“以前觉得行情不好，现在回头想想，那时候算不错的了。”5月29日，天维纺织负责人朱永顺告诉第一财经，公司目前的订单比去年略好一点，但还没有恢复到疫情前。周边企业的情况苦乐不均，大部分的订单并不理想。
天维纺织位于苏州盛泽镇东方纺织城内，该公司今年的可再生面料订单比重明显增加。“行情好的话比重还会增加，还是要跟着市场走，毕竟消费者需要一个认知的过程。”朱永顺说。
对朱永顺而言，稳住传统面料订单的同时，向绿色环保的方向转型发展，是跟上市场潮流的必经之路。只是在大环境的波动中，节奏的把握至关重要。
在诞生了两家世界500强企业的纺织重镇和“中国绸都”盛泽镇，集聚了3000家工业生产企业和7000多家商贸公司。他们中的大多数，都和朱永顺一样，在需求萎缩中寻求生存的空间，也在转型的大潮中努力抓住新的机遇。
5月29日晚，已连续举办3年的盛泽时尚周，结合第五届中国苏州江南文化艺术·国际旅游节“丝韵江南”一同拉开帷幕，试图通过文化赋能时尚产业，增加当地纺织产业的深度和厚度。如果说时尚是盛泽丝绸纺织的“诗与远方”，那么向绿色与科技转型，则在疫情的三年里为当地的产业转型带来了实实在在的产值——盛泽的工业产值从2020年的655亿元增长至2022年的842亿元，增长近30%。如今，再生PET、再生无纺布、可降解纤维、生物基纤维等各类生态面料材料已在盛泽“全面开花”。
只是，在全球经济下行和产业转移的大背景下，转型的机遇与挑战并存，也越发考验企业乃至产业链的韧性和竞争力。
越高端增长越快
“我们今年的订单整体比往年好很多。”苏州上久楷丝绸科技文化有限公司董事长吴建华对第一财经表示，不仅整体比去年好，而且面料的订单已经超过了疫情前，“预计今年可以翻番”，而包含了服装、围巾和包在内的成品品牌营收有望同比增长40%左右。受到外需收缩的影响，他们今年的内销比重将会进一步提升。
除了疫情复苏带来的增长，吴建华认为，主打宋锦织造工艺的上久楷也受益于新国潮的兴起。为了更好地打造品牌、引领潮流，他们正在着手打造平台，以融入更多设计师。在5月29日开幕式上与青年时装设计师边惠中联名发布的高级成衣，就是其品牌化与时尚化的其中一步。
建立了桑罗品牌的华佳集团，是盛泽又一家基于当地产业优势、打出了成衣品牌的面料纺织企业。华佳集团负责人俞金键告诉第一财经，今年的订单从出口来说，服装品类是下滑的，面料由于是真丝品类，出口呈现上升态势，比以往都要更好一些。在她看来，由于服装产业陆续外移，服装出口下降、面料出口上升是今年行业的常态。从内销来说，随着消费逐渐复苏，服装的销量是有所增加的。
从收购蚕茧到开办缫丝厂，再到织造、印染以及现在的服装品牌，华佳集团在过去的50多年里一步步形成了相对完整的产业链，也在面料和服装的外贸与内销市场均有直观的感受。
“整体的形势差是必然的，而且很可能会越来越差，这就更要求企业去迭代、聚焦。”俞金键表示，专注做丝绸54年的他们，从纯天然的纤维到如今的科技型面料，再突破到更小的纤维——研发生产出了超6A级的最高等级白厂丝，为消费者提供了越来越多元的选择。
恒信织造有限公司负责人吴冬明告诉第一财经，疫情三年行情最差的就是2022年，主要受到欧美市场需求下降以及俄乌冲突影响等。目前公司以内销为主(占比达60%)的订单，整体同比增长了20%左右。从素材提升到设备改造，再到组织结构的完善，恒信的面料融入了可降解的生物基，也在通过与设计师的合作，向高端和品牌化转型，“前几年主抓内部改造，内功修炼好，接下来可以往外走了”。
在朱永顺看来，苦乐不均的纺织上下游中，越是小众、越是高端、越是品牌化的企业越是不错。不过，这些企业并不能代表行业的多数。
整体并不理想
商务部中国盛泽丝绸化纤指数监测和发布平台绸都网副总经理沈剑的观察和朱永顺较为一致。“目前订单情况都不怎么理想。”沈剑告诉第一财经，今年3月的订单还不错，但4～5月显出了市场后续的乏力，“主要是外需不行，国内经济也还处于恢复中，终端的消费受限，整体需求不足”。不过，整个行业对比去年有所好转，只是相对往年的常规时期仍然有所下滑，多数尚未恢复到疫情前的水平。
根据盛泽的官方监测数据，2023年4月份，盛泽“50指数”小幅下降，收于1028.6点，与2023年3月份相比，下降了17.98点，降幅为1.75%。盛泽“50指数”以盛泽地区生产规模最大或者较大的50家丝绸化纤织造企业的净现金流为依据，按月度统计发布，反映了盛泽地区主要企业的经营效益波动情况，在一定程度上反映了企业竞争能力的变化。
究其波动的原因，主要是4月后市场行情逐步进入淡季，订单量较3月明显下滑，纺织企业对于市场抱着比较谨慎的态度，因此出货下降，平均销售总额减少。除了淡季淡之外，今年的旺季也不及预期，也进一步降低了纺织企业生产的积极性，整体开机率在七成左右，并未达到旺季该有的行情。由于4月叠加了清明节和五一节，行情不理想之下，部分企业还通过放假
