随着今年前两月销量出炉，新造车企业2024年生存战已经打响。
今年前两月，AITO问界均拿下新造车企业销量冠军，展现出华为强大的市场号召力。去年大赚118亿元的理想汽车表现稳健，紧随其后。上述两家企业今年前两月累计交付量均突破了5万辆。
极氪品牌则凭借价格优势，领跑新造车企业第二梯队，并且是纯电动销量最高的新造车企业。与此同时，蔚来、零跑、小鹏、哪吒等企业前两月累计交付量均未超过2万辆。
淘汰赛之下，高合、哪吒等不少新造车企业开年便传出了倒闭、拖欠年终奖等负面消息。
为了应对愈发激烈的竞争，新造车企业已经开启2024年的战事。
近期，理想、零跑、极氪等多家企业均发布了重磅新车型;小鹏、哪吒等也下调售价，试图在市场获取一席之地。
可以预见的是，今明两年，将是新造车企业头部格局逐步确立、竞争力匮乏企业加速出清的时期。
头部双雄之争根据理想汽车此前披露的2023年财报，该公司去年实现营收1238亿元、净利润118亿元，打破了困扰新造车企业多年的“亏损魔咒”，也从侧面印证了新造车企业商业模式存在成功的可能性。
理想汽车之所以能够扭亏，关键在于规模的增长和毛利率的稳健。
去年，理想汽车以37.6万辆的交付成绩领跑新造车企业，毛利率高达22.2%。今年，理想汽车则要挑战80万辆的年销量目标。
3月1日，理想汽车首款纯电车型MEGA正式上市，起售价55.98万元。同时，理想主销车型L系也全系更新。
对于售价超过50万元的纯电车型MEGA，理想汽车有着较高的信心和期待，其希望这款车单月销量能够突破8千辆。不过，市场层面对于这一目标能否实现存在怀疑。
当天，理想汽车商业副总裁刘杰接受21世纪经济报道记者采访时表示，理想汽车现在所处的20万元以上的新能源汽车市场，去年的规模差不多是260万辆，新能源渗透率在40%左右。这一市场今年规模会达到360万辆左右，新能源渗透率在50%以上。
理想汽车80万辆的目标，则意味着其市占率至少要达到20%以上。
“去年第四季度，我们在只有三款SUV产品的情况下，在20万元以上新能源市场的市占率是16%。今年，我们有16%的市场基础，同时多了理想MEGA、理想L6、和今年下半年将推出的三款高压纯电车型，对20%的市占率目标是非常有信心的。”刘杰表示。
不过，他也坦言，理想汽车今年同样面临着消费信心能否快速恢复、市场“内卷”和降价两大挑战。
不过，需要指出的是，今年前两月，理想汽车的交付量被问界超越，让出了新造车企业的头把交椅。
由于理想和问界产品线之间的直接竞争，在理想L系全系更新后的第二天(3月2日)，鸿蒙智行便公布了3月购车权益。
当下主销车型问界新M7至高优惠4.2万元，其中包括1.2万元内外饰选配金、1万元智驾感恩补贴及3千元限时优惠等;此外，智界S7的购车福利金额最高达5.5万元，其中包括1.5万元内外饰选配金、2万元华为ADS2.0高阶智驾包选配金等。
新权益出炉的同时，鸿蒙智行宣布将对问界M5智驾版进行配置更新，预计今年5月开启交付，问界M5标准版暂无更新计划。
事实上，由于产品定位、价格、技术路线等两家企业均存在较大的重叠，两家企业之间的头部之争将是今年新能源车市的一大看点。从目前的市场反馈和订单量来看，理想和问界较其他新造车企业均有较大的优势。
在刘杰看来，头部企业的竞争会长期存在，任何一个行业都会从一开始所谓的百家争鸣、战国七雄，慢慢进入到头部企业之间的竞争。
此前，理想汽车CEO李想曾发布微博判断，到今年第四季度，头部三家公司将在20万元以上的新能源汽车市场获得接近70%的市场份额。这将比燃油车的市场份额更加集中，与智能手机市场类似。
“头部三强中，我们和问界肯定在这里面。比亚迪会更加聚焦于20万元以下的市场，特斯拉最近也在做一些调整，我们期待会有第三个中国品牌有机会成为头部三强。”刘杰说。
二线企业生存之道从今年前两月的市场情况来看，新造车企业第一阵营和第二阵营之间的差距正在拉大。
根据官方披露的数据，极氪、零跑、蔚来、哪吒、小鹏前两月交付量分别为2.0、1.9、1.8、1.6和1.3万辆。
在吉利控股集团总裁、极氪CEO安聪慧看来，在未来的竞争中，“全赢才能活下去”。
凭借着价格极具竞争力的极氪007上市，极氪品牌的销量快速跃升。全新的极氪001，则同样希望通过更高的性价比取胜。
2月27日，全新极氪001正式上市，四款车型售价区间为26.9-32.9万元。极氪智能科技副总裁林金文接受21世纪经济报道记者采访时表示，和现款相比，全新001的整车成本增加了5万多元。较之现款最新的价格，全新001入门款价格保持不变，顶配价格向下浮动2万元。
按照极氪的市场战略，其希望能够一进入市场便拥有价格竞争力。
“今年一开始，(我们)就要铆足劲去干，打法就是从一开始就准备好‘弹药’。去年四个季度，现款001的平均月销量分别是4200、6300、7050和7400辆。我们希望全新001能再上一个台阶，长期稳定在1万辆左右。”林金文说。
