电商狂欢节“618”来临，基金行业也推出了丰富的理财节活动。

中国基金报记者发现，目前不少基金公司以直播的形式来配合第三方平台活动，也有公司选择自主发起相关主题营销活动，包括“晒收益”、“实地调研”等。整体来看，给投资者送福利和帮助投资者提高财商是主要内容。

与往年相比，今年基金公司“618”活动周期更长、内容更丰富、投入成本更大。基金公司将618看作加大品宣效果、提升用户服务的关键时点，旨在通过把握节日营销窗口，引导投资者做好资产配置及长期持有。

面对震荡不止的市场环境，基金公司针对投资者需求加大投前、投中、投后全方位陪伴力度，通过提升基金经理发声频次、线上的专人客服服务、开展定投系列主题活动等，优化客户体验。

投教与红包齐飞

疫情防控政策优化调整后，作为电商消费促销关键节点，今年的“618电商节”尤其受到各方关注。在公募基金行业，多家公司的电商活动也在如火如荼进行中。

一方面，第三方平台在“6·18”策划了相应活动，基金公司配合平台活动。据建信基金介绍，今年618公司将参与蚂蚁平台发起的618财富日活动，并发起建信18周年·梧桐之约活动，进一步丰富基金公司线上服务场景，加大持续营销及陪伴服务，升级投资者服务能力。

针对蚂蚁平台618财富日活动，建信基金将在大促期间集中推出优选粉丝特权，围绕“洞察-匹配-触达-陪伴”的营销体系，深入剖析投资者需求，响应投资者需求变化，并与其建立周期性强链接。

国泰基金指出，今年京东金融、蚂蚁等平台未专门针对618电商节开展基金相关营销活动。不过部分平台对618电商节进行了反向宣传引流，如在某互联网平台金融app内植入平台电商的购物推荐页。

另一方面，不少基金公司通过直播、文章及专栏的形式，开展“618”活动，进行投资者教育的同时回馈粉丝们。

据摩根资产介绍，公司于6月5日至6月30日在蚂蚁财富号开展主题为“投海外，选摩根”的营销活动，客户访问公司蚂蚁财富号，点击粉丝中心即可参与。

活动内容包括三方：其一，加自选海外基金，即有机会可获得3.88红包;其二，参与讨论区活动，留言发表对海外市场、海外基金的想法，即有机会赢取红包或实物礼品;其三，海外市场大事先知，摩根海外洞察+每周直播，专业解析海外投资机会。

德邦基金则开展了德邦科技周的活动，针对人工智能、半导体等热门行业展开客户讨论活动，以及通过直播、文章的形式，向投资者科普科技赛道的风格、成长机会。此外，公司还针对“科技板块投资更适合哪类投资者”、“如何更科学地进行科技赛道的布局”等问题进行直播。

为回报广大投资者的支持与信赖，诺安基金也开展了多种形式的“618”活动。6月18日当周，诺安基金每天进行一场直播，在线答疑，与投资者亲密互动。

公司还推出形式多样的专栏，包括基金经理观点、好书推荐、数据选基、趣味投教等。另外，在支付宝、天天基金等平台，还开展晒收益活动。

“举行晒收益活动也可以筛选出一些长期投资、收益不错的投资者，可以给大家带来一定的信心。”诺安基金相关人士说道。

记者注意到，直播仍是不少公司的选择。例如汇安基金将在618当天进行直播，主题为“汇安宠粉节”，为投资者送一波福利。此外，还有部分基金公司选择在6·18前进行了直播。

值得一提的是，部分公司还将与投资者线下会面，进行更深入交流。据了解，梧桐之约·建信基金18周年司庆活动将于6月18日当天搭建“梧桐巴士”场景，与当地投资者近距离互动并发布#“梧桐足迹”微综艺#：投资者将跟随建信调研团的脚步探访与实体企业投资相关的特色城市，将品牌内涵与“行”相结合，打造全年度旅行+访谈微综艺。

重品牌轻营销

相比往届的电商节,今年基金公司“618”活动内容更加丰富、形式更加创新、覆盖面更大。更重要的是，活动营销色彩减弱，而是着重强调公司品牌影响力的塑造和巩固。

华南一位公募电商负责人直言，“与往年非常重视‘带货’相比，今年我们的活动重品牌轻营销。在过去财富管理的‘粗放型发展’模式下，行业习惯于爆品营销，普遍缺乏资产配置理念和能力，存在重销售轻持续服务的现象。在监管和行业等多方共同努力下，行业正加速从‘业务、产品为中心’的卖方销售模式转变为“以客户为中心”的买方投顾服务模式。这在理财节活动等多个节日活动中均有体现。”

摩根资产管理介绍称，今年主要希望向客户传递全球资产配置理念，在投资A股的基础上，增加关注海外投资机会并适当参与。今年的活动时间更长，基本覆盖整个6月;形式更丰富，涵盖了财富号、粉丝中心、讨论区、直播等多个营销阵地。

诺安基金也表示，今年的电商活动比之往年投入力度更大、覆盖人群更多、活动内容更丰富，效果也更好一些。

“本次618我们的‘诺安回报日’活动以直播为主阵地，辅以粉丝中心、活动中心、话题中心、社群、社区、财富号、小程序、H5等共计9大阵地。就此前已进行的活动数据来看，已累计曝光107万+，参与用户9.4万，发放福利18.3万份