所有人都想在技术和时尚之间的空白市场占个位置。

野心勃勃的户外品牌，似乎迎来了最好的时代。

2022年全球运动鞋市场的增速为2.7%，只有十年前的十分之一。但是当耐克、阿迪达斯这些略显old的运动大品牌忙着清理库存、和潮流歌手打官司的时候，On昂跑、亚瑟士(Asics)、萨洛蒙(Salomon)等一众更聚焦“户外”的品牌崭露头角。

瑞士品牌On昂跑去年上半年的总收入同比增长接近7成;运动鞋转售平台StockX上，祖籍法国的萨洛蒙是2022年下半年增长最快的运动鞋品牌，交易额同比增长超2000%;老牌户外品牌北面(TheNorthFace)则在经历从”老爹风”到街头潮流再到户外的三度风格变迁之后，重获年轻人的追捧。

萨洛蒙母公司亚玛芬体育被曝出赴美IPO，估值是当初被安踏收购时的两倍多。亚玛芬据称希望通过上市募到足够的资金，让始祖鸟、萨洛蒙以及网球装备品牌威尔逊三个品牌加起来的营收再翻个番，最终跻身“10亿欧元俱乐部”。

相形之下，传统运动品牌却过得并不太好。阿迪达斯业绩尚未走出阴霾，耐克前不久交出喜忧参半的季度报，彪马则在本月5日的一通预期悲观的分析师电话会之后，股价闪崩12%，创下2020年3月以来的最大跌幅。

颇具戏剧性的一幕是，站在一众户外品牌金字塔塔尖的始祖鸟，因为商标侵权之由，把前东家阿迪达斯告上法庭，被评价“率先吃到户外红利的品牌开始警惕巨头的追赶”。

风口和壁垒李轩放弃国家地震局的铁饭碗，全情投身户外创业是在2016年。

最初做山地自行车，2018年和户外媒体平台Tigerhood的老板一起发掘了户外品牌白熊Nordisk，接着李轩就创立了JamesOutdoorlife，正式做国外户外品牌的代理，主要以一些小众的日本、欧洲品牌为主。

比如日本露营服饰品牌GRISPWANY、瑞典户外锅具炉具trangia、日本户外家具INOUT等等。“最近也看上了一些比较有品牌审美，产品也比较全的国产品牌”，李轩说，中国原创户外家具品牌什良就是其中之一。

疫情三年，户外装备和服饰成了消费市场罕有的亮点。李轩的生意也做起来了，现金流健康到他有足够的底气拒绝一些“来头不小”的投资机构。

谈及户外市场的跨越发展，李轩也有些矛盾。一方面他觉得“很庆幸“，因为“总算站在风口上了一次”，但也不免有些牢骚，因为“有些大公司把生态都搞乱了”。

“好的设计师没地方去，品牌让抄国外的产品设计，不抄就滚蛋——这还只是设计层面，技术层面的创新就少之又少了。”李轩说他出国谈代理有时候都不好意思，“在很多外国品牌眼里我们就是山寨。”

这也是36氪走访多位户外行业人士之后得到的一致结论，国内大多数从业者缺乏深度的专业知识积累，与海外头部户外企业相比存在明显差距。

户外的技术创新是一个相当长的流程，因为几乎所有创新都来源于材质创新。

进入秋季，冲锋衣替代防晒服成为户外品牌的新战场，这是一个十分考验品牌技术能力的单品。但面料技术专利几乎掌握在上游供应商手里，这也使得品牌们陷入同质化竞争。

20多年的户外爱好者李先生告诉36氪，“户外冲锋衣、羽绒服再怎么解构，也没有那么多款式。假如你去看始祖鸟、Patagonia、TheNorthFace，把Logo遮掉，可能不一定分得出来哪家是哪家的冲锋衣。”

美国GORE公司是这一领域的巨头，市面上主流高价冲锋衣产品都可以看到这家公司专利薄膜面料GORE-TEX的黑标logo。

“但不是所有的企业都有资格和GORE合作，”从事安全防护装备行业、对各种面料都有研究的王青向36氪透露，“太低、太小的品牌定位，GORE根本不接招。连法国公鸡LeCoqSportif响当当的运动品牌，GORE都嫌人家不够专业。”

就算是有资格与顶级面料供应商敲定了合作，也并不只是签个合同这么简单。王青告诉36氪，服装公司会跟面料公司谈服装在各种场景需要的参数，甚至衣服的不同部位会需要不同功能倾向的面料等等。这样的来回磨合和谈判，少则耗费三五年，多则十几年。

国产面料厂商“登天”有“中国的GORE-TEX”之称，但技术水平仍有差距，所以市场化表现平平。

由于上游技术的限制，一些国产户外品牌开始投向自研，但王青对业内一味“比参数”的做法感到担忧。

“一些国产户外品牌把面料做出来，崭崭新新地送去实验室就完了，但那个数据是不可信的。”他说，“和当年国产手机跑分一样，最后用起来怎样大家心里清楚。”

王青告诉36氪，做面料的实际测试都是以年为单位，多则三五年上千小时穿用、50～100次洗涤才测得出来稳定寿命和极限寿命，“不是穿出去试一下午就能验证得出来的”。

王青边说边展示他工作间里玲琅满目的面料样品和测试流程，比如在什么环境下穿多少小时、洗多少次水会发生什么样的变化，薄膜和基布有没有鼓泡、剥离、龟裂，胶条有没有老化脱落，薄膜有没有被体脂沾染影响防水和透汽等等。

他用高海拔徒步、滑雪场景下的失温事故举例，“假如排除蒸汽的同时保温效果不及预期，快速失温是要命的。但非户外运动的一般消费者不会懂，也不在乎。”

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