从技术的角度而言，BenHarburg认为，中东等新兴市场的消费者更像几年前中国的消费者，这使得中国的技术实践比西方的更容易在这些市场上落地。

“从很多方面来看，中东初创生态系统才刚刚起步。对投资者来说，这里有大量唾手可得的商机。”

近日，和玉资本管理合伙人BenHarburg在接受21世纪经济报道记者专访时说，这里的创投生态与东南亚非常相似，但消费能力要高得多，中东的5万用户抵得上东南亚的100万用户。

在他看来，对中国投资者而言，中东的创投市场蕴含着独特的机遇。“这是一个竞争程度相对较低而且刚刚发展起来的市场，而且与南亚或西方市场不同的是，这里非常容易接受中国资本和中国企业。此外，这些国家的经济基本面也非常稳健。”

从技术的角度而言，他认为，中东等新兴市场的消费者更像几年前中国的消费者，这使得中国的技术实践比西方的更容易在这些市场上落地。“今天，中东的企业家会告诉你，他们的‘北极星’不是在硅谷而是在中国……由于在技术采用、消费者行为上处于相似的阶段，中国已成为中东国家的行业基准。”

和玉资本于2009年底注册设立，是一家国际化私募股权投资机构，总部位于北京、新加坡，在管基金累计规模超20亿美金。该机构在中东投资了迪拜云厨房Kitopi、沙特B2B电商领头羊Sary和出海DTC独角兽品牌Cider等。阿联酋、沙特、阿曼、巴林等国家的主权基金均是和玉资本美元出资人。此外，和玉资本也助力多家国内被投企业及合作伙伴在中东发展，包括华大基因、安渡生物、医渡科技等。

BenHarburg还担任美中关系全国委员会(NCUSCR)全球董事、清华-卡内基全球政策中心董事会成员。他拥有15年以上在中国、东南亚、南美、中东北非地区咨询及投资经验。在接受21世纪经济报道记者采访时，他正在北京参加中国发展高层论坛2023年年会。

中东初创产业蕴含大量商机《21世纪》：请首先概述一下中东初创生态系统的现状。

Harburg：从很多方面来看，中东初创生态系统才刚刚起步。对投资者来说，这里有大量唾手可得的商机。这里尚没有进入到人工智能业务的开发阶段，主要的核心技术仍然专注于解决消费者和企业的基本痛点，金融科技公司、B2B物流供应链公司占主导地位。大部分初创企业都聚集在阿联酋，尤其是迪拜和阿布扎比，但也在慢慢向沙特等国家扩张——沙特正在成为新的创新和创业中心。至于初创公司的数量，可能在数百家左右，只有大约十家能够达到独角兽级别。因此，我们说这里还处于相对早期的阶段。

《21世纪》：在这方面，中东与印度、东南亚有何不同?最突出的特点是什么?

Harburg：中东初创生态与印度截然不同。印度创业生态拥有双重性，有些企业立足于满足本土需要，也有一些企业致力于实现全球性发展，它们创建了适用于其他市场的商业模式。需要指出的是，由于地缘政治的原因，如今，中国企业要进入印度市场已非常具有挑战性。

东南亚的创投生态可能是与中东最接近的，但中东的消费者价值、消费能力、ARPU值(每月每户平均收入)远高于东南亚，中东的5万用户抵得上东南亚的100万用户。此外，中东市场更加成熟，具有更好的监管框架，而印度尼西亚、马来西亚、越南等国的监管体系相较而言还在发展过程中。

《21世纪》：中东国家的经济多元化发展为这些初创公司的发展提供了怎样的动力?

Harburg：这些创投公司的背后是大量的政府资本和实体。除了大量的资金支持，这些国家也有非常迅速的自上而下的决策。一旦某些公司或者某些行业被看好，它们就会得到有力的支持，从而迅速取得成功。因此，虽然中东在全球初创生态系统中的角色相对较新，但它的发展非常迅速。

《21世纪》：中东的初创公司面临的主要挑战是什么?怎么看它们的商业潜力?

Harburg：它们面临的挑战主要是在人才方面。无论是STEM(科学、技术、工程、数学)毕业生数量，还是研发核心技术和关键软件解决方案的能力，中东的人才储备都要落后于中国，因此，很多东西都必须依赖进口，或是对欧洲、南亚(特别是印度)产品的改装。此外，中东也是一个相当分散的市场，必须尝试将几个市场连在一起才能达到一个合适的规模。即使像沙特这样的大国，其人口也只有北京那么大。

但这里也有独特的机遇。这是一个竞争程度相对较低而且刚刚发展起来的市场，而且这里非常容易接受中国资本和中国企业。此外，这些国家的经济基本面也非常稳健。

中企出海中东将迎来新浪潮《21世纪》：多年来，中国实体在中东和北非地区的铁路、港口和能源领域进行了大量投资。但从什么时候开始，这个地区也开始吸引中国科技企业的目光?

Harburg：在这方面，中东的接受度还在逐步提高。时至今日，和玉资本可能仍然是在中东市场上唯一有中国背景的风险投资公司。很多中国科技企业已在中东投入了大量资金，比如字节跳动、跨境电商SHEIN。此外，中国物流公司也布局到了中东。可以这么说，很多中国企业早在五六年前就在中东扎根，它们正在取得可观的回报。我认为，即将出现下一波中国企业出海中东的浪潮，这些企业将把在中国本