尽管1月份是传统的销售旺季，但今年1月多地汽车经销商却感受到异乎寻常的寒冷。

“市场太冷清了，1月份客户进店量跌了90%，成交量也差不多这个样子。我到这家店工作两年多，这个月是最差的一个月。哪怕2023年1月份有春节假期的不利因素，客户进店量和销量也没这么惨。”1月19日，上海一家新能源汽车门店销售顾问张峰向第一财经记者说道。

再次打响新年官降第一枪的特斯拉，订单也没有明显地改善。多家特斯拉门店人员告诉记者，1月份客户进店量和订单下滑了60%~70%。

“去年12月份这个时候，我们人均签了4~5个订单。但是1月份到目前为止，整个店的订单只有十几台，还有一些门店的订单是个位数。”特斯拉一家门店的销售人员说道。

不仅仅是新能源车，燃油车阵营除了头部的奔驰和宝马等少数几家，其他品牌经销商大多都感受着同样的寒意。1月初至今，记者走访和电话采访了北京、南京、郑州、武汉等地的经销商，无论燃油车还是新能源车的经销商们都反馈1月份市场异乎寻常地冷清，进店量与订单数普遍暴跌50%~70%，个别品牌下跌幅度达到80%~90%。

记者获得的汽车上险数据也验证了经销商们的感受。1月第一周，国内乘用车销量环比12月第四周下滑了42.6%，燃油车、纯电动车、插电式混动车的下滑幅度都超过了40%。第二周国内乘用车销量与第一周持平，整体仍处于低谷。

“原本我以为春节后可能市场会压力很大，但从实际的表现看1月份压力就已经很大。而且我认为从目前的形势看，春节后可能压力会更大。”一家头部自主车企营销高管向第一财经记者说道。

不过也有机构认为，1月开局遇冷的主要原因是去年价格战和部分城市牌照政策退坡导致的消费提前透支，春节后市场会逐渐转暖。“随着国家促消费、稳增长政策的持续推进，促进新能源汽车产业高质量发展系列政策实施，包括延续车辆购置税免征政策、深入推进新能源汽车及基础设施建设下乡等措施的持续发力，市场活力和消费潜能将会得到进一步激发。”中汽协副秘书长陈士华表示。

中汽协预计，2024年中国汽车市场将继续保持稳中向好发展态势，汽车总销量将超过3100万辆，同比增长3%以上。

新能源车开年遇冷

聚集着多家自主品牌4S店的沪南公路上海汽车市场，曾经是周边最繁忙的区域之一。去年三季度时，到这里看车的消费者，找个停车位经常都要靠“抢”。而上周记者前去探访时，车水马龙、人流如织的场景消失不见，曾经停满私家车的停车位上，也都被各个品牌的库存车“霸占”。

“这个月真的很惨，去年哪怕春节前两天，我们这也还有很多人来买车，但这个月从月初开始就没有什么客流。”在MG展厅门口与其他销售聊天的销售经理杨乐向记者说道。

张峰所在的新能源品牌门店客户进店量和订单情况下滑的幅度更大，达到了90%。采访进行到一半时，张峰向记者抱歉说马上要参加厂家东区的线上销售会议。

“最近每周都要开好几个会，厂家和经销商都很着急，最差也要缓解现在低迷的局面。”张峰说。

1月12日，特斯拉打响了2024年价格战的“第一枪”，Model3焕新版起售价降至24.59万元，和此前现车价格26.14万元相比降价1.55万元;ModelY起售价降至25.89万元，降价幅度为0.75万元。

2023年1月，特斯拉也是当年价格战的首个发起者，Model3等车型降幅达到3.6万元~4.8万元。但截至目前，特斯拉今年的价格攻势并未如去年收到明显的效果。记者从上海特斯拉部分门店获悉，降价后客户的关注度提升了不少，但是新增订单并没有大幅改善。

“因为去年1月的降价幅度很大，加上去年10月到11月，我们连续5次上调了产品售价，所以这次很多客户觉得降价幅度比较有限，没有达到预期。”特斯拉门店一名职员表示。

记者同时了解到，比亚迪、小鹏汽车等上海新能源车门店1月第一周均出现了客户进店量和订单量的大幅下滑，第二周略有好转，但幅度有限。

“除了X9，其他车型几乎没什么订单。1月份到现在为止只有20多个订单，12月这个时候有40多个订单。”小鹏汽车上海一家商超店主管告诉记者，特斯拉降价之后，理想和蔚来汽车都跟进降价，虽然实质上只是把12月就有的促销重新宣传了一遍，但对市场来说“有个噱头”，而小鹏汽车到目前为止没有相应的举措。

经销商普遍认为1月市场冷清的主要原因是去年密集的价格战与上海新能源车政策调整，导致客户需求被提前释放。去年12月，上海公布新能源车沪牌额度新政，变化主要有3点。

一是外来人员增加了在上海连续36个月缴纳社会保险或者个人所得税的要求;二是个人名下如已有一张沪蓝牌额度或新能源车额度，均不能再申请新能源车额度(沪C号段车辆除外);三是公司客户申请新能源车沪牌额度，增加了“在本市缴纳的职工社会保险人数超过5人，或者单位自申请之日前1年在本市连续缴纳税收”的要求。

“木兰(车型名)销量大跌主要是因为上海纯电牌照新的政策限制了很多外地客户，我们品牌的客户本身就是外来人口为主，很多外地人疫情期间社保都是断的，不少人达不到连续3年社保的要求。”杨乐向记者说道。

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