科技券商要在海外市场立足，还需因地制宜地提供卓越高效的互联网券商经纪与财富管理等多元服务，才能打动当地客户。

受市场环境影响，业务出海俨然成为众多科技券商的必由之路。

2019年起，富途、老虎证券等科技券商先后踏上业务出海的征途。

究其原因，一是众多海外券商仍延续相对传统的证券经纪服务模式，用户证券交易效率偏低，科技券商可以借助高效便捷的互联网金融业态，给海外投资者带来更好的投资体验与多元化财富管理服务;二是凭借国内积累的金融科技研发能力，科技券商还能针对不同国家地区投资者需求提供差异化的金融服务，打造新的业务增长点。

8月底，富途发布二季度财报显示，截至二季度末，富途的香港注册用户数在当地成年人占比逾四成，富途moomoo的新加坡注册用户数在当地20岁-70岁人口的占比达到22.1%，二季度净增的6.1万入金客户里，90%来自中国香港及海外市场。

老虎证券此前发布的一季度财报也显示，老虎证券在新加坡的累计注册用户占当地20岁-70岁人口的占比也达到约19%，当季新增入金客户里，逾80%来自非中国地区，且公司逾50%的存量客户来自非中国地区。

与此同时，长桥、微牛、华盛等第二梯队科技券商也都计划尝试涉足海外市场推进业务转型。

然而，科技券商的业务出海征途不会“一帆风顺”。

一位中小型科技券商运营总监向记者透露，科技券商能否在海外市场立足，需解决诸多挑战，一是能否获得海外众多国家地区的金融牌照与业务资质，二是能否满足不同国家的差异化金融监管与合规流程要求，三是能否提供差异化的金融服务并赢得更多客户青睐，四是在本土科技券商持续竞争压力下，能否找到行之有效的运营策略。

记者多方了解到，目前科技券商的业务出海路径“千差万别”，比如富途先深耕中国香港市场、再将业务逐步拓展到海外，在美国、新加坡、澳大利亚等国家地区推出moomoo，专注为当地海外投资者提供数字化金融服务，老虎则先在新加坡、美国、欧洲等国家地区布局，今年开始涉足中国香港市场。

“无论出海路径如何变化，华人客群一直是科技券商业务出海的重要突破口。”上述中小型科技券商运营总监向记者指出。究其原因，一是语言与文化“相通”，令科技券商更具“亲和力”，二是海外华人客群的财富管理需求日益旺盛，给科技券商带来巨大的业务发展空间。

富途金融及企业服务总裁邬必伟指出，富途未来的用户主体将是海外投资者，不会局限在海外华人客群，因为技术没有边界。

中金公司测算，当前科技券商所涉足海外市场的目标客群数量达到约1.37亿人，业务国际化的客户拓展空间仍相当充足。

但是，面对广阔的业务发展前景，部分科技券商却铩羽而归。

记者获悉，部分第二梯队科技券商在尝试业务出海未果后，决定调整业务方向——聚焦toB业务，包括面向海外大型机构投资者的境外债券承销、IPO承销、交易系统技术输出等。

“但是，在美股IPO市场不景气与经济衰退风险加大的压力下，B端业务能否助力科技券商实现业务二次转型，又是一大新挑战。”一位投行人士指出。

牌照获取与合规能力的“考验”记者获悉，科技券商业务出海的首要挑战，就是能否获得海外国家地区的相关金融牌照与业务资质。

某种程度而言，业务牌照数量与业务资质范畴，决定了科技券商在海外市场拥有多大的业务拓展空间。

数据显示，当前富途获得中国香港、美国、新加坡、澳大利亚和欧洲的51张金融牌照和业务资质，服务范畴覆盖全球200多个国家地区逾1800万用户。

老虎证券则在新加坡、中国香港、新西兰、美国、澳大利亚等国家地区持有约46张金融牌照与业务资质，服务客群接近千万。

上述投行人士告诉记者，当前科技券商获取海外国家地区的金融牌照与业务资质，主要采取两种方式，一是自研系统自主申请，二是通过收购海外金融机构“间接”获取。

去年10月，老虎证券收购香港地区的海悦证券，间接获得香港第1、2类牌照，开始布局香港市场为当地客户提供证券经纪、期货经纪等服务。

这位投行人士指出，收购方式的最大好处，主要是获取牌照的操作流程相对较快。以在美国获取证券经纪业务牌照为例，自主申请模式可能需要2-3年时间，收购则只需大半年时间，只要双方谈拢收购价格即可。

但是，快未必等于“好”——作为收购方，科技券商也可能面临某些未知风险，一是科技券商未必全面了解海外券商的业务合规能力，若被收购的海外券商存在违规操作行为并招致当地金融监管部门重罚或业务叫停，将拖累科技券商的海外业务布局进程;二是并购双方将面临系统技术磨合等问题，一旦磨合不顺利，后续的技术升级与客户体验提升等工作都将遭遇很大波折。

相比而言，自研系统申请模式耗时较长，一面是科技券商需与海外当地金融监管部门在各个业务环节开展深入沟通，确保每个业务操作环节达到合规要求，甚至涉及不同地区客户信息，都需要构建相应的网络安全、数据备份操作体系以满足不同监管部门要求;二是科技券商还得向当地金融监管部门进行多项系统