随着我国对外开放的步伐逐渐加大，金融开放的节奏也日益加快。

在此前召开的“第十四届陆家嘴论坛”上，国家金融监督管理总局局长李云泽曾表示，在财富管理、绿色金融、养老健康、资产管理等领域，热忱欢迎经营稳健、资质优良的外资机构来华展业，鼓励符合条件的外资机构参与各类业务试点。

面对更多的发展机遇，外资银行如何更好地发挥优势深耕中国市场?

澳大利亚和新西兰银行集团有限公司(以下简称“澳新银行”)机构银行集团总裁马伟霖(MarkWhelan)认为，作为外资银行，要找准适合自己的发展定位。早在2017年，澳新银行便调整了其在亚洲五个市场的经营策略，专注于机构银行金融，这使得该行得以重新调配资源，并成就了近期该行在机构银行业务领域的稳健增长。

近日，马伟霖再次来到中国，这也是新冠疫情之后他首次访华。澳新银行如何看待中国市场机遇?外资银行应该怎样找到适合自己的布局策略?如何定位下一步的发展重点?就这些问题，《中国经营报》记者专访了马伟霖。

回归初心

从澳新银行的客户情况看，很多中国企业的业务不局限在中国，而是更多地走向世界各地开展贸易和投资。在此过程中，企业的诸多需求与我们的业务是高度契合的。

《中国经营报》：早在2017年，澳新银行就将包括中国在内的亚洲五个市场的财富管理与零售银行业务出售，专注于发展在亚洲的机构银行金融业务。转型6年来，中国的机构银行业务发展态势如何?

马伟霖：首先要强调的是，2017年的战略调整不仅针对中国内地市场，还包括新加坡、中国香港、中国台湾和印度尼西亚的零售及私人银行业务。

我们调整亚洲业务战略重心的一个最重要原因是为了回归本源。此前我们涉及了过多的非核心业务领域，希望通过在亚洲的精简战略布局，以集中资源专注在我们擅长的机构银行业务领域，为客户提供更好的服务。

事实上，澳新银行在1986年就已经获得了在中国展业的牌照，从代表处开始稳扎稳打，目前是唯一一家在中国本地注册的澳大利亚银行。作为澳大利亚在华最大的投资企业之一，澳新银行深耕中国市场近40年，已经和很多大的企业和金融机构形成了长期互信的关系。

业务调整后，我们更专注于服务中国的大型企业、跨国公司以及金融同业。我们与这些企业的合作不仅发生在中国，而是遍布我行全球网络，我们可以为这些企业提供贸易融资、外汇、大宗商品交易、贷款和现金管理等专业金融服务。

经过近年的调整后，目前我们重新找到了适合我们的发展步调。澳新银行(中国)有限公司2022年数据显示，我行在2022年实现了强劲的业务增长，其中营业收入(不包括资本转换收益)增长46%，且在2023年上半年延续了良好的势头。

《中国经营报》：在亚洲的业务专注于企业金融后，澳新银行看到了哪些行业的机遇，具体布局在哪些领域?

马伟霖：简化战略实施后，我们在亚洲的经营回归了初心，专注于机构银行业务。澳新银行创立于1835年，至今已有188年的历史，一直是澳大利亚银行中比较重视国际业务发展的银行，这与我行的历史有关。成立之初我行就是一家做跨境贸易融资的银行，彼时，英国、欧洲等地出口需求大，澳洲地区进口意愿强，货物流动的背后是资金流动的需求，因此国际业务就成了澳新银行的传统、且非常擅长的业务，是刻在我们DNA中的。

从行业看，我们重点关注食品及农业、通讯、汽车、航运、资源能源等。

从澳新银行的客户情况看，很多中国企业的业务不局限在中国，而是更多地走向世界各地开展贸易和投资。在此过程中，企业的诸多需求与我们的业务是高度契合的。

不仅如此，我们注意到更多客户有了绿色和可持续发展投资管理需求、减碳需求，尤其在清洁能源、太阳能、风能等领域，中国有非常大的研发能力和生产力，未来合作空间巨大。

千亿澳元的目标

随着全球向净零排放的加速，我行的许多客户亦在积极推进低碳目标，将企业可持续发展目标与融资行为相结合，期望银行提供可持续金融相关的产品与服务。

《中国经营报》：澳新银行如何看待可持续发展融资?

马伟霖：澳新集团层面设立了于2030年年底之前在全球范围内完成1000亿澳元的资金投放，用于支持客户可持续发展融资的目标。这是一个面向全球性的目标。

随着全球向净零排放的加速，我行的许多客户亦在积极推进低碳目标，将企业可持续发展目标与融资行为相结合，期望银行提供可持续金融相关的产品与服务。因此，我行持续推进产品创新并配备资源，有选择性地对符合低碳环保和可持续发展标准的企业和项目予以融资支持。

在此过程中，我们会与许多银行或金融同业展开紧密合作。也就是说，我们的1000亿澳元可能会撬动更多的资金。

在绿色金融方面，我们重点关注的行业和领域包括全球可再生能源和清洁交通产业链客户，支持所有企业基于科学减碳目标的融资，支持“碳减排”行业客户的转型战略和计划，支持某些特定行业(如农业、食品行业)的企业所在行业实质性较高的可持续发展议题挂钩的融资等。

我们现有的与可持续发展和绿色