春节假期一直都是各大车企加紧促销的“窗口期”，记者走访全国各地车市发现，各大商超内的汽车门店成为人气聚集地，各大车企与经销商也拿出“真金白银”促销，叠加各地推出的促消费活动，龙年汽车消费活力和潜能正慢慢被激发出来。

以前卖车主要以传统4S店模式为主，春节期间一般选择闭店3天以上，如今越来越多车企选择将销售门店开进商场，春节假期“不打烊”。深圳福田卓越中心汇聚了多家汽车品牌商超店，正月初五，春节假期叠加情人节，络绎不绝的顾客从四面八方涌入商场，每个汽车门店也迎来一批接一批的看车顾客。

“本以为春节期间客户进店量会大幅下降，实际并没有，很多到商场吃饭或看电影的消费者会顺便进店看车，仅意向订单就已收集不少。”一位汽车门店销售人员介绍，假期前三天进店客流量有所减弱，初四开始客流明显提升。

依靠商超聚集客流的同时，各车企更通过“放价”争抢“春节档”订单。

在北京，今年2月初，蔚来汽车直营店工作人员便将“春节限时购车福利”的海报转发到微信朋友圈，并开始在节前向意向客户询问购车计划。一位蔚来汽车门店销售人员介绍，以ES6车型为例，目前提供2.4万元的现金优惠，此前该优惠仅限于120天车龄的展车。

在沈阳的一家华晨宝马4S店，店内的宝马车型除有2万至12万元不等的优惠外，部分指定车型还可以享受最低首付20%、两年免息的金融优惠等。“我们还给购车客户准备了新春鸿运大礼包。”一位销售经理说。

除了车企和经销商的优惠之外，许多地区也持续加码汽车消费，推出了一系列购车补贴。据记者不完全统计，今年2月以来，福建、陕西、沈阳、济宁、丽水、南阳等多地省市政府相继掏出“真金白银”鼓励汽车消费。

比如，北京西城区加大力度在“西城消费”平台线上投放6档汽车消费券;山东济宁市商务局牵头实施2024年春季新能源家庭乘用车零售惠民活动，将发放总额为1000万元的消费券……

记者走访发现，目前汽车的整体市场需求仍然充足，不少汽车门店人流旺盛，受访者也多有购车意愿，但经历了去年一整年的“价格战”，消费者普遍存在“等待”心态，叠加春节假期往往是汽车销售淡季，到店看车人数提升，但下单订车的并不多。“肯定要买，现在正好趁着春节假期，和家人一起过来逛逛，先好好‘调研’一番，下单先不急。”深圳市民陈先生说。

业内专家表示，随着终端促销的边际效益持续递减，单纯的降价已不能完全满足市场期待，消费者对技术和服务的要求将进一步提升。

为进一步稳定和扩大汽车消费，国家层面针对汽车行业的政策指引也频频推出。2月6日，国务院新闻办公室就保障春节市场供应、促进节日消费有关情况举行新闻发布会，商务部副部长盛秋平在会上表示，商务部将稳定和扩大传统消费，深化汽车消费从购买管理向使用管理转变，推进汽车后市场高质量发展，提振新能源汽车、家电等大宗消费。

“随着国家促消费、稳增长政策的不断推进，以及一系列新能源汽车产业发展政策的持续实施，汽车市场的活力和消费潜能将会被进一步激发。”中国汽车工业协会副秘书长陈士华说。