乐居财经讯3月31日下午，由乐居财经、居然之家主办的“新零售进化：2022中国美好生活商学院【券说家居新零售】沙龙②”云端举行。

会上，中信建投轻工首席分析师叶乐表达了对新零售的理解，“家居卖场帮助品牌方、品牌方帮助卖场，进行流量的更高效的转化”。

叶乐表示，过去卖场既是流量场所，也是整个的交易厂商，核心是商品、卖家、人的链接场所。电商崛起之后，卖场不再是一个集中的流量场所，但它的体验性是非常强的，所以很多品牌方依然在抢占家居卖场的核心位置，这就是家居卖场相比于其他卖场来讲一个非常大的竞争优势。另外，对于家居企业而言，现实的挑战是对流量的争夺，无论是品牌方、卖场还是经销商，大家都在争夺流量。目前，与消费者在产品层面上的交互，因为家居品类的同质化属性偏强，导致在家居行业的变革中相对偏弱，。

在谈及家居新零售未来是否有大变局时，叶乐表示，受到疫情的影响，从卖货的层面来讲，包括居然在内的头部卖场，怎样通过转型更方便的提高流量汇集。对于品牌方来说，新的流量变化趋势下，能更好的给经销商做赋能的品牌方，才有机会取得先发位置。第二个挑战就是地产后周期，目前看来可能二手房占比的提升或者存量房改装的提升+二手房占比的提升，还不能抵消新房销量的下降。或许未来家居行业可能会进入到从存量竞争进入到减量竞争。怎么样去提升自己的市场份额，是家居行业共同要面临的挑战。而家居卖场未来怎样和品牌方把握好竞争和共赢的关系，也是需要思考的。

当然，机会也是存在的，更好的满足消费者一站式体验，无论对于家居卖场还是前端的定制家居、软装家居，都会有一个流量再提升的机会。