上证报中国证券网讯近日，中金公司董事总经理、投资配置总监罗钢青在“2024券业行家金融跨界年会”上，就“券商财富管理业务变局与转型探索”进行了主题分享。他表示，券商财富管理业务处于变革之中，尽管财富业务仍然跟传统佣金业务高度相关，但是行业收入结构有趋势性变化，部分头部券商财富业务多样化及收入稳定性大幅提升。财富管理机构未来的竞争是模式的竞争。

罗钢青认为，在流量见顶、费率下行、资产同质且“骨感”的背景下，客户需要的是内容，而不是营销，更不是观点;客户需要的是解决方案，而不是产品。对财富管理机构而言，最重要的是模式和生态。

罗钢青说，买方投顾是解决方案，看重服务而不只是产品本身。买方投顾是帮客户做大概率正确的事，提升“赢率”。买方投顾通过实践构建稳定资金，解决基金经理“留长钱”痛点，同时构建“共赢良性生态圈”，让基金经理更专注。