“9月底冲冲冲，可提前预定。”6月底的揽储大战刚刚结束，在部分社交平台上已有资金掮客开始在为新的节点提前准备。
这位掮客告诉记者，通常季末、月末考核前一天，资金的价格可以高达“万15”，即1万元1天补贴1500元，平常则基本在“万1”以下，即1万元可获得100元，50万元起受理。
近阶段，随着存款利息不断调降，银行揽储压力逐渐加大。恰逢6月底银行季末业绩考核时点，那些游走于银行、存款方之间的资金掮客开始活跃。除存款以外，养老金账户、数字人民币注册等各类待完成指标成为了掮客们新的生意，在一些网购平台上明码标价“出售”。而在掮客助推背后，隐藏诸多风险。
资金掮客季末奔忙
“来资金，万10”、“个人200～300万，寻银行有缘人”……每个月最后10天的晚上7点是大明(化名)例行的发帖时间。在各大社交平台上，大明自称有银行客户经理、银行业务办理专员等多重身份，但实际上他是一名游走于银行、个人、企业间的资金掮客。
一般而言，季度末是银行冲存款的关键时期，也是存款贴息最高、资金掮客最活跃的时候。大明称，最常见的是客户在6月30日转入，7月1日转出，存入100万元，利息在1000元～2000元之间。除这种存款“一日游”模式外，部分银行网点为了防止存款冲量迹象过于明显，会设置时间段，例如设置6月30日～7月4日需要1000万元资金等，利息也相应进行分档标价。
据业内人士介绍，银行的贴息存款有多种类型。根据实际支付贴息的主体划分，贴息存款又可以分为由银行方支付贴息的贴息存款和由用款方(融资方)支付贴息的贴息存款两类，两者的核心区别在于是否涉及银行的授信业务。而在月末、季末等考核节点，一般是银行方支付贴息的贴息存款，主要目的是为了存款冲量。
第一财经记者分别以储户、银行身份咨询了多位长期做银行方贴息存款的资金掮客。他们操作流程基本类似，储户需要在绑定银行I类卡后，开通II类卡进行资金流转，开户时需要填写指定支行代码。考核完成后，储户可以选择转出资金、销户。银行端则只需要提供相应的开户代码、贴息金额、时间即可，中介会帮忙在各渠道寻找“银主”。银行会将贴息返利打包给资金掮客，由掮客再分给客户。
不过，相较于往年，今年资金掮客有了新变化。田亮(化名)是某国有大行的客户经理，往年在季度末考核前一周就频繁接到各类“银行存款冲量”的推销电话，今年却略显冷清。而在往年存款压力大时，最高能到“万30”(即100万元每天3000元利息)，今年因为市场整体降息，高峰节点普遍行情都在“万10”(即100万元每天1000元利息)上下。“资金掮客在这中间辗转腾挪的空间小了不少。”
大明也坦言，由于银行端控制成本，今年贴息不高，一些有大额资金储户的银行也兴趣不大。不少同行正通过社交平台、网购平台挖掘新“银主”、“银行人”，开拓小单生意市场。
掮客们的新生意
KPI层层压力下，除了有银行网点“大手笔”贴息，也有部分银行人为了完成KPI，自掏腰包“买”存款。
“我身上有200万存款任务，完不成会扣3000元的绩效。”广东某城商行客户经理丁乐(化名)6月最后一周陷入焦虑，他上月末已经“挂0”(即存款任务完成进度为0)，季末考核是他不得不全力以赴的关键节点。
丁乐最近开始密集在某社交平台联系客户，通过“月末冲存款50万，仅存1晚个人补贴400元”、“比大行利率更划算，月末最后利率高地，有额外补贴”等“打广告”做最后努力。最终，他完成了业绩指标，但下发的奖励与其付出的成本几乎差不多。
除存款外，银行考核节点上，个人养老金账户、数字人民币推广等也成为掮客们的新生意。在某购物平台上，第一财经记者看到有不少写有个人养老金开户任务、完成指标的购物商品。以其中月销量最高的网店为例，该店已经形成较为系统的运营模式。店主告诉记者，目前广州国有大行个人养老金账户开设基本在120元/人左右，可以提供后台数据截图，3～5天内完成。甚至还有推荐优惠，如果推荐1个同事可以免费赠送1个开户。
相较于个人养老金账户浮动报价的模式，数字人民币推广则明码标价。部分网店直接写明所有银行8元/户，一户起接。
丁乐也曾经在相关渠道购买过类似产品，在他看来，这是不得已的“下策”，也是内卷指标下衍生出的畸形产业。“一旦周围有同事买了指标，完成速度变快，上级就会默认这一指标是合理的。”更令人担忧的是，不少业内人士认为，“买业绩”虽然可以解决员工的燃眉之急，但花钱买来的客户有极大可能会变成银行的无效业绩。“重拉新、轻留存”的业务模式也导致在个人养老金账户、数字人民币等领域沉积大量沉睡账户，造成资源浪费。
监管持续关注
为何资金掮客屡禁不止?第一财经记者采访了解，这或与长期以来业绩指标过高，掮客操作具有隐蔽性有关。
一方面，今年以来，银行存款利率一降再降。银行揽储难度加大的同时，不少银行业绩指标没有明显下调。丁乐告诉记者，尤其是他所在的城商行，正抓住大行调降利率的窗口期，利用利率差抓紧揽储。而另一家国有大行客户经理告诉记者，虽然
