地铁里，排排坐的四个女生，运动鞋、防晒服、遮脸巾……看到网上流传的这张照片，大部分人可能调侃一下“这天可是太热了”，然后哈哈一笑。老杨不一样，看到这张照片，老杨想到的是大量订单。

老杨是泉州一家服装代工厂的老板，老杨经营的工厂有个特点——只做“蕉下同款”。为什么是“蕉下同款”?原因不复杂，凭借大手笔营销，蕉下成为近几年防晒服领域的黑马，在刚刚过去的“6·18”中卖出了十万件防晒服。

蕉下没有自己的工厂，所有生产都外包给了合约制造商，但这些合约制造商并非蕉下独家合作方，这也意味着代工厂代工蕉下的同时也可以承接其他品牌的代工，甚至是所谓的“蕉下同款”。自称蕉下代工厂泉州佐助服贸有限公司负责人的张泉告诉北京商报记者，只要有款式图片、材质要求，就可以做防晒服，也包括蕉下同款。

老杨很乐见于蕉下的走红。在老杨的代工厂，爆款款式的库存量基本都是100万+起步，一天单款卖出一万件也不是什么问题。然而，当200元的蕉下正品花50元就能买到代工厂直出产品，越来越多消费者有了疑问，防晒服所谓的防晒功能靠不靠谱?贵的是不是比便宜的好?

卖爆的防晒服，走红的蕉下

连续几天近40度的高温，让一众网友感叹，不是在买防晒服的路上就是在想买防晒服的路上。

小贤就是那个在买防晒服路上的人。每天通勤接受高温考验，小贤也顾不上之前说过的防晒服是女生专属这句话，直接抖音下单人生第一款男士防晒服。“没啥不好意思的，周围穿的多了去了。”

每日地铁通勤的小慧更能感受那句“穿的人多了去了”。外面高温炙烤，地铁里极冷的空调，防晒服成为既能防晒又能保温的通勤人员绝佳用品。在小慧看来，网上那张照片一点都不夸张，每天坐地铁通勤，经常看到一排座全是整整齐齐的防晒全套(防晒服、帽子、运动鞋)。这期间，小慧发现一个现象，地铁里有十个穿防晒服的，七八个都是蕉下，她自己买了蕉下。

关于为什么买蕉下，小慧也没有特别的理由，就是购买途径方便，平时刷抖音、小红书十有八九都能出现蕉下推广，下单方便。

是的，虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

刚刚过去的“6·18”期间，爆卖10万件防晒服的蕉下站在防晒服界顶端。百观科技、Nint任拓等提供的数据显示，在今年天猫的“6·18”预售期间，蕉下高居女装、服饰配件和户外三个品类销售榜的榜首。京东“6·18”大促正式开售当晚，蕉下成交额同比增长130%。魔镜市场情报显示，2021年“6·18”，蕉下以1.45亿GMV夺得天猫榜单服饰配件类目榜一，销售额几乎是第二名的3倍。在蕉下旗舰店可以看到，其多款防晒衣付款人数过万，其中一款披肩冰丝防晒衣付款人数为10万+，一款披肩原纱冰丝透气防晒服月销量达10万+。

蕉下防晒衣的火爆，让众多品牌坐不住了。卖内衣的蕉内，做户外业务的探路者、三夫户外，运动系的李宁、安踏，休闲服装太平鸟、优衣库以及羽绒服生产厂商波司登均做起了防晒服。

从价格层面来看，各品牌官方旗舰店标出的零售价相差不大，多在100-300元之间，被称为防晒界爱马仕的蕉下则会贵一些，价格区间为200-500元。值得注意的是，从销售数据层面来看，高价的蕉下反而是销量领先的品牌，这背后与蕉下大手笔的营销投入脱不开关系。

根据其招股书，在2019-2021年，蕉下的分销及销售开支分别为1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元，占总收入的比例分别为32.4%、40.7%和45.9%。其中，广告及营销开支(推广费用)分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，增长率高达223%和392%。

公开数据显示，2021年，蕉下除了官宣赵露思为品牌代言人之外，在媒体渠道上合作了600多个KOL，小红书笔记超4万多篇。2022年上半年，蕉下与1577名KOL合作(包括李佳琦、罗永浩等头部主播)。

时尚透明度创新中心-FTIC-创始人杨大筠表示，在市场竞争加剧、市场需求旺盛的情况下，如果没有绝对独家的核心技术优势，想要获利，就需要投入更多的资金做推广，谁能在短时间内营销投入够大、速度够快、铺得够广，使其市场覆盖率最强，谁就能成为市场的受益者，这也是蕉下成功的原因。

每日出货1万+，“再过一月该歇了”

高温下防晒服的高需求、蕉下的成功出圈，两者一结合，下游防晒服代工厂老板们做起了“大生意”。一批一批的“蕉下同款”被生产出来，销往全国各地。

据了解，蕉下没有自己的工厂，其所有生产都外包给了合约制造商，但这些合约制造商并非蕉下独家合作方，这也意味着代工厂代工蕉下的同时也可以承接其他品牌的代工，甚至是所谓的“蕉下同款”。

泉州，拥有完整、完备的鞋服产业链。在这里，一双鞋、一件服装从原料采购到生产销售，均可实现全流程本土化流转，因此，这里有众多服装企业聚集。张泉(化名)是泉州佐助服贸有限公司相关负责人，在他的介绍中，公司虽然是蕉下代工厂，但也可以为其他品牌代工，只需提供款式图片、材质等具体要求，公司就可以代工生产，也可以做“蕉下同款”。

与张泉所在公司不一样，老杨经营的服装加工厂只做“蕉下同款”。在老杨