近年,我国第三方支付持续保持快速增长,目前全国一二线城市支付市场趋于饱和,人口红利逐渐消失,用户规模几乎接近天花板,难以继续增长。可以看出,整个支付行业的用户群体开始下沉,三四线城市的“小镇市场”正在被激活。据易观统计数据显示,2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。

非线级城市需求持续向好,渠道能力加速抢滩市场

记者了解到,2012年,随行付渠道开始下沉,并将‘渠道下沉’定位其重大战略之一。据公开数据显示,随行付全国设立28家分公司,业务覆盖全国200多个城市,值得一提的是,除了密集分布在一线城市之外,随行付还将业务布局下沉至非线级城市及偏远地区。如此打法不难看出,随行付渠道下沉是推动随行付快速布局市场的举措之一,目的是让更多的小微商户享受支付行业的便利。而近年来人口更是出现了,从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速,需求端更是呈现出明显增长。

供需与技术创新双重驱动,增值业务提升盈利能力

我国第三方支付的快速成长,来自于供需与技术进步的双重驱动,同时第三方支付公司通过给商户提供增值业务,有望进一步提升其盈利能力。以随行付为例,在技术驱动方面,随行付依据学术前沿人工智能计算和知识推理研究成果,运用大数据和AI的处理能力,结合专家知识系统以及专业评分体系,在海量的业务交互中,实时计算数万个客户行为变量、数千条规则、多种信用模型,并能在秒级返回结果。带来更高效率支付体验的同时,能够满足更多“支付+”需求的释放。

支付作为基础化服务,长期来看是低毛利业务,但核心价值在于积累数据,场景越全面,用户画像会更精准。深耕线下八年的随行付,线下场景布局除了零售行业以外,在餐饮、娱乐、教育、生活服务、交通出行等多个领域均有所应用。长期以来通过对用户支付数据信息的挖掘,能够对用户的信用、行为、偏好等进行全面分析和把握,从而为小微商户开展其他业务,例如用户管理、会员营销、财税发票管理等增值服务,从而进一步提升小微商户经营能力和第三方支付企业自身盈利能力。

面对新需求、新形势、新格局,随行付将更加积极地推动新支付与新金融的协同发展,增强对中小微企业的支付供给以及服务渠道下沉能力,带动三四线以及非线级地区的支付产业,促进支付行业可持续发展。