“壮志西行追古踪，孤烟大漠夕阳中。驼铃古道丝绸路，胡马犹闻唐汉风。”从古代的丝绸之路到当下的“一带一路”，中国自主品牌车企正成为出征海外的深度参与者。

对于中国自主品牌车企而言，对外贸易的开端可追溯到1957年，当时3辆解放牌大卡车驶出国门，开启了中国车企海外“出征”之旅。经过60余年的发展，中国自主品牌车企的产品、技术和服务等方面逐步发展成熟，正积极地从“中国制造”向“中国智造”转型。

而在这一转型过程中，上海汽车集团股份有限公司(以下简称“上汽集团”，600104.SH)、安徽江淮汽车集团股份有限公司(以下简称“江汽集团”，600418.SH)、吉利汽车控股有限公司(以下简称“吉利汽车”，0175.HK)和奇瑞控股集团有限公司(以下简称“奇瑞集团”)等传统车企，已成为全球汽车市场不可或缺的“中国力量”。

对于进军海外市场的初衷，吉利汽车相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示：“我们的初衷一直都是‘让世界充满吉利’，并以用户为中心，为用户提供超越期待的出行体验。”

自主品牌车企如何把握住海外市场蕴藏的巨大机遇?上汽欧洲公司副总经理刘新宇在接受媒体采访时也表示，对于任何一个品牌来说，产品、服务和品牌力永远都是最重要的，“对于车企海外经营来说，最关键也最具挑战的是文化的融合以及管理能力的提升。这是所有中国自主品牌做好海外经营必须具备的基础素质。”

自主品牌扬帆“出海”

时间回拨到1956年7月。第一辆解放CA10汽车驶出吉林长春第一汽车制造厂，中国结束了不能自主生产汽车的历史。1957年10月，在第二届中国出口商品交易会上，约旦海外贸易董事长比塔订购了3辆解放CA10，中国车企由此吹响了扬帆“出海”、进军海外市场的号角。

从1957年到2021年，在走出国门60余年的过程中，自主品牌车企通过不断努力和转型，交出了亮眼的海外市场成绩单，对全球汽车行业的贡献也与日俱增。

以上汽集团为例，2020年公司实现海外销量39万辆，同比增长11.3%;在全球疫情影响之下实现逆势增长，超过中国车企海外总销量的三分之一，并连续五年蝉联全国第一。2021年上半年，上汽集团实现海外销量26.5万辆，同比增长112.8%，继续保持全国第一。

而作为上汽集团“出海”的代表品牌之一，上汽大通MAXUS今年1~6月海外累计销量达21737辆，同比增长281%，产品热销欧洲、南美和澳洲等地区市场。

上汽大通MAXUS相关负责人告诉记者，目前公司的全球业务遍布海外51个国家和地区，累计销量已经超过11万辆，且在澳大利亚、新西兰、英国、挪威和智利等发达市场销量的占比超过80%。

海外成绩“飘红”的并非只有上汽集团。今年上半年，奇瑞集团海外累计出口11.87万辆，同比增长168.4%，出口量超去年全年;吉利汽车累计出口为5.34万辆，同比增长173%;江汽集团累计销售3.4万辆，同比增长125.8%。

对于在海外市场取得的亮眼成绩，吉利汽车上述负责人向记者表示：“吉利作为汽车品牌国际化领域里的‘后来居上者’，在出口方面也遇到很多挑战。需要尊重消费者以及各个市场的规则，产品要做到因地制宜，符合当地市场环境和需求;营销也要尊重当地法规，包容文化多样性。”

“‘十四五’期间，公司将由以国内为主，转向‘深耕国内与拓展海外并重’的发展战略。”面对巨大的海外市场空间，上汽集团相关负责人告诉记者，按照规划，今年公司海外销量将达到55万辆，逐步形成中东、澳新、东盟、印度和欧洲五个‘五万辆级’区域市场，2025年海外年销量将冲刺150万辆大关。”

吉利汽车上述负责人亦表示，“在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新时期，公司将继续深耕国内市场，不断提高在中国的市场占有率，继续参与国际市场竞争，加大在东南亚各国投资力度。”

协同效应愈加显现

此前，中国自主品牌汽车在国际市场上曾一度被贴上“低廉低价”的标签，与国际知名汽车品牌存在较大的差距。但如今，中国自主品牌车企“走出去”早已不再局限于产品出口，而是已逐步实现了由“中国制造”向“中国智造”的转型。

“吉利‘出海’已经从简单的产品贸易，走向“产品、技术、人才、管理”的全产业链输出。”吉利汽车负责人告诉记者，自从2017年6月吉利控股收购

宝腾汽车以来，宝腾汽车的研发能力、产品品质、体系能力和经销商水平不断提升，更多协同效应正在显现。数据显示，今年上半年，宝腾汽车总销量为57854辆，市占率达到23.5%，创下历史新高。

除此之外，在吉利汽车的海外发展历程中，在白罗斯建立工厂为重要的组成部分。2017年，为响应国家“一带一路”的倡议，吉利汽车在白罗斯建立合资工厂。自第

一辆乘用车下线到2021年6月，该工厂共生产6万多辆吉利品牌轿车，其中近2.2万辆出口俄罗斯市场，3.8万多辆在白罗斯销售。

“合资工厂的建立不仅为中国汽车品牌出口添砖加瓦，也帮助白罗斯实现了‘汽车梦’。”吉利汽车上述负责人表示。

作为国内率先有系统、有规划、成建制“走出去”的汽车企业，上汽集团已建立了集研发、营