伴随全球拿牌的浪潮，跨境支付竞争态势渐近白热化。

海外业务正在成为中国支付机构竞逐的新热土。

近期，多家第三方支付机构宣布获得或正在申请海外金融/支付牌照。其中，跨境支付服务商PingPong(杭州乒乓智能技术有限公司)宣布获得英国电子货币机构(EMI)牌照，以及由澳大利亚证券和投资委员会(ASIC)颁发的金融服务牌照;支付概念上市公司移卡(09923.HK)在2022年年报中披露正在积极拓展北美、东南亚及东亚市场，并在美国、新加坡等地申请支付牌照。

据《中国经营报》记者不完全统计，自2021年以来，已有20余条支付机构在全球获牌的信息，连连国际、空中云汇、新国都(300130.SZ)、移卡、汇付天下、PingPong等多家机构榜上有名。除了起家于海外业务的传统跨境支付玩家加大投入，一些扎根国内的传统支付机构也开始将业务版图伸展向海外。

海外业务究竟是不是一块“好生意”?记者采访发现，通过全球获牌，机构能腾挪出更多增量业务市场，同时可以进一步降低服务成本提升服务深度。但随着更多头部机构涌入，这一市场的拥挤程度也正在加剧。

竞逐全球收付款

对于大部分支付机构而言，在不同区域申请牌照仍紧紧围绕国际贸易分工趋势、自身的业务需求和商户资源。

“我们的跨境团队现在正在德国考察，预计不少产品今年就要落地。”一家A股支付概念上市公司内部人士向记者透露。

海关总署4月中旬数据显示，一季度我国货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%。有进出口实绩的外贸企业45.7万家，同比增长5.9%。

外贸业务的火热也带动了产业链上的金融服务商。最近十年，受益于中国进出口产业和电商行业的逐渐成熟，在产业足够细分后，出现了诸如外贸电商等很多传统银行难以触及的群体和新业态。2016年左右，跨境支付业务的需求开始崛起。一位东南亚地区钱包技术公司创始人回忆彼时的市场时直言，那时候跨境支付通道稀缺性很强，因为供给太少了，能够快速构建全球网络的公司很快就能抢占市场。

跨境支付解决的是不同地区货币收、换、付的问题。长期以来，资金从境外买家到境内卖家账户，需要经过极长的链路。前述钱包技术公司创始人拿快递行业做了个类比：“一个包裹(一笔钱)发出后，揽件的是一家机构(中小支付服务商)—归集仓库(银行、大支付)—归集到大仓库(大型银行)—大船运输(国际清算系统)—国内口岸分仓(区域性银行或者支付小公司)。这中间每一个环节都会涉及成本折损。”他表示。

而跨境支付机构的价值核心，正是在安全的前提下，通过服务提高冗长收款链条的效率。

连连国际是早期投入跨境支付业务的机构之一。连连国际联席CEO沈恩光在接受记者采访时表示，支付机构加快全球范围持牌，一方面拓展全球市场合规要先行，牌照的获取无疑是第一步;另一方面，持牌后可以更深入地渗透本地市场，提供高度本地化的服务。

事实上，境外支付业务牌照的申设与国内差别较大。一位移动支付行业资深从业者告诉记者，境外涉及支付业务的牌照很成熟，更类似一种展业资质，有别于国内当前支付牌照的高门槛。整体看，境外监管最关注当地业务的合规，比如是否有足够的反洗钱能力、足够水准的高管配置，国内的业务情况则更多是一种参考。

此外，不同地区的牌照要求五花八门。据记者向业内人士了解，比如新加坡的大型支付机构(MPI)牌照，就需要看业务体量，而持牌后如果一段时间的交易量达不到要求，牌照还可能被收回。

市场共识在于，支付机构开展海外业务最大的挑战仍是合规问题，即要在保障业务在各市场符合当地法律法规的前提下，提供有针对性的解决方案。沈恩光以泰国市场为例向记者表示，2019年，连连国际泰国子公司获得泰国央行颁发的“银行卡支付”牌照和代收代付资质，但历程颇为不易。“泰国在2018年新支付法案出台后，收紧了对申请机构的股东背景、注册资本、业务资质、技术实力、合规能力等多方面的审核。同期，很多申请机构最终都放弃了。连连国际在泰国新旧支付法案交替变革的背景下，最终获得了泰国牌照。”他透露。

对于大部分支付机构而言，在不同区域申请牌照仍紧紧围绕国际贸易分工趋势、自身的业务需求和商户资源。PingPong联合创始人卢帅向记者阐述该公司牌照布局思路时表示，在全球贸易的消费市场(北美、欧洲等地)的牌照布局，可以让全球出口至欧美的商户和企业在当地实现跨境收款、收单、付款等功能。而随着亚洲成为数字经济和数字贸易增长的重要市场，该机构就选择进一步加速布局东亚及东南亚。

在沈恩光看来，当前全球消费市场主要分为几类，第一类是以欧美等发达地区为代表的成熟市场，消费力强，是非常成熟的买方市场。针对这类市场，支付机构通过全球收单、跨境收款帮助卖家高效收付款。第二类是拉美、东南亚等在内的新兴市场，这类市场中买、卖能力均衡，支付机构既协助中国的跨境电商卖家拓展市场，也会协助这些地区商品销往全球。第三类是包括新加坡等在内的国际级金融中心，是不少机构业务走向海外的枢纽。

正积极布局东南亚市场的移卡向记者透露，其选择