这个冬天，冲锋衣或许是讨论度最高的服饰单品。

在2023年的天猫双11购物节期间，主打冲锋衣市场的骆驼站上了户外品牌销售榜的榜首，在运动户外人气榜上也排到了第8名。相比于穿着更大众、更四季适宜的其他运动户外单品，冲锋衣穿着场景比较有限。但在冬天到来前，似乎每个人或多或少都动过为自己购置一件冲锋衣的心思，还有些人已经入坑。

冲锋衣为什么突然受欢迎起来?这背后反映了大家哪些新的消费心态和需求?如何挑选合适自己的冲锋衣?冲锋衣品牌这些年为这款产品做了哪些升级?

1月8日，第一财经金字招牌主编许诗雨连麦骆驼装备市场总监刘浩宇、淘天集团品牌业务发展中心徐文静(花名：Luca)以及第一财经字招牌研究员徐弢，一起聊了当下热门的冲锋衣话题。

错过直播不要紧，这篇推文为你直接划重点。

Q1：这个冬天的冲锋衣市场是否真的很火?

第一财经金字招牌分析师徐弢：

从户外爱好者的角度来看，冲锋衣确实很火。2023年初冬，街上穿冲锋衣的人跟穿羽绒服的人可能各占一半。等到了冬季，进入商场或是在街上，穿冲锋衣的比例也比较高。

骆驼装备市场总监刘浩宇：

2023年的冲锋衣市场确实很火爆，有人说，“学校和社会的骆驼比沙漠的骆驼还要多”,确实如此，骆驼品牌2023上半年市场份额为26%，在电商平台冲锋衣品类市场占有率稳居第一，1月到6月的销售增长率超400%，远高于海外品牌。下半年的数据还在统计中

淘天集团品牌业务发展中心-运动户外小二徐文静：

冲锋衣市场的火热可以再往前追溯，从2022年下半年开始，冲锋衣就进入了高速增长的赛道。2023年一整年，哪怕是在6·18和酷暑期间，冲锋衣的销量都非常好。因为冲锋衣不光是保暖，它还有单冲，可以满足一年四季的出行需求。很多人从春天开始穿，除了夏季和严寒期，可以一直穿到冬天。2022年平台的冲锋衣类目基本上做到了成交量翻番，作为一个相对成熟的服装类目来说非常不容易。

平台已经预见到2023年冲锋衣会出现高速增长的情况，提前一年就开始布局赛道，比如提醒国内商家增加库存，加大生产线的投入，通过线上营销帮助品牌和消费者建立联系。以往冲锋衣是男生或是重度户外爱好者选择的功能服装，2023年冲锋衣的购买者70%是女生。冲锋衣不仅与户外运动场景关联，还可以和日常场景做关联，覆盖日常通勤或周末郊游等场景。

Q2：哪个价格区间的冲锋衣最畅销?消费者对款式有偏好吗?

骆驼装备市场总监刘浩宇：

目前统计的是499~899的价位区间最畅销。在款式方面，冲锋衣分为单冲、软壳、硬壳、三合一。就三合一冲锋衣来说，可以拆分模块，冬天穿外部的防护层加中间的保暖层，春夏可以单穿一个外部的防护层，这种多模块的组合方式，使得出行更为方便，应对场景更多。我们把冲锋衣还原到应用场景里，它能适应高海拔地区或者野外昼夜温差大的地方，而西南和西北地区的夏季早晚气温很低，所以冲锋衣在春夏的销售数据也很好。

Q3：冲锋衣火爆背后反映了消费者需求的哪些变化?

淘天集团品牌业务发展中心-运动户外小二徐文静：

之前因为疫情，消费者不能去远足，所以会购买一些露营装备，包括款式合适、具有性价比的冲锋衣来作为短途旅行的装备。疫情防控措施调整后，更多人选择长途旅行，需要具备防寒、防风等特定户外功能的服装，也有消费者有举家出行的需求，去山林、川西等地，这些场景的变化会导致户外服装要求的变化。以前只要防小风小雨，现在对产品的性能要求更高，消费者已不局限在入门级，而是想买更具专业性的，能防极地严寒，甚至具有耐磨性的产品。

骆驼装备市场总监刘浩宇：

我们从营销的角度来看，女性对于冲锋衣的需求是一个明显上升的趋势。除了保证冲锋衣本身的防护功能以外，品牌更注重外观设计，产品的颜值，增强时尚感。越来越多的服饰品牌也开始跨界生产户外品类，他们的视觉效果更显著。未来冲锋衣可能是百家争鸣的状态，专业功能服饰和潮流服饰的多方向并行发展。

Q4：品牌和平台是否预见了冲锋衣市场的火爆，为此做了哪些准备措施?

骆驼装备市场总监刘浩宇：

早在布局当中，2020年，就有所洞悉。只要具备探险性、挑战性的在自然场地里产生的运动，都叫户外运动，比如骑行、登山、徒步、高海拔攀登、攀岩、探洞、溯溪、滑雪、露营等，而这些运动除了专业对口装备外，都离不开冲锋衣。我们可以从体育运动的底层逻辑来拆解，随着中国体育产业的发展，场馆场地、体育活动、赛事、培训、体育用品等板块呈螺旋式增长，将体育产业微缩到户外运动这个垂类赛道上，户外产品可以比对为体育用品，如前两年露营的火爆，除了带动场地场馆——商业营地这个板块火爆外，还带动了户外产品——露营装备的销量猛增，任何一个板块的发展都会伴生其他板块的增长，户外服装亦是刚需性产品，所以我们也比较早布局了冲锋衣市场。

淘天集团品牌业务发展中心-运动户外小二徐文静：

从平台的大数据来看，我们发现冲锋衣的成交人群有明显的变化，从中年、深度户外爱好者