还在“平安好车主App”上架芦蒿、芦蒿酱等产品，通过超1.7亿手机端用户导流协销，同时组织线上协销带货活动，助力芦蒿产品销售。

多产并行的思路，金融“组合拳”的助力，一株小小的芦蒿，蕴藏着乡村振兴的巨大能量。一组数据能直观地体现新村镇芦蒿产业振兴的景象：目