宇通客车自2005年进入哈萨克斯坦市场，与当地合作伙伴共建QazTehna工厂，每年可生产1200辆宇通客车和500辆工程机械。本报资料室/图

5月20日上午，吉尔吉斯斯坦总统扎帕罗夫一行一下飞机，便直奔中通客车上门“提车”。

“很棒!”扎帕罗夫走进装配车间，伸出大拇指说道。中午12时许，随着一台编号为“01”的绿色天然气公交车驶出车间，吉尔吉斯斯坦1000辆中通客车首批车辆下线，这是今年以来中国在“一带一路”沿线国家最大客车订单，也刷新了中国出口中亚五国的客车订单纪录。

在“一带一路”倡议提出10周年之际，中国商用车走出去的战略步伐越来越快。中国汽车工业协会数据显示，2022年，中国商用车出口58.2万辆，同比增长44.9%;2023年1～4月，中国商用车出口22.8万辆，同比增长31.5%。

《中国经营报》记者注意到，不仅仅是中通客车，包括宇通客车、安凯客车、东风商用车、上汽红岩等在内的多家国内商用车企业，今年纷纷在“一带一路”沿线国家获得大额订单。

多名业内人士表示，中国商用车在海外市场的成功，主要源于在性价比和品牌力两方面找到平衡。同时，中国商用车的新能源技术已逐步实现“弯道超车”，这也成为吸引海外客户的重要“法宝”。

“一带一路”结出硕果

今年以来，宇通客车、安凯客车、东风商用车、上汽红岩等多家国内商用车企业，纷纷在“一带一路”沿线国家获得大额订单。

5月18日，中国—中亚峰会在陕西省西安市举行。在这一全球瞩目的国际峰会上，宇通客车应邀出席“哈萨克斯坦—中国投资圆桌会议”，并与哈萨克斯坦卡斯杰赫纳公司签订了“关于共同成立哈萨克斯坦—中国汽车工业技术和工程人员培训中心”的协议，双方将深化本地人才培养机制，加强双方在汽车工业方面的合作。

人才、技术交流的前提，是宇通客车在哈萨克斯坦的市占率不断提高。就在一个多月前，宇通客车出口哈萨克斯坦150辆大单的首批新车抵达该国卡拉干达州，在Qaz-Tehna工厂下线后将投入公共系统使用。

据介绍，QazTehna工厂由宇通客车与哈萨克斯坦合作伙伴共同筹建，每年可生产1200辆客车和500辆工程机械，并可独立完成底盘、焊装、涂装、承装、检测等全套工序，实现客车、矿用车和环卫车辆的组装生产，相当于一条完整的生产线。

无独有偶，3月2日下午，首批经过严苛检测的宇通客车缓缓驶出宇通新能源厂区，从郑州出发交付与乌兹别克斯坦塔什干公交公司。

宇通客车相关负责人告诉记者，这笔“大单”共计800辆，包括宇通新能源客车宇威E12(ZK6126BEVG)300辆，CNG天然气车(ZK6116HG、ZK6126HG)500辆，创下中国对乌兹别克斯坦客车出口新纪录，也是乌兹别克斯坦首次大批量引进新能源客车。

相关数据显示，截至目前，宇通客车出口覆盖了近80%的“一带一路”国家，实现了在“一带一路”沿线115个国家的客车出口，累计销售客车超68000辆。

宇通客车和中通客车在中亚市场收获颇多，安凯客车则将目光聚焦到了中东地区。安凯客车相关负责人表示，4月下旬，又一批高端客车安凯A8驶入沙特。自2007年布局沙特市场至今，安凯客车已累计出口沙特过万辆客车，出口产品覆盖校车、公交车以及服务旅游和朝觐市场的高端客运车辆等全领域，成为沙特道路公共交通运输市场的主力品牌。

中国卡车产品同样在加快走出去，并已取得不少新突破。东风商用车拓展海外业务有了新突破。3月底，在东风商用车新疆有限公司厂区，举行了隆重的交车仪式，200辆东风燃油牵引车将被发往非洲，这是今年以来东风商用车出口的最大订单。

相关数据显示，2022年，东风商用车累计出口量同比翻番，创近7年出口新高;2023年1～3月，东风商用车累计销售2.88万辆。其中，海外销售2688辆，同比增长176%。

此外，5月初，上汽红岩首批100辆智能重卡整齐划一地驶出重庆两江新区制造基地，这正是上汽红岩首次向哈萨克斯坦等中亚国家和地区批量出口智能重卡车型。

“我们急需更绿色、更安全的车辆”

中国汽车工业在新能源领域越走越远，逐渐成为商用车走出国门的“金字招牌”。

“我们现有公交车车型老旧，急需引进更绿色、更安全的清洁能源车辆。”据吉尔吉斯斯坦比什凯克市市长艾米尔别克·阿布德卡德罗夫介绍，去年，吉尔吉斯斯坦已经采购了120辆中通绿色天然气公交车，运行半年状况良好。因此又追加了1000辆的订单，计划全面替换原有燃油公交车。

中通客车研究院院长助理刘兆鑫则表示，上述车型配置的发动机寿命达150万公里，并采用全平低地板和大通道等设计，驾乘便利性、舒适性大为提升。不仅如此，中通客车的全承载技术让车辆载客量更大，一次加气续驶里程达440多公里，“与燃油车相比，碳排放减少20%～30%、硫化物排放减少99%”。

随着近年中国汽车工业在新能源领域越走越远，也逐渐成为商用车走出国门的“金字招牌”。比如，乌兹别克斯坦塔什干公交公司曾用两年时间在全球范围内对众多新能源客车品牌进行考察，最终在2022年首次引进20辆宇通新能源客车。

“这批车目前已经在首都塔什干成