“销量数据很热，市场感受很冷”是今年车市独特的现象。在去年的低基数背景下，今年上半年，我国汽车累计销量达到1323.9万辆，同比增长9.8%。但是拆分开来看，销量排名前十的车企只有5家正增长，剩余5家都是负增长;正增长的企业中，除了比亚迪和奇瑞，其他车企增幅大多在两位数以下。
比亚迪销量高增长相对容易理解。一是比亚迪仍处于品牌、产品和渠道的快速扩张期，腾势D9，海洋网海豚、海鸥，王朝网汉、宋、元等车型的冠军版带来了可观的增量;二是比亚迪整体的势能和全面新能源化，使其充分享受到新能源车市场高增长的红利。
相比之下，新能源业务起步不久，以燃油车业务为主的奇瑞汽车1-7月高达47%的增长格外引人注目，也成为行业研究的样本。
今年1-7月，奇瑞集团累计销售汽车891895辆，创造历史新高，连续第14个月销量超10万辆，其中奇瑞品牌7月分销量110296辆，同比增长7.7%，1-7月份销量64.9万辆，同比增长41.3%。在中汽协统计的汽车销量排名前十位的企业集团中，奇瑞汽车今年以来的增速一直位居全行业第二。
燃油车市场快速萎缩，奇瑞汽车为何能够获得高增长?近日，第一财记者与奇瑞汽车股份有限公司副总经理、奇瑞汽车营销公司总经理、捷途汽车总经理李学用展开了对话。
“六新”带来增长势能
记者：今年上半年新能源车市占率达到了32.4%，燃油车市占率则进一步下跌到了67.6%。奇瑞当前的销量结构仍以燃油车为主，新能源还处于起步的初期，也没有太多的新产品，为何奇瑞能够在整体市场环境和市场结构不乐观的情况下，获得超过50%的增长?
李学用：在整体势能拉动下，奇瑞国际国内市场都在飞速发展，主要举措有六个“新”。
一是全面拥抱新媒体，一切以实战为导向。我们的主播、直播、投流、经营都是自建自营，同时深入到终端经销商层。我们新媒体线索转化一月份销量占比2.5%，6月份已经做到16%，每月都在增长，预计很快突破20%，到年底争取做到25%。原来奇瑞的新媒体经营和主播都是外包，从3月1日开始，全部切换为自己的员工，目前主播20人。通过新媒体不仅带来销量增长，也建立了传播矩阵，很好的带来传播量。我们也会继续学习和迭代。
二是新渠道。去年12月份，奇瑞渠道数量700家，现在有900家左右。同时，奇瑞C网、H网从去年12月开始按产品划分，有各自的主力担当产品，和经销商一起守土有责、守土尽责，目前来看效果不错。能力带来本质变化，预计奇瑞今年国内终端实销能达到新的突破，目前来看，我们具备这样的能力。
三是新产品加持。首先是瑞虎9，上市第一个月达成三千多台，售价均价在17万左右。我希望每月爬升1000-1500台，稳步增长。第二个产品就是艾瑞泽8高能版，我们预计今年的三个新品将会带来一定增量，同时，11月份开始，奇瑞的产品将陆续搭载鲲鹏超性能电混C-DM系统。
四是新营销。我们学习新势力的直营打法，用数字化的手段来建设更加智慧、透明的营销系统，通过100%直面用户、100%直联用户、100%用户直评的直面用户工程和智慧营销体系，精准服务用户需求，基于用户日常接触数据、日常服务数据和门店数据做精准决策。终端4S店管理系统和沟通系统升级，来保证销售流程透明。同时4S店将全面升级为四代店，打造了很多专区和互动体验，让4S店真正成为用户体验、用户社交及沟通的场所。
第五是新的形象。奇瑞正从理工男向科技有爱的全科生转变，全面焕新品牌形象。技术层面推出第三代混动科技——鲲鹏超性能电混C-DM;产品层面不断推出新车型，产品矩阵进一步完善;并持续开展创新性营销及传播。
第六是新的协同。奇瑞有四个乘用车品牌，我们正在联合、协调集团内部各种资源有序发展。基于六个新带来的势能，目前销量也在稳步增长。
混动决定生死，电车决定未来
记者：市场结构正在快速地切换，新能源占比会越来越高，不少车企都宣布了全面停售燃油车的时间表，奇瑞的规划是什么?
李学用：奇瑞汽车将一直坚持燃油车与混动、纯电并重发展。首先燃油车会有绝对量的存在，原因有如下几点：一，中国幅员辽阔，很多地方纯电动车有其固有局限性，燃油车有它存在的必要性;二，奇瑞面向的出口市场80%以上都是燃油车主导的市场，奇瑞的国际出口能力决定我们一定要坚持燃油赛道。但这不代表奇瑞不电动化，未来几年还要坚持电动化，两手抓两手都要硬。
记者：上半年新能源车市占率已经超过了32%，你预计今年底或者到2025年中国汽车市场结构将会是怎样?
李学用：到2025年，新能源要占70%以上。其中混动40%、纯电30%、燃油30%，是一个4：3：3的概念。但是我并不认为这对燃油车冲击有那么大，因为燃油车企业天生的优势就是做发动机，做变速箱。其实做燃油车的企业，最应该专注怎么向混动转型。比如奇瑞，我们会全集团向混动方面转型，在年底搭载奇瑞鲲鹏超性能电混C-DM。目前的规划是，传统的奇瑞、捷途和星途在两年内全面混动化，以混动为主，兼顾纯电。在两年内以星途星纪元和集团的iCAR品牌来打纯电市场。星途星纪元、iCAR已经发布，在今年下半年，都会有新产
