今年热热热疯了，防晒衣也卖爆了。

今年上半年，我国多地气温较常年同期偏高1~2℃。

经济学中有一个术语叫“一度效应”，即气温只要有1℃改变，商品销量就会发生极大变化。一度效应叠加报复性出行，令防晒市场直接暴涨。

其中最引人注目的就是防晒衣，在全域都涨势迅猛。那防晒衣为什么这么火?在抖音的增长模型如何?哪个价格带更受欢迎?哪些产品卖点正在上升期?目前抖音的防晒服品牌格局是怎样的?

为回答上述问题，沥金联合蝉魔方对抖音的防晒衣市场进行了深入研究，以下是结论总览：

1.基本盘体量大、增速猛，2023年上半年抖音防晒衣的销售额已突破300亿，同比大涨83.13%、环比增幅达到了33.89%，全年销售额有望突破600亿。

2.产品机遇100-300元为主流价格区间;环比增长前三的卖点是高倍数、韩系和户外休闲;大帽檐、宽松、连帽等设计性卖点值得布局。

3.营销维度消费者趋向年轻化;女性消费者占主导，占比约80%;抖音防晒衣商品数及关联账号、视频、直播数大涨;防晒衣在抖音有内容红利，品牌可加大投入。

4.品牌格局2023H1抖音防晒衣的品牌集中度(CR5)小幅上涨，商品集中度下滑;抖音茉寻、蕉下销售额高，骆驼增速快。

基本盘：体量大、增速快，今年抖音销售额有望突破600亿先来看抖音防晒衣的基本盘。

2022年至2023年上半年，抖音防晒衣的市场表现十分优秀，不仅盘子体量大，增幅也非常快。2022年整个抖音防晒衣的年销售额超400亿，今年上半年，抖音防晒衣的销售额就已经超过了300亿，同比大涨83.13%、环比增幅达到了33.89%，全年销售额有望突破600亿。

再逐月看销售额，今年一季度和三季度防晒衣在抖音的环比增长持续走高，3月及10月增幅最高。2022年的销售峰值在10月，高达50亿元，而今年上半年5月抖音防晒衣的销售额已突破去年峰值，超67亿元。

而下半年市场需求会更大，夏季和国庆假期是旅游旺季，人们的出行和户外活动增多，防晒衣销售额有望再创新高。

那为什么防晒衣这么火?

有三点原因：一是近年来全球气温升高、紫外线辐射增强叠加疫情后的报复性出游推动了防晒衣增长;二是防晒品牌多年的市场教育下，防晒心智的渗透率不断提高;三是防晒衣凉爽又防晒的产品特性，男女老少通吃、多种场景适用。

产品机遇：体量大、增速快，今年抖音销售额有望突破600亿接下来聚焦产品维度，先来看客单价。

从价格带角度看，抖音防晒衣排名前三的价格区间分别为100-300元、50-100元、以及10-50元。其中，100-300元是主流价格区间，占市场规模的53.15%，贡献了最多的销售额。

而增速最快的价格带是300-500元，这说明抖音的防晒衣市场有向中高端发育的趋势，想错峰竞争的厂商和品牌可以着重考虑这一价格带入场。

接下来看哪个产品卖点更有增长空间?

就市场规模而言，排名前三的卖点分别为透气、户外和冰丝。就增长率而言，排名前三的卖点词分别为高倍数、韩系和户外休闲，环比增长率均超过50000%。

“网红”这一卖点的环比增长也高达11346.09%。这说明除性能外，消费者越来越注重防晒衣的美观度和设计感，品牌可加大防晒衣款式设计的布局，投放网红KOL，打差异化战略。

另外，主打大帽檐、宽松、连帽卖点的产品市场规模还未成型、增长空间大，且满足消费者追求防晒与美观、设计感兼具的需求，各大品牌可考虑布局。

营销维度：消费者趋向年轻化，防晒衣在抖音有内容红利接下来看一看防晒衣品牌的机会点在哪?

从消费者画像看，防晒衣的主流消费者是年龄40岁以下的女性，其中18-30岁的消费者近五成，说明防晒衣的消费者向年轻化发展。

另外，从2023上半年抖音防晒衣用户搜索关键词TOP10中，可以看到消费者对男款、儿童防晒衣的关注度在上升，这意味着防晒服逐渐向细分人群开卷，这类细分品类将创造增长机会点。

再来看抖音关联商品及账户分析。

伴随防晒衣赛道的迅猛涨势，其抖音的直播商品数也随之上涨。2023年上半年，防晒衣商品数环比大涨127.21%，直播商品数大涨119.90%、达3万，视频商品数环比暴涨449.81%、同比增长18.14%。

从内容角度看，防晒衣赛道的关联抖音号数量高达5.9万个，同比增长2.99%，环比大涨150.99%;关联直播数及视频数显著提升，增幅均超30%。这说明防晒衣处于爆发期，在抖音平台有内容红利，视频能突出呈现防晒衣的款式、材质等细节，刺激转化率，品牌可加大在抖音的视频投放，抢夺消费者心智。

品牌格局：新入局玩家多，茉寻、蕉下销量大，骆驼增速快最后来看防晒衣的品牌格局和机会。

相较2022年，今年上半年抖音防晒衣的品牌集中度(CR5)小幅上涨，从30.66%涨至37.55%，这说明虽然抖音防晒衣的新玩家多，但头部品牌优势明显，新玩家入局做品牌较难实现快速起量。

而商品集中度则由2022年的17.67%下滑至12.59%。这说明品牌间竞争激烈、商家通过提升产品差异化程度来增加竞争砝码。

2023上半年，茉寻、蕉下在抖音防晒衣市场销量位居前列，骆驼增速最快，下